在手機及家電市場格局日趨穩定的當下，尋找新的增長空間成為頭部廠家的重中之重。近年來，主流消費觀逐漸由“沖動”轉向“理性”，這成為商家不能忽略的重要變量，也帶來了新的市場機遇。
向來對消費趨勢有着敏銳洞察的小米，近期與唯品會開展了深度合作，多類别商品銷量大漲。随着理性消費呼聲漸高，消費者渴望高品質與超值價兼得，以功能創新和價格厚道著稱的小米或将迎來新的機遇。
圖：小米K50Pro
小米與唯品會合作品類擴容，高顔值産品受歡迎
作為一家以智能手機、智能硬體和IoT平台為核心的消費電子及智能制造公司，小米生态鍊上的産品可組成一套完整的閉環體驗。今年以來，小米與唯品會的合作已經從手機拓展到全品類。
在今年3月的唯品會小米超級大牌日上，小米整體銷量同比暴漲12.5倍。除小米手機外，小米的平闆電腦、吹風機、智能手環、挂燙機等商品銷售額也都在當天迎來了倍數級的增長。
從購買小米商品的使用者年齡層來看，90後消費者占比最高，來自90後消費者的銷量同比增幅高達16.7倍。值得一提的是，成本效益突出、受女性使用者歡迎的“高顔值”商品銷量同比也有明顯增長，如小米Civi手機、米家免洗掃拖機器人、米家增壓蒸汽挂燙機、米家水離子護發吹風機等。
有業内人士認為，唯品會對極緻成本效益的追求，與小米“感動人心、價格厚道”的産品理念不謀而合，雙方有着天然的親近感；同時，擁有龐大的高價值使用者規模，且使用者粘性持續增強的唯品會，對小米來說，是一個不可多得的管道合作夥伴。
财報顯示，2021年，唯品會核心SVIP活躍使用者數同比增長50%，其線上淨交易額占比達36%。SVIP使用者全年ARPU達到非SVIP的8倍左右，具有高複購率、高購買力、高留存率等特點。
理性消費浪潮下，厚道的定價依然是小米的王牌
随着大衆消費觀念和行為趨勢不斷發生變化，理性消費浪潮正在驅動着市場變革。這對小米來說，機遇大于挑戰。
小米最早喊出了“為發燒而生”的口号，通過厚道的價格優勢迅速占領了國内手機市場。在同等配置的智能手機中，小米通常是價格最優的選擇。在白熱化的競争中，小米取得了可觀的市場佔有率，并重塑了市場認知——國産手機的性能可以媲美甚至超越外資品牌。
同時，得益于科技創新、領先的産品體驗和較好的使用者口碑，小米在國内市場快速增長，并大舉進軍海外市場。據咨詢公司Canalys的報告，2021年第二季度，小米首次成為全球第二大智能手機廠商。近來大熱的Redmi K50系列再次證明其市場号召力，部分型号甚至出現了一機難求的情況。
作為一家年輕的公司，小米提出“讓全球每個人都能享受科技帶來的美好生活”。在這一願景下，小米将“感動人心、價格厚道”貫徹到旗下各個産品線，從平闆電腦到4K超高清電視，再到智能門鎖、電動牙刷、甚至微波爐等産品。
尼爾森高層曾指出，明日消費新趨勢裡有三個關鍵點：理性消費、興趣主導、科技賦能。對于小米來說，這或許意味着更廣闊的市場前景。與唯品會的成功合作，也讓市場期待小米在零售管道的下一步動作。