近年來，消費者對于潮流的要求持續提高，也劃分出不同興趣圈層的使用者群體，而消費者的興趣“轉向”，時刻考驗着品牌緊随“新潮”變化的實力。是以消費者對服飾品牌打造新品的能力也提出了更高的要求。
僅一個月就實作了新品銷量增長32倍，曝光量增長35倍，持續推出爆品女裝，也收獲了不少粉絲。潮流女裝商家Molly對此感到滿意。
那麼如何保證你的新品推出之後不被淹沒，如何保證你的産品能在海量的新品中脫穎而出？今天Molly就帶大家來梳理一下新品推廣的基本思路。
Molly的女裝店鋪風格為辣妹風，是東南亞消費者的主流偏好之一，圍繞着該風格，Molly根據潮流元素的變化以及季節的更替持續上新，在良好選品的基礎之上，加上服裝款式、花色、設計、碼數、品質、銷售價格等方面的加持，店鋪銷量持續增長中。
季節性的服裝有着非常明确的暢銷時間節點，東南亞即将迎來高溫盛夏，一般在換季前消費者都會提前消費準備，而一個0銷量0評價的商品是很難吸引到消費者的，為了在暢銷季擷取更多的流量，Molly在1月份超級新星推廣産品剛推出時就馬上申請加入，在推廣短短的一個月内，超級新星産生的新品訂單已超過千單關口，新品孵化的速度遠超以前，平均的ROI更高達5.6。Molly表示超級新星産生的基礎銷量為産品的打爆起到很好的預熱效果。
Lazada針對新品推廣上線的超級新星，是純面向新品（店鋪90天以内上新的産品）的算法自動優化政策，96%的商品在投放超級新星當日即吸引到消費者，37%的商家建立“超級新星”推廣後，7天内實作轉化或銷量大幅增長。
Molly店鋪日常需要上新的品類也比較多，每個超級新星計劃均選擇10個新品，并設定足夠的每日預算，平均每個計劃每天都有100個點選以上。Molly通常設定超過6個推廣計劃，“分開推廣計劃能更好地觀察上新系列的新品表現”Molly分享道。
測試款新品設定7天的推廣時段，快速測試出新品在市場上的表現，以判斷該系列新品在店鋪的權重方向。對于潛力新品，她通常加大火力，設定30天的推廣時段，并設定較高的每日預算，讓該推廣計劃能單日拿到300+的點選擊。
通過超級新星推新品，全效寶打爆品，Molly的女裝店在多個站點相繼爆單，全效寶單量單月達到了5000+，業績蒸蒸日上。
Molly坦言：“選品的階段非常重要，甚至可以占到新品推廣的50%以上的重要性。換言之，如果你選品階段的方式方法是錯誤的，選出的産品類目位于一片紅海之中，那麼後期的推廣會讓你感到非常的費力，而且即便你十分努力，最後也不一定能夠實作成功突圍。”
是以在單品次元，Molly如果觀察到某些新品點選總和超過100以上都沒有加購或轉化，她便會考慮停止推廣該新品，及時止損以及配置設定更多預算給其他表現較好的新品。
炎熱夏季和返工大潮接踵而至，面對東南亞持續升溫的時尚單品需求，Molly表示信心滿滿，接下來她将通過對東南亞目标消費者的深入了解以及自身供應鍊優勢，配合Lazada廣告産品在2022年實作業績的新高峰。