【課程背景】
近年來，房地産行業數字化飛速發展，地産數字化格局初顯，逐漸開始從資訊化到數字化、智能化方向發展。地産應用場景也更加細分，核心應用場景也開始向營運聚焦；
踐行“管理+資訊化落地”理念，通過主資料、計劃系統、貨值系統、數字化平台等基礎建設，賦能一線業務場景；再通過業務分析模型、财務分析模型，搭建經營分析監控平台。進而實作業務協同、高效決策、數出一孔、經營過程全監控，通過數字化助力企業精益營運。
【課程收益】
1、标杆解讀：萬科、旭輝、碧桂園、中梁等業内優秀房企營運管理最佳實踐解讀；
2、系統視角：系統闡述房企營運管理的兩大核心（目标與風險管理）、兩大次元（公司經營與項目營運）
3、量體裁衣：針對不同發展階段及不同規模的企業提供針對性的案例分享及建議;
4、價值導向：基于價值導向的原則重點關注通過營運管理體系建構達到效率、效益與風險的平衡。
5、舉一反三：豐富的标杆房企案例分析，用現金流管控、利潤管控的工具深入解讀企業的營運管理
6、價值創造：學習标杆房地産企業營運管理經驗，掌握營運管控 “2241”密碼解析、從戰略解碼到經營計劃分解到項目名額監控的數字化營運落地。
7、掌握技能：掌握資料化營運管理體系的有效方法和工具，從業務到投模測算、從投模測算到經營計劃與全面預算貫通支撐頂層經營分析與決策。
【課程大綱】
一、新營運管控落地“2241”密碼
1、營運管理的兩大核心（目标與風險管理）；
1.1目标管理（T）四大抓手：計劃（P）、資訊（I）、決策（M）、考評（A）；
1.1.1計劃（P）基于目标路徑下的計劃以及經營計劃與項目計劃貫通；
1.1.2資訊（I）①資訊統籌與資料統籌是基礎；②統一口徑與标準；③資訊上浮與資訊公開；④資訊管理與應用；
1.1.3決策（M）①角色定位與決策；②會議與決策；③如何有效支撐決策；④會議“2414”原則。
1.1.4考評（A）①分層分級分結構下的考核；②專項考核與激勵；③評價的适用性。
1.2風險管理（R）四大抓手：巡檢（C）、約談（A）；承責（C）、複盤（A）；
1.2.1巡檢（C）①停止點檢查系統；②聯合巡檢系統；③點檢表與經營體檢。
1.2.2約談（A）①風險舉手原則；②約談會議的組織原則；③約談與承責。
1.2.3承責（C）①承責主體；②權責利對等；③承責與考核。
1.2.4複盤（A）①優化與提升；②經驗教訓；③标準複盤。
1.3标準卡位（S）：①底線風控原則；②項目營運卡位标準設定執行個體；
2、營運管理的兩大次元（公司經營與項目營運）
2.1經營管理—切分關鍵要素；以資源、資金為主線，以貨值管理、資金管理為核心，貫穿全周期、全業務、全過程、全要素，強調以終為始。
2.1.1資源管理線（投-研-産-供-銷-結）是以貨值為核心的貫通管控收入；
2.1.2資金管理線（融-成-費-息-回-稅）是以資金為核心的貫通現金流管理；
2.1.3通過管控資源均衡、管控周轉效率、管控資金安全以及管控利潤創造。
2.2項目管理—分階段分級；項目劃分階段，比對公司經營要素落地，不同階段關注和管控要點不同，同時項目開發進度動态變化，随着時間變化，影響經營節奏。
2.2.1項目分管管控思路及分段管控邏輯、管控要點、管控工具執行個體；
3、目前營運管理落地的難點：如何基于經營模式适配下的模型設計；以及相對标準化并逐漸細化的過程；
4、地産數字化營運轉型理論模型：
（1）财務戰略與全面預算落地，業務戰略與經營計劃落地；業務财務戰略互相關聯耦合實作業财一體化；
（2）從戰略解碼到OKR分解，到KPI考核落地閉環；
（3）經營計劃與項目計劃貫通；
（4）項目全周期名額閉環，從投資決策-動态經營監控-經營後評估落地投資收益跟蹤體系；
（5）愛德數智經營決策4P理論（預測、預演、預警、預控）。
二、 地産數字化營運之道
1、企業數字化轉型之道；
房地産行業數字化轉型與大資料探索
Ø 數字化轉型三大必要條件：戰略決心、人才投入和工具保障；
Ø 數字化轉型的“六脈神劍”：（組織、人才、賦能、靈活、工具、疊代）
Ø VK/XH/LG等标杆企業大資料探索與應用介紹
Ø 大資料挖掘與應用地産行業價值（從明确企業價值系統開始）
2、目前行業數字化轉型應用前瞻（智慧投資、營運、成本、銷售等運用）；
3、數字化如何為業務賦能；
4、數智化經營管理頂層設計與解決方案；
大營運與大資料應用耦合
Ø 大資料背景下的名額與标準建設；
Ø 經營分析模型與資料應用結合（資料分析方法、支撐工具）；
Ø 投資測算模型與項目投資收益跟蹤，打通項目營運；
Ø 全面預算與年度經營計劃貫通公司經營；
Ø 精益營運與賦能決策（ZSSK地産資料化案例：業務資料化通過一套标準、一套流程和一本字典實作）
5、數字化營運全景圖：從業務到投模測算、從投模測算到經營計劃與全面預算貫通；支撐頂層經營分析與決策；
案例：标杆企業數字化整體規劃剖析。
6、技術層面：從資料庫到名額管理、從名額管理到多元模型，從模型到報表與展示模型，管理駕駛艙呈現。
案例：從資料倉庫到資料中台建設技術架構與實施路徑（了解資料開發實施與離線技術，次元模組化，名額體系、血緣關系，資料品質、标簽體系、标準體系等架構和技術在數字化落地過程中的業務需求與技術耦合）；
7、主資料與資料治理：
①主資料內建與分發，統一項目、組織人員、法人、供應商、客戶、銀行等。系統搭建業務藍圖，版本管理，主資料規範及管理标準（通過UC矩陣圖梳理名額生産與使用互動，實作數出一孔）；
②曆史資料治理，介紹資料治理方法論及業務了解與取舍之道，形成資料資産，為後續資料平台服務。
案例：主資料項目落地案例解析，主資料打通業務系統，統一資料口徑與标準，如何貫通主資料-計劃-銷售系統實作貨值系統實時線上，長遠實作測算與全面預算業務系統底層資料打通。
8、名額管控：基于模型下的名額管理
①從戰略目标分解路徑到業務名額分解與考核銜接的業務耦合；
②結合四大能力（盈利、營運、抗風險、成長能力）建構下的名額分解設定；
③分層分級的名額管控，從高層視角、中層視角、執行層視角區分名額；
④根據公司經營與項目營運分級名額設定；
⑤結合核心名額分主體域（财務域、營銷域、營運域、投資域...）
9、場景域與分析、展示模型：
①名額标準化場景；
②投模、經營模拟與測算；
③全面預算場景；
④經營分析場景；
⑤風險預警與智能化場景；
⑥經營複盤場景；
案例：
ZY經營管理看闆（14個分析子產品與185個名額）；
YN經營模拟（七大模型與十三大業務标準）；
BL盈利規劃系統；
XH經營決策系統。
三、 經營分析監控平台模型與實務沙盤
1、經營規劃—經營監控—經營考評閉環思維（四模：模式、子產品、模型、模版）；
2、經營目标推演模型：
①3年/5年戰略規劃推演模型+展示模型（預測預演展現圖示化），通過展示模型讀懂經營政策重點；
②年度經營計劃編制模型+展示模型，調節奏與調結構預演；
③滾動三個月經營作戰地圖模型（動态管控與預控模型、目标路徑拆解與關鍵任務監控模型）
附：盤家底—貨值盤點與投-儲-建-供-銷-存結構模型以及貨值分析相關模型。
3、經營監控模型搭建
①主題域與重點監控次元結構拆解；
②業務管控标準卡位與風險參考值管理—從資料化到智能化；
③投資主題域分析維與名額建構（漏鬥模型、市場分析模型等）
④營運主題域分析維與名額建構（滾動經營作戰地圖模型、項目全景圖看闆模型、一圖一表、貨值供銷存四象限分析、應收四象限分析、貨值分析模型與風險貨值管理模型、開發效率分析模型、中段進度風險卡位模型等）
⑤營銷主題域分析維與名額建構（全盤去化卡位模型、來訪轉化監控模型、業績趨勢預判模型）
⑥财務主題域分析維與名額建構（回款監控模型—認購轉簽平均周期、按揭周期、應收結構占比模型、監管資金監控等）
業務穿透模型
例：存貨資金周轉率&銷售利潤率互動分析監控
現金流監控（率值管控，轉化模型為核心，核心是資金高周轉，防止資金占用：供應率、去化率、回款率、監管率健康名額及問題穿透次元分析）
利潤監控（①方案經營性名額監控：可售比、層高、含鋼量、單車位名額、場地擡高等；②産品溢價系數模型、量價走勢監控模型；③成本名額複盤與對标模型、剛性成本體檢模型、敏感性成本對标适配體檢模型、單方成本管控模型等。
4、基于經營監控的結果，指導業務決策；——報告解讀能力與風險管控閉環能力打造。
5、經營排名規則與結果應用。①項目經營結果與激勵方案；②公司經營排名評價經營能力與雷達圖分析。
【講師介紹】
華夏瑞博商學院 吳老師
國内知名房地産戰略及營運管理專家。地産數字化營運的先導者，集團卓越導師、集團認證三星級講師、金牌講師、LG、XXW、SH等企業交流分享嘉賓。
曾任國内TOP20地産區域高管，負責戰略及營運統籌工作。精通财運一體，公司經營與項目營運體系搭建與落地；分管大營運（設計、成本、招采、工程、營運）、大營運驅動（營銷、投資、融資）、大營運組織（項目總協會）大營運驅動型價值管控體系及業務模型建構。
擅長大營運管理、組織機制、沙盤模拟、計劃管理、流程管理、會議管理和風險管理工作。從事營運管理10餘年，09年開始從事房地産營運研究及實踐，經曆房地産營運從1.0計劃營運時代到大營運3.0 時代，堅持“管理+資訊化落地”之路探索。
全面參與自主業務系統開發，計劃系統、主資料系統（打通投資、營銷、計劃、資金、成本、預算）、PCI（項目預算到公司預算系統）、線上決策系統、經營模拟與測算、項目協同系統等；引入資料平台與資料治理項目等。主導推進和探索實踐數字化營運4.0時代，對标杆房企營運管理方面有深入研究。
【日期位址】2022年4月16-17日 （廣州）
【聯系報名】曹老師 15264846752（同微信）