深網丨清明小長假本地遊依然最熱門，高端民宿出現百元“白菜價”

來源：視覺中國

作者丨柳斯

編輯丨康曉

出品｜深網·騰訊新聞小滿工作室

對很多民宿房東來說，經營一家民宿不僅是一門生意，也是一種生活方式的選擇，象征着心中的“詩和遠方”，尤其受到斜杠青年的偏愛。

2019年底爆發的疫情，讓旅遊行業陷入停擺，大批民宿的營收無法覆寫成本，虧損嚴重，過的十分艱難。為了回籠資金，一些民宿房東通過優惠套餐來吸引客源，但退房率依舊無法控制。

随着2021年國内旅遊回暖，鄉村遊和周邊短途遊逐漸回到正軌。就今年清明小長假而言，去哪兒大資料顯示，截至3月28日鐵路省内預訂出行遊客占比達75%，占比較2021年同期增長超兩成。

民宿行業也終于迎來春天。途家民宿資料顯示，今年清明小長假民宿整體預訂量較去年同期有所下降，但本地遊帶動部分鄉村民宿預訂量逆勢增長。價格方面，今年可能是“最值”清明，民宿平均預訂價格較去年下降18%，部分高端民宿出現百元“白菜價”。

攜程資料顯示，主題酒店、“小而美”酒店、精品民宿成為清明節熱門酒店類型，其中精品民宿訂單量增長超過50%。

就近找個郊外賞花、野餐露營，或是在鄉村民宿住上一晚，也許是此次清明小長假最舒适的“打開”方式。

重新回到民宿行業去

2019年底丹甯做了一個重要決定，暫時關掉他在懷柔經營的一家民宿。現在，他決定“整裝再出發”。

這家民宿是丹甯2019年初着手營運的，花了大量心血給新蓋的農家小院做設計。2019年夏天，小院建成正式落地營運。“這些年在不同的地方體驗了很多民宿，也想擁有一間屬于自己的民宿，每天接待不同的客人了解不同人生”，丹甯對《深網》稱。

這家民宿坐落在懷柔慕田峪長城腳下，潔白的院牆在太陽照射下反着明亮的日光，院裡有參差不齊的竹籬笆，徐風吹拂中影影綽綽。丹甯說自己是個熱愛浪漫的人，向往詩畫般的生活，這也是很多民宿房東的内心寫照。

但當2019年底疫情到來，丹甯不得不向現實低頭。這是他營運民宿以來心情最為複雜的一個月。

他算了筆賬，城市民宿主要成本中，房租、人力和房貸大概占到總成本的60%-80%，是以一旦出租率下降，就會對資金流造成直接影響；相比之下，鄉村民宿的房租和人力成本隻占到總成本的10%-20%。但疫情爆發時正值春節旺季，銷售卻也陡然下降。

時隔一年轉機終于到來。2021年起疫情趨于常态化，城市周邊遊的率先複蘇帶動起原本低迷的民宿行業。

途家平台資料顯示，2021年全國民宿預訂同比2020年增長超26%，民宿交易量同比增長近25%。去年，該平台民宿平均間夜價格為310元/晚，平均訂單入住天數為1.5天。其中，高端民宿占比提升明顯，獨棟、整院民宿交易量和間夜價格提升明顯。

同樣的，Airbnb釋出的2021年第四季度财報，也成為史上表現最強勁的第四季度。财報稱，盡管奧密克戎變異株帶來了一些影響，但得益于回升的預訂間夜量和持續保持在高位的平均間夜房價（ADR），平台總預訂額（GBV）在本季度達到113億美元，較疫情前的2019年第四季度增長32%。

萬元民宿下探，北京三亞消費最高

就今年清明小長假而言，本地遊依然是出行主題。酒店預訂方面，去哪兒平台資料顯示，本市訂單占比達到45%，本省訂單占比達到50%，從度假訂單來看，近郊旅遊訂單較去年同期增長了30%。

這意味着，本省住客成為民宿的主要客源。

途家方面對《深網》稱，平台省内訂單占比達7成以上，今年清明期間民宿預訂量較高的城市包括成都、重慶、廣州、北京、杭州等。

據他們觀察，從今年清明同比去年同期預訂量增幅來看，新疆阿勒泰民宿預訂量增幅最高。此外，四川的遂甯、廣安、德陽、攀枝花等，增幅也較高。他們認為，目前阿勒泰雪場依然可以滑雪，而長春、吉林等地雪場受疫情影響較大，提高了阿勒泰民宿預訂量；四川整體疫情控制較好，省内多個城市旅遊資源豐富，也吸引了不少遊客。

價格方面，清明民宿預訂均價最高的是北京，每晚預訂均價達到了842元；其次是三亞，達到439元。整租院子、獨棟别墅民宿的需求依舊堅挺，每晚預訂價格在千元以上的城市包括，北京、杭州、三亞、蘇州，其中北京清明期間獨棟别墅的每晚預訂價格較去年同期上漲了15%。

總體來說，相比今年春節期間，各大熱門城市的清明民宿預訂均價都有30%-50%的下浮，部分高端民宿甚至出現了百元房間。

回顧春節時，獨棟整院民宿預訂火爆，訂單量比2021年春節上漲約56%，每晚預訂均價達到3126元，平均入住時長達到2-3天，春節客單價超過萬元。

途家方面對《深網》稱，不同于往年提前一周訂春節住宿，今年大部分整租院子提前一個月就被訂光；已售罄的院子裡，近四成的院子每晚價格超過8000元。

其中，設施越好的民宿越稀缺，也越難訂到。例如在春節已經售罄的整租小院裡，每晚8000元以上的占比達到37.1%，5000-8000元的占比20.3%，2000-5000元占比29.4%。

但這并非“常态化定價”，春節之後民宿價格都有2-3成的回落。

途家民宿進階副總裁胡陽對《深網》表示，受節假日出遊需求集中爆發、疫情壓抑已久的報複性消費等因素影響，部分熱點地區，供小于求，進而導緻價格上浮。

“疫情讓大家隻能在近郊旅遊，确實推高了一部分城市近郊民宿的價格；但從長遠來看，高品質、服務好的民宿價格會保持在一定水準之上，因為這種房源相對标準化酒店，還是市場比較稀缺的。”

城市周邊民宿的聚集和更新換代，導緻民宿租金上漲。背後是越來越多的從業者進入，需求也更加旺盛。

資料顯示，2021年新增民宿占比達到了15%。重慶、成都、上海、青島、廣州、長沙、西安、杭州、昆明、武漢是新增房源最多的top10城市。獨棟别墅、loft複式、農家樂、别墅單間房源的增速較快。從客源來看，主力消費群體以20多歲的年輕人為主，女性多于男性，近郊遊、家庭出遊、多人出行的比率較高。

美團民宿業務部總經理馮威赫也在去年底一次行業峰會中指出，過去一年資料來看，整個行業新增了很多房源，其中新的經營者超過了一半，基本跟疫情之前的資料是接近的，是以看到還是不斷有新的經營者加入，老的經營者加碼。

鄉村均價超過城市民宿

實際上，并非所有地區民宿的經營狀況以同樣速度複蘇。鄉村民宿增長幅度明顯高于城市民宿。

相關資料顯示，今年清明期間，鄉村民宿的預訂均價較城市民宿要高出10%。麗江、三亞、廈門、大理、北海、蘇州、西雙版納、桂林、青島和舟山周邊的鄉村民宿預訂量最高，部分城市周邊鄉村民宿預訂量同比有所增加。

“疫情之後，旅客對于鄉村民宿、整租院子民宿的需求大為提升。需求的擴大也促進了鄉村住宿軟硬體的較大提升，部分鄉村民宿的條件已經超過城市民宿”，途家方面對《深網》表示，今年清明假期，不少高端鄉村酒店民宿相對春節期間便宜了一半以上，處于價格“低點”。

相對周邊遊目的地，國際目的地的複蘇程度較低。以黃山、陽朔為例，這些目的地過去更多接待的是國際旅客，而全球疫情爆發後國際旅客直降幾乎為零，大大影響以國外遊客為主的民宿。

黃山一家民宿主理人透露，按照2019年的客源占比來算，相當于直接損失掉了去年三分之一的客源。“全國目的地受疫情的影響，也面臨着很大的變化。純散客式的自由行其實是很難短期大量填充損失的入住率。”

民宿業的2.0時代

民宿行業從冰凍到複蘇，一方面是來源于旅客們消費需求的恢複和轉移，一方面也與扶持民宿發展的政策紅利緊密相關。

2021年8月釋出的《北京市“十四五”時期鄉村振興戰略實施規劃》指出，推出一批鄉村精品民宿，打造一批鄉村民宿特色鄉鎮，實作全市鄉村民宿從規模到品質的全面提升。此外，文化和旅遊部将還出台促進鄉村民宿高品質發展政策檔案。

在此背景下，OTA也在強化周邊遊場景下對優質民宿的扶持力度。

比如攜程設立度假農莊，并推出營銷新IP“超級周邊遊”，對城市周邊優質民宿給予流量傾斜和扶持；飛豬戰略投資小豬民宿，二者聯合打造鄉村民宿叢集項目。

過程中的一個新的變化是，有越來越多的國内小衆目的地和民宿受到旅行者的關注。Airbnb方面提供給《深網》的資料顯示，相較于2020年，秦皇島、青島、威海、萬甯、大連等沿海目的地的新房東收入翻倍，成為後疫情時代新的增長點。

途家副總裁胡陽對《深網》表示，橫向來看，中國民宿在住宿市場裡的份額，遠比歐美國家少，成長空間比酒店大；縱向來看，國内消費者對個性化、定制化的旅遊出行方式越來越偏好，疫情也進一步培育了民宿消費習慣。“不同于第一代‘農家樂’，現在民宿的藍海屬于個性化、品質化、真正有想法的民宿房主。”

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