智能門鎖賽道：先行者凱迪仕出海謀生，後來者華為先聲奪人

配圖來自Canva可畫

随着全屋智能時代的到來，大衆對居家生活有了全新的追求，與此同時居家安全問題也日益受到重視。此前播出的電影《門鎖》，更是将獨居女性的安全問題直覺地呈現在大衆眼前，讓大衆不禁思考：我的家真的安全嗎？毫無疑問，居家安全的第一道防線必然是一把好鎖。

智能門鎖不但在安全性上高于普通機械鎖，而且更加便捷，因其成功解決了忘帶鑰匙的苦惱，是以其備受年輕消費者的喜愛。從行業狀況來看，近來智能門鎖賽道也頗為熱鬧，一邊是凱迪仕獲得了新一輪融資，另一邊是華為釋出了自研的智能門鎖産品。不難預計，智能門鎖行業正迎來全新的發展機遇期。

行業迎來全新機遇

據奧維雲網（AVC）資料，2021年中國智能門鎖市場銷量為458萬套，同比增長31.4%；銷售額為71億元，同比增長35.5%；均價為1544元，同比增長3.1%。從資料來看，智能門鎖行業整體呈現良好發展的趨勢，但這一行業的情況較為複雜，并不如表面上那般平靜。

一來，智能門鎖行業的技術壁壘較低，大量玩家湧入導緻智能門鎖行業魚龍混雜。據全國制鎖資訊中心的資料顯示，2015全國智能門鎖企業僅為600家左右，而2022年全國智能門鎖企業已超過3000家。就淘寶平台來看，既有凱迪仕等知名智能門鎖品牌，也有許多雜牌産品。

“雜牌+品牌”的行業格局，以及貼牌生産等情況使得智能門鎖産品良莠不齊，品質問題頻出。據北京市消費者協會2022年對部分智能門鎖産品的測試結果顯示，市面上的智能門鎖存在标志資訊不完整、IC卡易被複制、電路可靠性差、無防拆報警功能、圖像識别功能安全性差、資訊安全性差等問題。

除品質問題之外，智能門鎖産品也缺乏創新。具體來說，智能門鎖所涉及的技術都較為基礎，且上遊零部件廠商發展較為成熟，鎖具廠商們大多是進行簡單的零部件組裝，并不對技術進行提升，如此一來大陸的智能門鎖行業創新乏力，行業同質化問題日益嚴重。這些行業問題都傷害着使用者體驗，讓消費者們對智能門鎖行業喪失信心，進而降低了其購買欲。

二來，智能門鎖的市場規模持續擴大，但國内的智能門鎖市場尚不成熟。據普華有策資料顯示，就市場規模來看，目前大陸智能門鎖市場規模達到400億元，呈現出供需兩旺的發展趨勢。但從市場滲透率來看，日本、南韓、歐美的智能門鎖市場滲透率分别為 80%、60%和25%，而中國目前的市場滲透率僅為2%。綜合上述資料可知，大陸智能門鎖的市場規模雖然較大，但行業滲透率較低，消費者市場尚需培育。

總的來說，大陸智能門鎖行業還有諸多不足之處。但值得慶幸的是，凱迪仕、華為等新老玩家一起發力，或尋路海外，或革新行業，正共同帶動智能門鎖産業的發展。

先行者凱迪仕着眼全球化

伴随最新一輪融資落下帷幕，老牌門鎖品牌凱迪仕的品牌全球化戰略正式開啟。作為傳統廠商的凱迪仕選擇出海既在意料之外，又在情理之中。

從市場競争來看，各路玩家湧入智能門鎖賽道，其借機掀起的“價格戰”讓凱迪仕等傳統玩家難以招架，尋路海外不失為一個好辦法。正如上文所說，家電廠商、安防巨頭、科技廠商等多個領域的玩家都已經在智能門鎖賽道上展開布局，而智能門鎖行業目前的準入門檻又較低，玩家們關于智能門鎖市場的搶奪也日益激烈。

以小米、360為代表的科技廠商，通過“價格戰”來與凱迪仕等傳統玩家“打擂台”。科技廠商們擁有自有晶片、管道等優勢，且手握雄厚資本，傳統玩家難與之媲美。不可否認的是，價格戰雖然降低了企業利潤，但能夠快速搶占使用者心智，進而迅速打開使用者市場形成規模效應，深入傳統玩家腹地，對其形成壓制。

比如，在小米生态鍊企業、360等企業進軍智能門鎖市場之前，智能門鎖的行業價格底線普遍在2000元左右，但360将智能門鎖的價格打到了700元，而小米生态鍊品牌的爆款産品價格也都在千元左右。對比來看，科技廠商的入局讓智能門鎖價格近乎腰斬，不僅拉低了行業價格，也直接影響了凱迪仕等傳統廠家的營業利潤。

從企業自身來說，凱迪仕作為智能門鎖行業的老玩家，早已在品牌、技術、服務等方面積累起優勢，出海也是順勢而為。一來，智能門鎖的産品特性決定了智能門鎖的低頻消費屬性，這意味着凱迪仕很難在已有的客戶群體裡挖掘新增量。二來，正如上文提到，大陸智能門鎖行業的滲透率遠低于國外，尚處于市場培育期，而凱迪仕憑借先發優勢能夠在海外市場省下一筆教育市場的投入。

總之，無論是出自行業競争的考量，還是出于企業發展的考慮，出海對凱迪仕來說未必不是一個好選擇。

後來者華為先聲奪人

相比凱迪仕，華為在智能門鎖賽道是個不折不扣的後來者，但是其釋出的智能門鎖産品卻讓業界為之一振。

對内，智能門鎖作為全屋智能的重要入口，進一步補齊了華為的智能家居生态。華為智能門鎖是基于鴻蒙作業系統 HarmonyOS設計，能夠與華為其他智能家居裝置內建使用，進而提供其在家中的互聯體驗。可以說，華為智能門鎖不僅補齊了其智能家居中的安全防線，而且将智能門鎖真正納入了智能家居終端協作體系中去。

對外，華為智能門鎖成為引領智能門鎖行業發展的新标準。整體來看，智能門鎖行業還處于發展期，品質、同質化等問題都制約着行業發展。而華為作為國民品牌，其測試标準一直都是行業标杆，備受消費者信任，此次入局智能門鎖賽道，既有所創新，又高度重視安全問題，必然會引領智能門鎖行業的發展。

在創新上，華為可以基于自身的技術優勢，将智能手機、智能終端、雲計算等技術綜合應用到智能門鎖上。具體來看，華為智能門鎖搭載了1TOPS算法晶片、AI指紋解鎖技術、AI 3D人臉識别、反向充電等諸多“黑科技”，又将HarmonyOS的分布式技術應用于可視貓眼，且支援7天雲儲存。華為智能門鎖近乎于一個原料桶，融合了多方優勢，一改智能門鎖行業在技術力和創新力上缺乏的情形。

在安全上，華為智能門鎖采用金融級安全架構，從軟體、硬體到整機系統均獲得安全認證，且采用内置電機鎖體，具備很強的抗實體破壞能力。無論是創新性還是安全性，華為智能門鎖很有可能會對其他智能門鎖玩家形成降維打擊，并能夠倒逼行業進步，引領行業發展。

“鎖匠們”如何尋找未來？

随着使用者對智能門鎖需求的增加，未來會有更多玩家入局智能門鎖賽道。然而，無論是老玩家，還是新入局者，都要回歸到智能門鎖的本質上來。

作為安防産品，智能門鎖要注重産品本身，将安全問題落到實處。在黑貓投訴上，關于智能門鎖品質問題的投訴不僅小米、凱迪仕等大品牌榜上有名，中小企業的産品投訴更是數不勝數。鎖具最大的用途莫過于安全防護，但不少企業忽略了大衆對門鎖的安全防護需求，轉而用營銷來迷惑消費者，使得家庭安全防線走向大潰敗。是以，廠商們應該把提高産品品質，守好使用者家庭安全作為第一道防線。

作為智能單品，智能門鎖要接入家居生态之中，為使用者帶來更加優質的體驗。智能門鎖不僅是安防産品，也是網際網路浪潮下的科技産物，理應與智能家居生态協同發展。但家居品牌間的壁壘較為深厚，一度割裂了智能家居生态，難以讓使用者感受到智能門鎖産品的智能化程度。長遠來看，廠商們唯有将自有産品與智能家居生态相融合，才能真正為使用者提供智能家居體驗。

目前，智能門鎖行業已經走向了中上集中寡占型的趨勢，但是混亂無序和百家争鳴兩種狀态仍然共同存在于智能門鎖行業之中。可見，智能門鎖行業背後還有很大的增量空間值得玩家們去挖掘。

在未來，智能門鎖賽道勢必會加速行業洗牌，一批能夠為消費者提供優質産品的品牌将會順勢崛起。是以，無論是傳統廠商，還是新玩家，都要不斷增強自身的産品力和服務力，在保障家庭安全的基礎上，為使用者提供更加便捷、高效的家居體驗，并借此搶占使用者心智，赢得市場認可。