賣掉“同道大叔”後蔡躍棟推出「黑天鵝孵化器」，要做中國内容創業領域的YC、批量孵化短視訊MCN

進入2018年，短視訊行業月度獨立裝置數量環比增速放緩，短視訊行業使用者紅利期開始消退，但蔡月東依然看好。

近日，蔡月東向36歲的人透露，今年8月，他成立了"黑天鵝孵化器"，主要投資于早期内容初創企業，借鑒YC（美國知名創業孵化器）的政策和方法，投資大型孵化的早期項目。黑天鵝随後三輪"灰斑馬"MCN，近日獲得獵頭資本領頭投資、黑天鵝和投資數百萬美元的天使輪融資。

在制作MCN天使投資的短視訊之前，蔡月東有一個更知名的身份，即"童道叔叔"。

2016年，他将自己的自主媒體品牌"童道叔叔"賣給了美盛文化，出售了公司股份，兌現了1.78億元。大概從那時候起，蔡月東就關注了媒體的短視訊。用他的話說，憑借媒體階段積累的資源和行業敏感性，他們已經能夠迅速接觸到新興增長的MCN公司，是以他們也投資了項目。

也許從頭開始制作短視訊MCN為時已晚，但投資MCN是正确的。

當經濟環境不是很明朗的時候，往往是娛樂業的機會之窗，因為人們在疲憊的生活中需要找到低成本的快樂，對娛樂内容的需求會更加旺盛。MCN不僅能對應這種市場需求，從一種商業模式上看，而且現階段能夠以低成本的方式擷取流量的最佳方式之一。

不僅黑天鵝看好MCN、騰訊、馬普等也在布局上。

36日從多位從業者中了解到，騰訊今年投入了大量的中小型MCN，它們種類繁多，遍布一三線城市，是一種廣鑄網絡式的投資。美圖在貝殼視訊方面擁有數千萬美元的資金，比如相當成熟、規模較大的MCN。

蔡月東傾向于選擇那些，多一些初始，規模較小的MCN，可能隻有幾個賬号，而單個賬号粉絲量少，但善于從普通人打包，在短時間内可以做一個分區域的負責人賬号，并具有橫切的大規模複制能力的團隊，這個團隊往往原創内容疊代能力強， 可以在短時間内實作，自己的血液。

因為份額小，投資額小，如果mcN公司生存良好，再分批發放資金支援。這些MCN有一個共同點 - 從抖動開始，然後以搖晃為核心位置。

為什麼公司處于變革生态系統中？蔡月東表示，首先，出于對平台生命周期的樂觀，雖然高速增長，但仍處于早期成熟、使用者品質高、内容産品還有很大的提升空間。

這次蔡月東從種子輪到天使輪的灰色斑馬隊，采用時尚巴沙攝影師，視訊内容比一般更精緻，但其操作成本相對較低，轉化率較高。從點贊到關注者，葛瑞斑馬的賬戶轉化率約為 40%。

灰斑馬網紅光雨

以"葛瑞斑馬"賬号為例，三四名全職員工，投産僅2個月，搖響音響平台粉絲超過1000萬，還與宇帆（悉尼創立紅人電商公司）達成合作，開始商業化。

由南韓電子女歌手"Chi-ren"簽名的Grey Zebra包裝，也完成了半個月200萬粉絲的積累。Grey Zebra 已經接管了她在中國開展業務的獨家許可，未來的商業管道包括表演、綜藝節目、代言、服裝等。

餘曉宇和志仁都是素食主義者，但這些賬号可以從第一個視訊開始（點贊數從2萬左右）開始實作穩定增長，沒有視訊爆裂，沒有流量低谷。如果沒有資料欺詐，則意味着他們已經有能力保護粉絲并在不同的細分市場中建立帳戶。

黑天鵝繼續施放灰斑馬也是對這種能力的幻想。黑天鵝為被投資項目提供資金、資源和投後服務，項目的經驗和能力也将沉澱到黑天鵝孵化器中。早期内容初創企業的抗風險能力較差，如果它們在孵化器中互相補充資源并降低其營運中的邊際成本，那麼增長将相對強勁。

是以，相對于大量資金進入殼牌視訊、洋蔥視訊、二咖喱傳媒、大冢傳媒等大量MCN，黑天鵝想要搶占公司較早、增長潛力，像YC在初始階段支援MCN成長，分階段釋放資金，以小批量、大規模投資，降低MCN死亡風險， 提高投資成功率。

蔡先生說，在成立的第一個月，黑天鵝已經與葛瑞斑馬等10家公司進行了接觸，已經投資了兩家公司，明年将投資100多家。據悉，目前黑天鵝基金的規模在數千萬元。

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