視訊号直播又有新動作。
上周二，視訊号更新了商家激勵計劃——商家引導視訊号外粉絲進入直播間後，視訊号将根據引入粉絲的數量，按一定比例充值流量券激勵給商家。
關于視訊号直播-商家激勵計劃更新的通知
截至目前，商家激勵計劃更新接近一周，對視訊号玩家帶來哪些影響？商家如何通過“私域換公域”的形式獲得流量券？商家直播流量券的投放效果怎麼樣？
帶着這些問題，新榜編輯部對話了多位視訊号玩家。
私域換公域，商家直播流量券全面放開
在今年1月的微信公開課上，視訊号團隊釋出了商家激勵計劃，提到“商家每引導一個私域使用者進直播間，平台将至少會激勵一個公域使用者給商家”。
這是官方鼓勵視訊号商家“私域換公域”的信号。
據更新版商家激勵計劃介紹，2022年4月12日至12月31日，選擇“購物”類目開播+挂購物車的視訊号直播間，即自動參與商家激勵計劃。如果想獲得流量券激勵，單場直播間的非視訊号導入觀衆數大于等于50人。
完成上述要求後，視訊号商家可在直播結束後，獲得平台獎勵的有效期7天的流量券。
按照規則，視訊号商家引入的非視訊号觀衆數越多，平台獎勵的流量券也越多。
對于“非視訊号導入觀衆數”的判斷次元，視訊号官方的說明是：通過主播推廣、傳播直播間，例如将直播間分享到聊天和朋友圈，或設定直播間到公衆号、訂閱号等方式進入直播間的觀衆人數。
據了解，今年2月，視訊号官方向部分服務商内測直播流量券功能。這次更新版商家激勵計劃，相當于向視訊号商家全量開放流量券的擷取管道。
為了擷取更多的商家直播流量券，視訊号玩家們不僅嘗試了官方給出的“标準答案”，同時也在開辟新玩法。
通過一段時間的摸索研究，服務商“第一時間”創始人夏恒梳理出商家擷取流量券的幾種方式：
1. 常見的私域分享：比如轉發群聊、分享朋友圈、群發公衆号、分享企微客戶等方式，也是大部分視訊号商家引流方式；
2. 品牌推廣：由品牌方在朋友圈、公衆号等管道投放的廣告引導進入直播間；
3. 直播間分享：商家直播過程中，可引導使用者轉發分享直播間，通過裂變的方式，撬動直播間粉絲的私域，也間接算作商家的私域流量。
在夏恒看來，除去視訊号直播廣場或者算法推薦的流量，微信生态其他管道都可以算作商家的私域流量，可供商家挖掘的空間很大。
怎樣擷取流量券隻是第一題，如何将投放作用發揮到最大化，是視訊号玩家面對的第二道課題。
據官方介紹，目前流量券有兩種投放方式：
1. 系統智能推薦：根據個性化推薦将直播推薦給感興趣的使用者；
2. 自定義定向推薦：可以選擇具體的性别、年齡、城市、主播的觀衆等定向目标，之後系統會将直播推薦給所標明的範圍内的使用者。
部分定向推薦标簽
在官方說明的基礎上，夏恒告訴我們如何用流量券獲得更精準的投放效果：
1. 流量券的投放标簽包括“年齡”“城市”“興趣”等。如果精準選擇每個投放标簽，不一定能比對到足夠數量的目标人群，是以投流時至少有一個随機标簽，才能使得流量券花完；
2. 如果流量券足夠，但投流效果不盡如人意，可以針對該直播建立第二個投流任務。目前一場直播最多可建立6個投流任務，視訊号玩家可以随機應變；
3. 必要時刻可以擡高流量出價。通常情況下，一個UV出價0.5元，遇到競争激烈的大活動，為了考慮投入産出比，可以把出價擡高到2-3元；
4. 一般情況下，投流第一天不需要投太多，能夠吸引2-5個人點選産品即可，先形成一個使用者畫像，後續由投放算法進行優化。
值得注意的是，夏恒提到流量券并不适用于所有視訊号直播間，比如視訊号教學，講解大健康、玄學能量的心理學等類目無法使用流量券。
目前看來，視訊号流量券的使用方式與抖音、快手等平台的投流方式相似，但功能相對簡單，現階段怎麼擷取流量券比怎麼投好流量券更加重要。
由于更新版商家激勵計劃上線時間不長，部分視訊号玩家對于直播間能否穩定回饋流量券産生質疑。
上周，視訊号部落客蕭大業進行多場帶貨直播，并引流私域粉絲進入直播間，卻沒有收到流量券。
這種情況不僅出現在他一個人身上，蕭大業表示，“我們旗下某個簽約達人在私域群發了兩三百個紅包引流到直播間，也沒有收到流量券，這不太正常”。為此，他向視訊号團隊提出疑問，對方回複“查詢賬号狀态正常，需要聯系客服反映情況”。
商家直播流量券投放效果如何？
商家直播流量券的全面放開，一定程度上重新定義了視訊号商家的投流方式。
據了解，此前服務商可通過提報形式向視訊号官方申請推廣直播間，但提報形式不能選擇年齡、城市、性别等投放次元，存在使用者畫像不夠精準的問題。同時，服務商需要在一周前提報下一場直播的主題和内容，并且提報形式僅适用于服務商，普通商家無法自主推廣直播間，操作空間有限。
對比之下，商家直播流量券的操作更加靈活。
目前，視訊号創作者僅可通過官方活動獲得流量券，暫不支援付費購買。
免費流量券上線不久，蕭大業認為，這或許吹響了視訊号付費投流的前哨，“視訊号未來的趨勢一定是商業化，流量也會越來越貴，現在的流量券是一石兩鳥，一方面适當激勵優質商家，另一方面幫助商家摸索學習投流技巧。等到今年底，商家的流量券激勵結束，付費投流說不定就會走到台前”。
夏恒也透露，近期視訊号正在灰階内測短視訊投流，形式與商家直播流量券相似，主要幫助賬号漲粉，提高内容互動率，被灰階内測的創作者可以通過微信豆付費試用該功能。
短視訊流量券推廣内測頁面
據了解，短視訊流量券與商家直播流量券分别由視訊号不同的産品團隊負責。雖然對外統稱“流量券”，但兩者的投放頁面不盡相同，并且短視訊流量券還未向全體視訊号創作者開放。
值得一提的是，去年3月，視訊号上線付費推廣功能，支援将直播間或短視訊展現在朋友圈或小程式。當時，多位視訊号創作者向新榜編輯部反映：“視訊号付費廣告效果欠佳，獲客成本普遍較高。”
如果流量券更新成付費模式，那麼能否給創作者帶來滿意的投放效果，将決定它未來的走向。
前不久，夏恒與團隊用流量券投放過旗下某服裝類目的視訊号直播間，1萬的場觀投放帶來了2000多次商品點選，最終整場銷售額達到15萬元。對此，他用“驚喜”一詞形容自己對流量券的使用感受。
“這些資料都是經過我們大量優化後的視訊号直播間，再加上達人本身轉化能力比較強，普通直播間如果能投1000流量券，帶來1000元銷售額，已經算比較好的情況”，夏恒進一步解釋道。
蕭大業認為，流量券投放的精準度有待提高，“如果說視訊号給我的賬号打了5個标簽，那麼抖音很可能已經打了50個标簽，标簽越多，推流更精準，這些還需要視訊号花費時間去慢慢沉澱”。
除此之外，近幾個月來，視訊号也在不斷完善直播間功能，比如2月底上線商品講解回放功能，4月初解鎖預約多個直播功能。
夏恒認為，各種功能更新都是為了打造出更好的視訊号直播間，“視訊号有它的私域落腳點，可以引導使用者到企微或者社群，等到下一次直播的時候，再将使用者帶到視訊号直播間”。
私域換公域+直播帶貨=視訊号電商的春天？
對比其他平台，視訊号的流量生态呈現去中心化的特點，私域流量主要圍繞社交關系展開。
在2021年微信公開課上，張小龍提到，“機器推薦遠不如人工（或者說朋友）推薦的精彩……内容消費比例應該是1:2:10，平均一個人觀看10個關注的視訊，20個朋友贊的視訊和100個機器的視訊。但是我們的資料并不是這樣，現在朋友贊的觀看總量是機器推薦2倍還多”。
如何借助視訊号的私域優勢，撬動更大的公域流量，是視訊号玩家們關注的焦點。但私域優勢看不透，摸不着，僅靠部分玩家搖旗呐喊的傳播效果有限，此次上線的私域換公域的流量券機制将該優勢清晰化。
夏恒贊成這一點，“以前我們跟簽約達人強調視訊号私域撬動公域的時候，大家隻是隐約覺得我們說得對，卻沒有特别堅定地執行這件事，自從流量券上線後，達人們對于私域營運有了更具象的了解”。
長期以來，電商業務一直是騰訊生态的一塊缺口。流量券的出現，也是在向視訊号玩家們釋放“鼓勵直播電商”強信号。
據微信官方資料，從2021年初至2021年末，視訊号直播帶貨銷售金額增長15倍，私域占比50%，客單價超過200，複購率達到60%。
今年3月，騰訊釋出2021年四季報及全年年報，提到視訊号的人均使用時長及總視訊播放量同比增長一倍以上，并看好視訊号的短視訊流廣告、直播打賞及直播電商的商業變現能力。
夏恒透露，今年4月，視訊号加大了品牌商家入駐的扶持力度，“知名品牌（例如：服裝、美妝、3C等天貓銷售額能進入類目TOP100）進入視訊号後，官方将給予月度百萬級流量扶持。”
不過，流量扶持隻是吸引品牌商家加入視訊号的因素之一。對于商家而言，加入一個新的平台意味着額外投入資源，組建新的團隊，學習磨合新的規則。是以，服務商在視訊号生态領域也扮演着重要角色。
據了解，服務商可通過介紹商家入駐視訊号，對接視訊号商家等方式獲得流量券。以第一時間為例，今年3月獲得了200萬滿額流量獎勵，其中50萬以流量券的形式發放，這些流量券将被用在簽約達人的直播間内。長此以往，服務商與簽約達人間将在流量券擷取上形成正向循環。
與此同時，服務商賽道的競争也愈發激烈。
雖然視訊号官方不允許服務商對外公布排名，一直低調行事，但蕭大業卻感受到服務商賽道的“内卷”。
“4月1日，我們重新申請了視訊号服務商認證，增加了很多門檻，比如簽約300位以上達人，至少有5人以上的制作團隊等要求。既然競争不可避免，那我盡可能發揮自己在視訊号的人脈優勢，與其他号主建聯，同時提高服務商的營運決策能力”，蕭大業補充道。
接下來，視訊号能否利用“私域換公域+直播帶貨”這套組合拳，在直播電商江湖一展拳腳，将由平台與玩家共同探索完成。
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