據華安證券資料顯示，2021 年雙十一期間全網銷售總額達 9651.2 億元，同比增長 12.22%，增速明顯放緩。其中，天貓雙十一期間銷售總額達 5403 億元，同比首次個位數增長 8.45%，在傳統電商增速放緩的同時，抖音、快手等新興電商增長迅猛，抖音“雙 11 好物節”電商 GMV 同比增長 224%，品牌自播GMV同比增長1400％，成交額破千萬的品牌達 577 個。
從以“人找貨”為基礎邏輯的貨架電商，到以社交裂變為核心的社交電商，再到“貨找人”的興趣電商，不難發現，電商産業模式正在不斷被重構，并朝着多元化的方向發展。憑借“内容+興趣”的新消費場景，抖音電商已然成為品牌營銷的重要陣地。
一
興趣驅動品牌營銷
2021年，抖音電商生态大會上，抖音以“興趣電商”這一定位重新定義了其電商模式，抖音電商總裁康澤宇表示，這是一種基于人們對美好生活的向往，滿足使用者潛在購物興趣，提升消費者生活品質的電商，核心是“主動幫助使用者發現潛在需求”，這也意味着抖音将通過算法、UGC内容成為更懂年輕消費者的電商平台。
對于品牌營銷來說，抖音“興趣電商”這一定位相較傳統電商平台而言，有多方面的轉變：首先，基于興趣标簽的推送規則，去中心化的内容推流方式讓興趣内容與KOL取代傳統廣告成為了種草的主體，消費者在刷短視訊、看直播的“雲逛街”過程中，品牌就能輕松實作種草；其次，由短視訊、直播和抖音小店打造的“種草-交易”閉環也流暢了種草到下單全過程，颠覆了此前從消費需求到搜尋再到下單的消費過程；此外，更立體、直接的視訊化媒體内容，也加強了粉絲與品牌、主播之間的情感連結，而這也提升了平台的帶貨效率。
憑借着以興趣内容出圈的特性、不斷完善的交易閉環與粉絲價值，“興趣電商”抖音也為品牌們提供了生長沃土。從興趣出發，結合優質的内容，新生品牌在此能迅速實作從0-1的啟航，傳統品牌也能借此機會進行形象煥新。如完美日記、元氣森林等近年崛起的新銳品牌就是借助興趣電商平台彎道超車的典例。
二
’品牌如何抓住興趣電商機遇？
平台營銷價值凸顯，抖音流量生态同樣正發生變化。對于部分頭部達人來說，曾經一場直播不用投任何流量可以輕松賣到500萬，而當下，達人的付費流量占比已經超過30%。那麼對于品牌來說，現在還是進入抖音直播間的好機會嗎？
答案是肯定的。如果說品牌抖音營銷最好的時機是疫情開始前，那麼，随着付費流量越來越貴，當下永遠是入局興趣電商的最佳時機。而避開紅海找準具有競争優勢的細分賽道，抓住平台特性從自播與達人矩陣多方面引流則是突圍的關鍵。此外，直播内容、視訊引流、售前溝通、售後服務，從種草到轉化的每個細節都需要專業的操作以達到最佳效率。
這也提示品牌方，想上車抖音營銷，可以從産品入手，流量與内容端可選擇專業DP合作。專業DP不僅能幫助品牌帶貨、開辟新增長曲線，還能以品牌商心态營運，既能幫品牌賣貨，也能給品牌做内容服務，甚至還能成為幫助品牌定位轉型的合作夥伴。
三
上車抖音直播，卓爾數科帶你一鍵突圍
作為巨量引擎華中地區唯一一家KA業務合作夥伴，卓爾數科幾年來不斷深耕巨量平台，通過布局DP直播電商、巨量雲圖、巨量星圖等多個賽道，為客戶提供巨量生态全鍊路服務。憑借突出的硬體優勢和全鍊路的行業服務經驗，不僅能幫助品牌在抖音開辟增長新曲線，同時也能從專業的角度，精細化助力品牌在抖音平台實作“增粉、引流、轉化”的目标，讓抖音成為品牌營銷不可或缺的陣地。
在直播電商方面，卓爾數科基于五大硬體資源優勢和完善服務體系，從主播、場地、貨品、營運邏輯等層面，為品牌電商直播提供從選品、内容營運、直播營運、流量營運、資料分析全鍊路解決方案，解決品牌從0到1開啟自播效率低、店鋪自播增長乏力等痛點，助力品牌搶占興趣電商交易新戰場。
而想要持續打造成功的直播，除了硬體基礎外，同樣離不開營運、服務、選品、供應鍊等多方面軟實力的支撐。目前卓爾數科也從衆多服務案例中沉澱出内容營運、達人撮合、廣告投放、資料分析與團隊服務能力五大服務優勢，并以此賦能直播營運。在内容營運能力方面，卓爾數科總結了從流量擷取、直播間留存、購物車加購到促單成交的流量漏鬥，并提煉出5i模型，從吸睛力、資訊量、交流感、内化力和認同力等次元，在直播引流、轉化等諸多環節以專業細節提升直播效果。
此次直播中，高寒黎也分享了卓爾數科在抖音選品這一環節的經驗與總結。她從選品前的必要工作、單一爆品如何轉多爆品、造爆品、爆品的長效經營四個方面拆解了抖音選品的全鍊路營運。其中，就爆品的長效經營環節，她也提煉了組合搭配補充法 、反季節推送方法、爆款補充儲備、人設補償款式聲量等實戰方法論。
此外，值得關注的是，除了幫品牌帶來銷量增長外，深耕抖音賽道的卓爾數科也能從案例經驗出發賦能品牌全生命周期的增長，滋養品牌力不斷生長。針對品牌從初創到最終成熟階段，卓爾數科會給出不同的打法和政策，并通過資料場“公域+商域+私域”的生态布局，為企業提供從公域引流，到使用者精準觸達，直至轉化、複購的全鍊路服務。
作為日活超6億人次的APP，抖音對于品牌營銷的重要性不言而喻，而如何以“興趣電商”這一新定位為支點，撬動新消費市場則是當下品牌突圍這一賽道的關鍵。而攜手DP公司謀篇布局則是品牌高效也是長效的選擇。“政策+内容+服務”多能力并重，卓爾數科願以一站式專業定制化的精細服務，賦能品牌突圍電商直播時代，助力品牌承接“興趣電商”流量紅利，赢在當下，也赢在未來。
1、遞進式活動起号玩法
（私信回複“抖音玩法”擷取原圖）
遞進式活動起号玩法，通過迎合直播算法，遞進式拉動直播權重，平衡性獲得直播推薦流量，目前遞進式在個人直播間單月貢獻量級1000萬GMV。
2、短視訊測爆款玩法
短視訊測爆款玩法，相比較傳統的短視訊測爆款，這套玩法能獲得更高的精準自然推薦，普遍應用在服裝、食品直播間，單月貢獻量級2000萬GMV。
3、單品千川投放玩法
千川單品玩法，單品單投放政策，極大降低混品投放門檻，目前在我的直播間月貢獻量級超過5000萬GMV，是我個人應用最多的直播間玩法。
4、三駕馬車混合流量玩法
三駕馬車玩法，三駕馬車的流量結構是未來直播形式中最穩定的模式，但操作過程較為複雜，目前占有月GMV不足1000萬，新手團隊不推薦。
作者：高寒黎 卓爾數科DP事業部總監