“在與青年藝術家長期接觸的過程中，經紀公司最突出的感受就是青年藝術家對專業的熱愛和對舞台的渴望。而經紀公司的工作更像是在修一條通往市場的路，讓更多的車都跑在這條路上。我們希望把更多的音樂家通過這條路輸出，讓他們走上更高、更廣的舞台。”美傑音樂經紀公司創始人劉益生說。“藝術家如同經紀公司經營的品牌，如何為這些品牌找到适銷對路的管道，讓這些品牌的價值得到充分的發揮，除了音樂會之外，品牌合作、線上表演和教育等方面也是亟待開掘的領域。”
尋求名家“背書”
為青年争取機會
為争取通暢的管道，劉益生率領美傑音樂團隊下足了功夫。事實上，要為更多青年音樂家争取到登台機會，特别考驗經紀公司的策劃功力。
2020年成都“蓉城之秋”音樂節策劃初期，音樂節組織方聯絡美傑音樂，希望能邀請公司旗下藝術家在音樂節中舉辦音樂會。“主辦方瞄準的是小提琴大師呂思清，但是我不想放過任何機會推廣青年音樂家，建議音樂節設立一個展示青年藝術家的闆塊。”劉益生說，“成都乃至整個四川，都是音樂人才輩出的地方，‘蓉城之秋’作為一個四川本土音樂節，理應給川籍優秀青年音樂家提供展示的舞台。”但建議并沒有在一開始就獲得響應，劉益生退而求其次，争取到了在呂思清專場音樂會的下午在同一音樂廳舉辦一場“川籍青年音樂家音樂會”。美傑音樂邀請圓号演奏家曾韻、小提琴家黨華莉、吉他演奏家匡俊宏、作曲家文子洋等幾位川籍或與四川有着深厚淵源的青年音樂家加盟這場音樂會，邀請呂思清擔任藝術總監，并作為嘉賓演出。在這場被冠名“未來音樂之光”的音樂會上，幾位年輕人各顯其能，呈現了極高的專業水準。美傑音樂還委約川籍青年作曲家文子洋根據四川民歌《太陽出來喜洋洋》創作了一首室内樂作品《秋日映蓉城》。呂思清與幾位年輕音樂家共同演奏這首令四川人感到既熟悉又新鮮的作品時，現場掌聲雷動。
蓉城之秋音樂會
大師護航下，川籍青年藝術家奏響的鄉音令人驚豔，《秋日映蓉城》曲目進一步擴大變成音樂節閉幕音樂會的大型交響樂作品。“ ‘蓉城之秋’的音樂新青年闆塊水到渠成，從争取演出機會、策劃主題、構思曲目，到委約創作作品，推出的新作品演變成音樂節閉幕的作品，不斷磨合與争取中，一個個小想法變成現實，看到青年們釋放能量，是一件特别欣慰的事。”劉益生感慨，“那場‘未來音樂之光’音樂會成為更多音樂項目落地成都并與‘蓉城之秋’深度互動的開端。”
接下來，美傑音樂發起了一個名為“音樂新青年”的項目。劉益生介紹說：“這一品牌旨在聚焦當代優秀青年音樂家群體緻力于展現當今中國青年音樂家的新形象、發出屬于這個時代的新聲音。”
美傑新青年樂團在聯合國活動日表演
“音樂新青年”得到一批年輕音樂家們的積極響應，包括在國際歌劇舞台上聲譽日隆的青年女高音歌唱家張玫瑰，遊走于國内外音樂會舞台上的唢呐演奏家劉雯雯，在專業領域已經廣受贊譽的青年琵琶演奏家于源春，還有其他幾位或才華橫溢、或大獎加身的青年音樂家：巴揚演奏家毛俊澔、吉他演奏家匡俊宏、單簧管演奏家呂樹清以及小提琴家黨華莉、何樞聰，鋼琴家王子翔、劉詩華……作為經紀公司，美傑還組建了青年演奏家專屬室内樂團，既深植與堅守古典室内樂傳統，學習和對标世界上專業的室内樂團，又尋求古典音樂的當代化表達和與閱聽人交流的新方式，不斷探索新音樂風格，推動新作品創作，展示新的舞台效果和新的音樂魅力。
新青年樂團
“音樂事業發展要傳承，名家成名之前，回顧他們的成長路徑，必然有許多前輩施以援手。這讓經紀公司意識到一個問題，那就是未來新一輩的青年音樂家，他們的藝術之路怎麼走，目前國内更多的關注集中在‘名家’身上，這方面的考量是相對欠缺的。”劉益生說。不斷輸出新青年樂團，将其作為品牌整體營運已經成為美傑音樂經紀工作的一個重要分支。“已經有一些劇院在跟我們接洽、探讨類似的演出項目，可以預見在良性循環基礎上未來會有更多項目落地。”
解碼市場靠守正創新
專業經紀須拓展多元業務
開展音樂新青年項目，建立新青年樂團的建立，實作“未來音樂之光”成都首發，經紀公司早已不再是“推”一位藝術家，代理演出、抽取提成那麼簡單，而是盡可能給出全套解決方案。圍繞青年音樂家的職業規劃、演出策劃、資源整合逐漸倒逼經紀公司向一專多能的方向發展，不斷拓展傳統業務的外延，更在“偶然一個新靈感、解決一個新問題”的創意驅動下，不斷改變經紀公司業務生态。
“經紀公司在中國确實有很多特異性。在歐美以歌唱家為例，首先要選擇一個偏重歌劇方面，在歌劇領域有豐富資源，跟國際各個歌劇院都能有密切往來的經紀公司簽約。同時，為獲得更大的發展空間，經紀公司會助其再簽約一家唱片公司，歌唱家還需要自己請一個公關公司專門從事媒體宣傳。而國内事實上更多的事情要一起做，全方位規劃也對經紀行業從業人員有了更高的要求。”
近年來，古典樂的普及推廣速度顯著提升，但是稍加留意不難發現，能夠被商業品牌關注到的青年音樂家多半是已認證各種方式在新媒體、社交平台上“出圈”，還有很多在行業力更為專業、優秀的青年人沒有走進公衆視野。
小提琴家呂思清帶領美傑新青年樂團在九棵樹演出
幫音樂家對接資源，幫助商業資源找到最适合的藝術表達，提升品牌價值，經紀公司越來越像一枚連結的紐扣，有了這顆紐扣的連結，原本在專業已經足夠凸顯的藝術家們有更多舞台，原本已被公衆熟知的品牌得以提升，原本被觀衆視為陽春白雪的古典樂更時尚年輕。
“常說守正創新，今天成長起來的青年音樂家已經不單純隻在象牙塔裡與樂器對話，他們有廣闊的視野和敏銳的時代感。今天的古典音樂演出也需要适應時代的需求，在堅持傳統之外也尋求一些新的、突破陳舊刻闆的演出形态。”劉益生說。
開拓更多與古典樂相關的新業務模式，劉益生将其歸結為藝術營銷，用藝術的方式将藝術本身跨界對接。目前美傑音樂已經與科技、汽車、地産、金融、銀行、保險等領域逐漸建立合作，提供藝術解決方案。“應該說，正是因為越來越多的青年音樂家進入了傳統行業，傳統才有了對接時尚和現代生活方式的可能和營運的空間。”
能否提升相關能力，讓關聯領域的拓展成長為成熟的業務方向，也将是疫情影響下的經紀公司能否生存、能否活得更好的關鍵。
作者：姜琳琳
編輯/排版：劉嘉
原載《國家大劇院》雜志
2022年4月刊 總第166期