凱博羅菜晶原創
見習生作者|李楠
編輯|金
你有沒有和一對夫婦有過甜蜜的關系？
打開搖動，往往可以刷給夫妻倆拍短視訊賬号，追逐這些短視訊就像一場追逐劇，可以看到各種人用噱頭設定，也能看到夫妻關系的類型。有"強男有女"租富，高攀升校霸勵志"醜女人"，為愛情離家出走的南韓奧巴......更專橫的總統寵妻，"夫妻是真愛，孩子是意外"設定。
情侶們不僅擅長上演"愛情"遊戲代碼，而且生活得好。無論是去年起火的"狼狗鄭建鵬"，還是今年沖出去的"彩虹夫婦"，都屬于通過拿貨套現的情侶。
《狼狗鄭建鵬與真人夫婦》目前在改組平台上擁有4798.1萬粉絲，自去年8月14日銷量突破1億元以來，一直活躍在改組直播樂隊領軍人物榜首。今年年中，直播貨運夫婦，殺掉了新CP"彩虹情侶"，粉絲隻有600多萬，随着商品數量一路攀升。6月27日，他們戀情10周年，接待了超過6700萬人，在單日改組錄音帶的榜單上名列前茅，8月3日，這對夫婦舉行了超過1億人，觀衆超過2000萬的生日特别活動。
根據媽媽的說法，"根據媽媽的說法，目前有60多對夫婦擁有數百萬粉絲（隻有名字中帶有"情侶"關鍵字的帳戶）。随着夫妻夫婦的貨物檔案爆火，MCN也盯上了這項業務。縱觀整個網絡，中腰夫妻檔案賬戶一般簽約MCN機構，商業營運;
現場表演的結尾是情侶的商店嗎？為什麼網友喜歡看《情侶檔案》？為什麼活着的情侶能準确地"收獲"粉絲？
<h1類"pgc-h-arrow right-right"資料跟蹤"13">為什麼人們喜歡看真人情侶？</h1>
"女人追男，兄弟姐妹愛，生兩個孩子"
"這個男孩是Kim，一個來自南韓首爾的三歲孩子，他會說四種語言，愛情始于倫敦大學"
"愛情13年，結婚4年，我娶了初戀""都震撼了最坑丈夫的俄羅斯妻子的聲音"
"西北妻子和東北少女的日常日子" ...
這些叙述來自夫妻倆的語音賬号資料，也是人為自己凹陷的"人集"。
"以人為本"的力量是肉眼可見的，即使沒有關注過該帳戶的使用者也很難從這些帳戶中獲得這對夫婦的故事，事态甚至視訊風格的大緻了解。
夫妻的帳戶大多被歸類為有趣/生活/育兒，短視訊圍繞"人設定"更新了夫妻家庭生活的主題。夫妻有多少種組合，以及夫妻的聲音上可以設定多少種人。大狼狗鄭建鵬與燕珍夫婦用"拆解第二代"租短視訊劇火了起來;金愛神的視訊圍繞着南韓丈夫因為疫情和簽證，無法與父母團聚的凄美戲劇展開;彩虹夫婦"賣"是"醜女孩"追逐三歲校長和90歲夫婦賣保險的勵志故事......
來源/搖晃
在夫妻成名的道路上不乏明星。2019年，狼狗鄭建鵬與真人聯手好萊塢明星博爾德·約翰遜制作了"廣東夫婦，租收好萊塢"的視訊，讓網友感歎網紅有這麼強勢，也讓這對夫婦走出了圈子。今年張繼科、朱寅、張志軒出現在彩虹情侶直播刷臉，真的是為其銷售火爆。
擁有數百萬粉絲的賬戶計劃也從賺取流量更新為賺粉絲的錢——人們被設定起來持有，直播就像魚和水一樣。
根據她媽媽釋出的八月濟賢人出貨名單，前30名有三位是夫妻，即狼狗鄭建朋，真夫妻，彩虹夫婦，陳三富，這不缺第四，第六個如此之高。金愛爾和妻子，騎休閑情侶、小影子夫婦、南韓妻子大宗等夫妻也定期出現在月度貨單上。
觀衆順序也是定在人身上，"支援彩虹如草根，我也隻盡我所能消費了一千多塊，希望彩虹情侶在路上做一點瘦。一位網友評論了彩虹夫婦的視訊。
對于粉絲來說，為人付費，中央财經大學社會心理科學學院心理學副教授杜東輝認為，這源于一種"戲劇效應"。美國人類學家吉爾茨提出的"戲劇社會"概念在現實生活中表現如下："人們習慣于通過一幅畫面，把别人的喜怒哀樂看得遠，生活戲劇化，本身就成了一個大劇場，人們被動地觀看和行動。"
與單一賬戶相比，情侶可以表現出更多的溝通、互動和情節，更多的娛樂和話題。看這種賬号的視訊，有一種看戲、追戲的感覺，是以比較"粘"。"它呈現的家庭互動場景，在某種程度上也依賴于觀衆的情感，包括對特定互動模式的期望，或者對親密關系的渴望。"他補充道。
窦東輝把粉絲花錢買人的直接原因放在了粉絲觀看情侶互動視訊時催産素水準的升高。催産素是一種激素，有助于增加體内組織的氧氣供應，緩解壓力，除了促進母嬰分娩外，它還促進人際親密關系，使人們更讨人喜歡。這種親密度的增加使粉絲更願意奉獻給主要廣播公司，并為他們帶來的産品付費。
在視訊和視訊以及運輸中，夫妻之間甜蜜或有趣的互動，甚至情感上的"人類環境"本身，都可以觸發這種激素的産生。在Rainbow夫婦捕捉當天銷售中斷的短片中，她的丈夫擁抱和哭泣，評論區的粉絲集體印象深刻，一位粉絲立即上場，"看着你越來越好，真的感到快樂，并将繼續支援直播！"
<h1級"pgc-h-right-arrow"資料軌道""35"如何>"讨好"粉絲？</h1>
除了創造人，情侶們在直播商品的第一、二階段，都需要為粉絲做個性化的操作。
如果你想賣得好，先從粉絲肖像中選擇。凱鳳梨金融發現，上述直播情侶"賬戶粉絲畫像"高度一緻：女性占比超過70%;這兩個名額對應于購買力強的使用者。
以幾個月内進入直播排行榜前10名的Rainbow夫婦為例，他們帳戶粉絲中有92%，24-40歲的人中有83%，直播觀衆中有93%，24-40歲的人中有73%。
彩虹情侶賬号粉絲肖像來源/媽媽資料
據嶽母資料透露，夫妻現場觀衆的購買意向主要集中在日用品、餐飲和美容護膚三大類。但是，由于帳戶特征關注不同。
彩虹夫婦的粉絲相對下降，超過一半的直播類别是日用品和食品和飲料。這兩類的平均價格都很低，分别隻有40.12元和52.09元，是以彩虹夫婦平時的現場銷售額不到2000萬。
彩虹夫婦現場促銷産品類别分析來源/母資料
大狼狗鄭建鵬和燕珍夫婦因為拆除了第二代租賃視訊和火災，選擇的是采取平均價較高的高端路線。最受歡迎的品類是美容護膚品，産品均價489.72元，榜單上經常覆寫後丹、嬌蘭、貝瑞等相對高端的美容護膚品牌。
大灰狼狗鄭建鵬和燕珍夫婦現場推廣商品品類分析來源/母體資料
金和妻子因為以"南韓奧巴"為核心人物，在選拔和改造上，流行在南韓的美容護理和日用品上承擔了更多的銷量，合計在其日常促銷中占了60%以上。
情侶們以粉絲觀衆為目标，每個人都有一顆"心"，但直播中卻有着相似的"設定"。
首先是強力熱身。直播前，該人到下一個直播時間，直播品類/品牌和優先二殺資訊進行熱身。不僅劇情短視訊可以植入直播資訊，賬号和賬号簡介也可以成為熱身的"廣告欄"。
情侶帳戶使用帳戶名稱和個人資料進行實時熱身源/抖動螢幕截圖
為了給9月26日的現場秀熱身，金愛神最早在7月23日啟動了南韓母子們的"0926"最終重聚。到目前為止，距離9月26日還有20天，該賬号已經圍繞這個話題制作了14個視訊，都提到了"0926團圓日"。
今年6月底，彩虹夫婦以他們的名字命名，彩虹夫婦将第一進制素的現場彈出式推送下來，"我們提前十天熱身"，"我們提前十天熱身"。公平地說，每一天都是視訊熱身......"在8月14日首次直播銷量突破數十億之前，已有數億人關注着這對彩虹夫婦的熱身。
與Vya和李家軒之間衆所周知的"與時間賽跑"和"快車道"特征不同，直播的節奏和風格更具戲劇性。
以大狼狗鄭建鵬和燕珍夫婦9月7日中午直播為例，除了主持人的真言，加上影片的助理播出至少三個人，幫助直播不僅要擡高卡屏，充當背景，還要承擔熱場的責任， 叫。
大灰狼狗鄭建鵬-燕珍夫婦活在源/搖音之間
"一千個單身！"沒有！"你想加一個波浪嗎？"想要！""4000單曲，哇！""最後一百個單打，快點！"這些"活躍氣氛"的呐喊，都來自于廣播公司的自述。對此，一位網友表示，"直播房就像商場一樣，新房開業一樣嘈雜。"
"吵鬧整潔"的喊叫，其實是為了控制現場節奏和提醒。"不！"助手異口同聲地喊道，但主播繼續介紹産品，主播馬上跟了一套話："你想加一波嗎？"想要！""5月4321，把它放上架子！"相同的言語和行為在同一産品上重複至少十次。通過這種"設定"，Ubras内衣在一對夫婦的帳戶上直播了近一個小時。
<h1級"pgc-h-arrow-right-right"資料軌道""58">現場送貨是"情侶商店"的家嗎？</h1>
看似夫妻店，小作坊式的"大狼狗"，其實背後是經營的商業機構。不過，中央賬戶一般依靠MCN機構，開設自己的公司作為老闆的頭賬。
媽媽資料顯示，該平台的名稱包含"情侶"關鍵詞賬号，粉絲多達1000多萬有大狼狗情侶、大棕榈櫃情侶、基諾夢露情侶，這三個賬号都開啟了商品之路，同一個MCN組織無憂傳媒。無憂媒體也有維多利亞、泰國阿方等粉絲規模和相對較小的情侶檔案賬戶。
圖檔來源/媽媽資料
500-1000W粉絲專區有11個夫妻賬号，來自無憂媒體，星佑達表示，2家MCN機構、150-500W粉絲專區賬号有24個，其中近一半已經簽約了MCN機構，包括無憂傳媒、星佑達人說、星遊娛樂、Papitude、旗光MCN、幹文化等。
抖上夫妻檔案已經做了全網腰身層面，淘寶上夫妻檔案更是，不乏頭大錨。擁有超過8000萬粉絲的Superhead主持人Via，以及該網絡八月直播名單上的Sydney和Baby Spirit都在名單上。這些頭賬戶每月産生數億甚至數十億美元的交易。
像所有情侶一樣，Vya正在使用标簽來設定她。今年一月的年度祭典上，維傑丈夫董海峰、悉尼丈夫張燕、陳潔琪丈夫"巅峰哥哥"、兒媳丈夫盧文傑、夏世文丈夫"喬老闆"都曾在"姐姐"直播，被粉絲們親切地稱為"姐夫"，甚至"XX背後的男人"。即使這些"姐夫"并不經常活躍在鏡頭前，也可能扮演着廣播公司、營運人員、供應鍊老闆等多重角色。
甚至"姐姐"在舞台前帶貨，"姐夫"在幕後當老闆。在Via和Lil Babe的案例中，董海峰和陸文傑是各自公司的最大股東和實際控制人。調查資料顯示，在Via的公司中，Via的丈夫董海峰擁有46.12%的股份。李某的兒子屬于同盟文化，丈夫陸文傑持股72.1%。
為什麼夫妻賬戶會吸引多頻道網絡，又能做大一些？
一位從事MCN人才營運管理的業内人士打開鳳梨财務分析，夫妻檔案或夫妻檔案，因為人設了特殊職位，容易制作内容亮點，并進一步對粉狀、點贊等資料産生積極影響，是以滿足了MCN的需求。
他提到，MCN非常熟悉什麼賬号内容和人設定容易冒煙粉，在内容制作和人員設定上建立一支專業的團隊，掌握一定的方法論，可以快速複制孵化到同類型的賬号。
另一位業内人士認為，在某種程度上，夫妻比其他伴侶更具包容性，強大的團隊關系有助于實作高效增長。
源/抖動螢幕截圖
與其他人設定相比，CP，友善夫妻檔案被播放到極緻的場景是姐夫、嫂子、七姨、八姨，可以由夫妻檔案拍攝視訊，當小助手帶着貨，成為這個業務人員的核心。
陳三福的姐姐、姐夫和姐姐經常出現在直播間，把貨物放在一起。彩虹夫婦在短片中也表示，不僅給哥哥、姐夫、嫂子、表哥吃飯包飯，每月共20萬工資給他們，搖動聲音賬号《彩虹夫婦的妹妹》偶爾分享彩虹夫婦的日常和現場劇目，現在已經獲得了7000多名粉絲。
從這個角度來看，夫妻檔案是一種牢固的關系，而家族式企業進一步加深了這種紐帶。
标題來自網絡。