雷達财經出品 文|孟帥 編|深海
優勝劣汰、行業洗牌之後，眼下直播進入一個新的賽段。
雷達财經注意到，頂着頂流主播光環的李佳琦，即便處在防疫形勢嚴峻的上海，也不敢停下自己的直播事業。受制于居家隔離的條件，李佳琦将直播間搬回了自己在上海的家，其助播等從業人員更是直接住在了其家，以友善直播。
而作為抖音“直播一哥”的羅永浩在還清債務後，也将逐漸淡出“交個朋友”直播間，回歸科技行業。
去年年末，雪梨、薇娅相繼因偷逃稅醜聞“塌房”，二人的直播事業也是以斷送。有網友發現，近段時間内，此前出現在薇娅、雪梨直播間的副播們已經挑起大梁，有了新的直播間。
李佳琦“被困”豪宅，仍不忘直播
“我也想要休息一天，但有個聲音告訴我，休息了，你的粉絲、消費者在幹嘛，他們會不會去看别人直播了”，身處競争激烈的直播行業，即便已經是國内的頭部帶貨主播，李佳琦也曾發出過這樣的感慨。
4月13日，網傳李佳琦給“鄰居”送物資的話題登上熱搜。有部落客爆料稱，李佳琦給同住在上海知名豪宅區湯臣一品的鄰居送物資。有網友認為，李佳琦此舉一方面是為了拓展人脈；另一方面是為了幫助産品做推廣。
截至目前，李佳琦方并未對此進行回應。但有網友替李佳琦澄清，稱該部落客照片裡展示的物資并非李佳琦送給湯臣一品鄰居的，而是自己所在小區的業主自費1760元團購的套餐，與李佳琦并無關聯。有網友還表示，李佳琦不住湯臣一品，他本人确實捐了30份雞蛋、蔬菜、鮮肉等物資給到物業，但該小區并非湯臣一品，而是雲錦東方二期。
此前網絡上便有傳言稱，李佳琦斥資1.3億元在上海徐彙濱江的雲錦東方二期購買了一處豪宅。據悉，該豪宅是頂層複式，共三層，面積約780㎡，下面兩層每層380㎡，頂層室内200㎡外加一個花園，總面積超過1000㎡。
據媒體報道，李佳琦早前就曾在家中直播，家中的倉庫裡面平日也存放着各式各樣的産品樣品，直到去年8月，李佳琦才将直播間遷至公司。疫情嚴峻的當下，因需要遵守居家隔離的規定，李佳琦的直播間再次回歸“老地方”。除李佳琦外，幾名助播也直接住在了李佳琦的家裡。
值得一提的是，4月9日的一場直播中，因為疫情防控的需要，李佳琦在直播過程中被中途叫去做核酸檢測。
據淘寶顯示的直播資料來看，相比疫情封控前，李佳琦直播間的直播時長出現了明顯的壓縮，從此前的6至7小時縮短至最近的3至4小時。與此同時，李佳琦每場直播上架的商品數也大幅減少，多個場次從此前的100件左右下降至60至80件。
雖然李佳琦的直播并未因疫情完全停滞，但從各項資料來看，“淘寶一哥”最近的直播仍面臨不小的壓力。盡管李佳琦可以将直播間從公司搬回自己的家，但其直播間近期流量仍出現明顯的下滑，即便不與有購物節加持的直播場次相比，4月以來場均1500萬至2000萬的觀看，仍與此前日常動辄3000萬左右的直播場均觀看存在一定的差距。
從業人士指出，雖然線上主播們仍可以在直播間内正常直播，但直播與整個供應鍊的多個環節息息相關，涉及到疫情地區的廠家生産、發貨、物流配送，甚至是給主播的産品送樣等環節，都會或多或少的受到影響。
“交個朋友”不會打造下一個“羅永浩”
羅永浩兵敗錘子科技背負6億債務後，便一頭紮入直播行業，此後羅永浩迅速成長為抖音的“帶貨一哥”。不過，對科技行業一直持有執念的羅永浩，并未就此放棄自己的理想。此前羅永浩曾表示，“2022 年春天将重返科技行業，還完債的當天就會回歸。”
今年上半年，#羅永浩名下已無被執行人資訊#、#錘子數位科技破産申請已全部撤回#、#錘子數位科技股權當機資訊清零#等話題先後登上熱搜，外界幾度猜測羅永浩已經“無債一身輕”。後續，羅永浩及“交個朋友”多次對還債傳聞進行回應，表示羅永浩仍在努力工作并按計劃替公司償還剩餘債務，全部還完還需一些時間，到時肯定會第一時間自己公布。
憑借直播，羅永浩還債的日程表不斷提速，眼下“真還傳”即将迎來大結局。雖然羅永浩未來重返科技行業後，新的創業項目仍有諸多細節未對外公布，但外界對于羅永浩屆時是否将徹底退出直播卻充滿了好奇。
今年3月，據36氪報道，羅永浩将于5月前後淡出“交個朋友”公司的日常管理工作，而“交個朋友”将支付羅永浩一筆巨額費用來獲得“羅永浩”賬号的3年營運權。按照雙方簽訂的協定，未來3年羅永浩仍需在“交個朋友”直播間完成每年數十場的直播帶貨。知情人士還透露，這筆分手費在數億元左右。
4月11日，“交個朋友”直播間創始人黃賀表示，和羅永浩的轉讓費用目前仍在商議中，不能稱為“分手費”，等到具體決定了會官宣，會是一個較為合理的費用。
事實上，目前羅永浩在“交個朋友”直播間露面的時間，的确較之前已越來越短。“交個朋友”表示，目前羅永浩的個人直播時長已持續降低到3%，但直播間的總銷售額卻并未受此影響出現下降，反而保持持續的增長。據羅永浩透露，2021年他自己的直播銷售GMV不到“交個朋友”總GMV的20%，過去幾個月甚至不到公司的5%。
對于羅永浩逐漸淡出直播間的傳聞，“交個朋友”表示，羅永浩其實沒有離開“交個朋友”，他還會繼續來“交個朋友”直播。“交個朋友”稱自己希望讨論的是，如何做一家健康的直播企業，而不是一家網紅工作室。
近日，黃賀接受采訪談到是否會打造下一個“羅永浩”的話題時表示，“交個朋友”的邏輯是“做号而不是做人”，做達人會有很多不确定性，且垂類号一直依賴某一個主播，也無法做到7*24小時的直播。
黃賀還表示，後續繼續做垂類号不會着重去捧某一個人，公司是向着打造賬号的方向去做的。黃賀透露，後續會請行業内的專業達人過來，與羅永浩一樣賦予賬号強背書，還會給垂類達人配備一些其他年輕主播來共同經營，讓效率最大化。
據“交個朋友”直播間此前公布的資料顯示，去年“交個朋友”直播間以50億的實際支付銷售額，位列抖音直播帶貨榜單的首位。“交個朋友”從創立到現在的2年時間裡，團隊人數從最初的7人發展壯大到1400多人，主播人數從兩三人擴充至40餘人，直播頻次也從1周1播演變為現在的1周7*20小時的高強度直播，目前“交個朋友”旗下的垂類賬号多達10餘個。
值得一提的是，逐漸淡化自身主播符号的羅永浩，還進一步“榨幹”直播産業的每一個環節，羅永浩多次以“交個朋友電商學苑名譽校長”的身份亮相抖音直播間，還賣起了“主播新星營”的線上課程，将觸手伸至主播教育訓練的領域。
薇娅、雪梨助播“上位”
去年11月和12月，“淘寶一姐”薇娅及王思聰前女友雪梨偷逃稅的消息震驚業界，随後兩人多個平台的賬号被封，薇娅、雪梨二人也就此從各自的直播間“消失”。
有聲音認為，李佳琦、薇娅作為淘寶此前力捧的直播“一哥”和“一姐”，從薇娅直播間消失的流量，将很大可能轉移至李佳琦的直播間内。
去年雙11預售首日，李佳琦、薇娅分别斬獲106.53億元、82.52億元銷售額的傲人成績。時間跳轉至今年的天貓“3.8女神節”預售首日，李佳琦直播間實作了28.25億元的銷售額，而去年同期，李佳琦、薇娅合計銷售額僅7.8億元。沒有了與薇娅的競争，李佳琦直播間的銷售額的确出現了明顯的增長。
雷達财經注意到，薇娅被封的當天，李佳琦直播間觀看數達到3819.4萬，第二天更是達到驚人的4944.8萬，略遜于雙十一前夕和雙十一當日的8520.1萬和5157.8萬觀看數，但相比沒有購物節加持的平日直播資料，仍高出一截。
但前述情況有很大一部分原因是薇娅負面事件後，一時間吸引來衆多“吃瓜群衆”的效應，薇娅被封的5天後，李佳琦直播間的觀看數降至2000萬左右。從觀看人數來看，薇娅直播間流失的流量，并沒有被李佳琦完全轉化。
那還有誰在瓜分薇娅的流量？有網友發現，薇娅被封的幾個月後，薇娅、雪梨的助播們出現在了新的直播間裡，且兩直播間也基本保持着日播的直播頻次。
今年2月，“蜜蜂驚喜社”在淘寶直播間上線開播。雖然“蜜蜂驚喜社”的主播們隻字不提薇娅，并強調自身是六個人努力創業的小團隊，但雷達财經梳理後發現，這個名為“蜜蜂驚喜社”的直播間，卻與薇娅有着千絲萬縷的關系。
據了解，薇娅被封前的官方訂閱号名為“薇娅驚喜社”，薇娅丈夫董海峰的粉絲被稱為“蜜蜂”；而“蜜蜂驚喜社”出鏡的主播們也是一些熟悉的面孔，他們多是此前曾出現在薇娅直播間的助播或模特；就連“蜜蜂驚喜社”直播間的背景圖，也采用的是與薇娅直播間相同的城市夜景。
此外，董海峰旗下的杭州蘭海企業管理咨詢公司、杭州豐瀚企業管理有限公司的注冊位址，與“蜜蜂驚喜社”認證公司杭州柏峰文化傳媒有限公司曾經的注冊位址，同在杭州市濱江區江錦國際大廈内的不同樓層。
類似“借殼還魂”的情況，也出現在了原雪梨助播光光的直播間中。2月16日，“光光來了”直播間正式開播，此後該賬号更名為“香菇來了”。讓外界認為該直播間與雪梨存在諸多關聯的另一原因，則是雪梨的老公頻繁出現在這一直播間。
據淘寶資料顯示，截至發稿，“蜜蜂驚喜社”直播間粉絲數超335萬，近期其直播間觀看數基本在600萬以上，最多的觀看數突破千萬；“香菇來了”直播間擁有181.5萬粉絲，近期其直播的觀看數大概在300萬至500萬。據淘寶内部人士介紹，“對于新團隊來說，這個成績非常少見”。不過，前面兩者與李佳琦及薇娅、雪梨此前直播間的人氣相比，仍存在着較大差距。
今年4月，國家廣電總局網絡視聽節目管理司、中宣部出版局釋出通知，其中提到要加強網絡視聽節目平台遊戲直播管理，嚴禁違法失德人員利用直播發聲出鏡。有分析認為，在此“重拳”之下，薇娅、雪梨基本無再露面機會。
随着行業和稅收監管力度的不斷加碼，直播行業進入新賽段，誰将成為下一個突出重圍的頂流主播，行業又将經曆怎樣的洗牌？雷達财經将持續關注。
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