2022年4月6日，日本調研公司BCN釋出統計資料，3月18日開售的iPhone SE3因價格低廉，成功地提振了蘋果手機在日本銷量，初期銷售表現遠優于前兩代iPhone SE機型。
可是，自iPhone SE 3釋出以來，該機型在國内銷量一直不樂觀，而日本開售五天的銷量就超過前兩代。對此，這到底是什麼現象呢？我們又該怎麼看呢？
一、在日本，蘋果手機SE系列簡直就是一款薅羊毛“利器”
我們都知道，蘋果手機在日本的市場占有率一直很高，statcounter提供資料顯示達到65.63%，下圖是iphone SE3在日本各運作商的報價，樂天最低的，DoCoMo、軟銀和au的折扣差不多。
也就是說，因為這種手機相當于不要錢，而且還能賺錢。在SE2時代，我日本的同學還沒去湊熱鬧，但去年的SE3時代他也是去薅了羊毛的。根據他的描述，這個時間線大概是這樣的：
大約2020年中，日本樂天搞了一個轉營運商送手機，且一年使用期免費的活動。當時非常多的人去換樂天。
這時他就免費把docomo的卡換成了樂天，白拿一個手機，然後轉手把手機賣了一萬日元，并且享受一年的免費使用。
到了2021年9月，各大營運商開始了轉向1日元買iphone se3的活動，在各大電器店均有賣。這時剛好樂天一年免費使用到期，于是他從樂天轉到Y-mobile，又白拿一個iPhone se3，然後出門就去對面回收的iphone的店裡把手機賣掉，得到了4萬5千日元，開始了一個月3000日元左右的ymobile使用。
然後是2022年3月，他使用y-mobile剛過半年，已經可以不被限制換營運商了，各大營運商又開始搞轉号1日元買iphone12的活動，于是他又去把y-mobile換成了docomo，又白拿一個iphone12并且如法炮制出門就把這個12賣給回收店拿到5萬5千日元。
其實整個過程他一直用着自己的iPhone XS并沒有換手機，但卻賣了兩台機器白得10萬日元，并且隻花了半年電話費。
我想像他這麼幹的人在日本數不勝數，網上不僅有人天天分享自己薅到羊毛，還有許多人線上回收你薅到的手機羊毛，簡直一條龍服務。至于被回收的SE3和12，又被高價賣到哪裡，我就不得而知了，猜想很有可能被當成新機賣到了海外。
是以你說銷量能不高嗎？但日本營運商遠比我們卷得多。軟銀從3月18日發售之日起，在家電大衆零售商處以“1日元”的價格出售64GB iphone se3，成為熱門話題，随後AU也推一進制機活動，可謂各顯身手。
二、像iPhone SE和mini這樣的機型，放在國内市場本就是叫好不叫座
對于SE和mini機型，後者得益于強大配置，即使定價稍微高一點、銷量差一點，還是能被很多使用者拉出來吹一波。
而前者除處理器外，要什麼沒什麼，如果沒有便宜的售價，甚至連被叫好的機會都沒有，就像SE3這樣。
你說它好吧？都2022年了，百元機全面屏都已經普及，可它仍然是這套“經久耐用的設計”。你說它不行吧？SE裸機手感還真比mini好，而且即使是顆閹割版本的A15，也隻有蘋果自己才能打敗它。
是以，很多小屏黨對SE都是又愛又恨，同為LCD屏，SE的綜合素質甚至還不如iPhone11好。于是，mini表現不佳，而SE隻能是“全網黑”，幾乎就每人推薦了。
其實日本市場雖然占據SE銷量大頭，但整個市場也就那麼大，沒有辦法左右全球市場。而國内市場偏偏又在iPhone的全球市場中占很大比重，每年新款iPhone都能位居各平台銷量榜首，哪怕6.1寸iPhone并不是非常符合市場需求。
我們從安卓陣營的銷量能看得出，國内大部分消費者喜歡的是大屏機型，而6寸出頭的“小屏機”往往是無人問津。
這也就非常完美的解釋了，為什麼爆料稱蘋果即将砍掉mini這條産品線，iPhone14将變為兩款6.1寸版本，兩款6.7寸版本，也許未來mini會以SE的形式重新回歸。
但不論怎麼說，這一舉措都屬于是方向對了，連iPhone12Pro max、iPhone13Pro max這種單機售價近萬的機型都能沖進全球銷量榜單前十名，不難想象價格相對便宜的6.7寸iPhone銷量會有多好了。
三、當然，上述隻是問題一部分, 我覺得更多的還是消費習慣乃至消費觀
手機作為如今生活的必需品, 軟硬體兩者都同等重要。像中國、越南、印度這樣的非發達國家，由于勞動力相對寬裕，購買力水準也會因地區發展因素出現不平衡的狀态。
比如你進廠可能就3-5K 的薪資, 可到一線大城市當外賣騎手雖累又風險大, 但每個月到手能有 6K 乃至上萬。但在日本的話，基本上都圈裡找個便利店打工， 時薪也都有 50CNY 的水準。
也就是說，在日本，基本上不會有人追求什麼“一台手機搞定遊戲+看片」需求, 手機就是手機，最多加一個拍照拍視訊。
相反，更多的是注重，手機軟硬體能不能經得起長期使用，比如：系統能給多年更新；處理器能效和性能能滿足多年的軟體需求；硬體ID設計要合理, 要有防水和符合原有的操作習慣等。
而其中能經得起長期使用的，在他們眼中才是真正的成本效益,，而不是國内玩機的消費者那樣更加追求的“大碗料足”。
于是，國内不待見iPhone SE 3也就正常了，畢竟僅僅是一個小螢幕就已經讓它失去主流機型最核心的素質了，尤其是當下各種短視訊和大螢幕等才是王道。
同時，如果我們隻把iPhone SE 3放在國内手機市場來看的話，那它就确實沒有競争力，其中就定價方面已經非“迷幻”了，128GB的iPhone SE 3要3899元，而128GB的iPhone 12 mini目前是3999元。
可以說，日本的手機是一個能打的都沒有啊：你看看2020年第四季度的日本手機市場報告，蘋果占了多少，那是超過50%的，基本上就是吊打其他所有的品牌。
再看看其他手機的使用手感，除了三星以外，我相信日本沒有手機在使用體驗上是能超過蘋果手機的。
可見，眼下手機可以說是我們每天打交道最多的産品，短時間内的體驗可能更多的來自于硬體，但是長期使用下來，真正左右體驗的是軟體層面，而這也正是蘋果産品使用者粘度如此之高的根本原因吧。
最後的話：中國手機市場真的是地獄養蠱盅，能在中國大陸手機市場活10年以上沒倒閉的，都是蠱王級别的。
基于這個理由，才導緻了iPhone SE3被譏諷為庫存克星，但請注意，當然這也完全是因為中國大陸手機使用者都被國産手機品牌伺候的太好了，并形成獨有的消費特點。
但放在外國市場，iPhone SE3這水準确實已經就足夠能打了。尤其在日本市場，你能想象日本的本土品牌手機都拉胯到什麼地步嗎？