“不積跬步，無以至千裡；不積小流，無以成江海。
”從低件數邁向高件數的過程并非一蹴而就，需步步修煉，并且持之以恒，才能在積累中進入高件數行列。
縱觀業内多位件數高手，在他們通向高件數的路上，大體都離不開：
設立目标、提升活動量、追逐榮譽、認識件數的價值、管理時間、深耕老客戶和專業制勝在内的自我修煉7法門。
01
設定明确的件數目标
“沒有目标的努力，猶如在黑暗中遠征。”想要攀登高件數的山峰，從業人員必須先設立一個明确的件數目标。
以下介紹兩個有助于設立更具科學性、可行性的件數目标的方法：
①設定中長期的件數目标
樹立全局思維，提前設立全年或幾年的中長期件數目标為的是讓自己明晰全年、未來幾年的努力方向，有明燈指引，才能在追逐件數的漫長過程中“不畏浮雲遮望眼”。
②根據現實因素配置設定短期件數目标
設立短期件數目标不一定非要均等化，如不必每月或每周一成不變地定為5件，可将現實因素考慮進去。
例如，當8月需要出差、外出集訓時，從業人員可将8月的月件數目标适當降低。
但重點是，缺少的件數一定要在7月、9月補上，不可拖延至年底，方能確定全年總件數符合原定的年件數目标。
02
嚴格提升活動量
都說“訪量定江山”，然而現實中，能真正嚴格執行每日活動量要求的人卻鳳毛麟角。
想要收獲高件數，那麼提升活動量就不能隻是紙上談兵，而要落實在有效的實際行動上，具體可參考以下兩方法：
①借外部環境限制自我，落實活動量
人都存在惰性，面對極有可能被拒絕的客戶拜訪，從業人員一旦對自己放寬要求，就更加容易懈怠，提升活動量的規劃也會成空。
為避免懈怠，從業人員不妨借外部環境限制自我。
例如，事先将自己的活動量目标告訴主管或夥伴，“放話出去”了，也就對自己形成限制力，不敢輕易退卻。
又如，用獎懲的方式管理自己的活動量。
如果本月沒有達成預定的活動量目标，便懲罰自己少吃一頓大餐等，刺激自己下個月更加勤奮。
②準備充足的約訪名單
除了自身原因外，被客戶臨時爽約或遇突發情況，也是阻礙保持高活動量的一大因素。
但從業人員的活動量不應由客戶是否赴約決定，而應自己主動掌控。
03
追逐以件數為标準之一的榮譽
堅持追逐高件數并非易事，需要有動力支撐，動力來源于需求，而保險行業的榮譽能同時滿足精神需求和物質需求。
這就意味着，将件數納入标準的榮譽能為從業人員追逐高件數帶來源源不斷的動力。
是以，從業人員不妨選擇以件數為标準之一的榮譽進行追逐，例如國際龍獎IDA、3W等，讓心中恒有榮譽感、責任感，以激勵自我，堅持追逐高件數。
然而，要想成功追逐這些榮譽并不容易，從業人員可參考以終為始，分解榮譽标準的方法。
所謂“以終為始”，就目标管理層面而言，是先樹立好目标，之後再一步步努力實作。
《親愛的，我把保單變大了》作者林意珍就在書中提及一個以終為始的工作密碼推演圖。
以IDA為例，從業人員若想達成這項榮譽，除了要滿足FYC的要求外，還需跨過36件壽險新單的門檻。
參考此方法，對于36件的标準，可将其分解成一個個具體的小目标來實作。
假設從業人員小A每遞送6份建議書可成交1件保單，每拜訪3位客戶可遞送1份建議書，每約訪3人可有效拜訪1位客戶。
那麼要達成這36件即每月3件的标準，則需：