近幾年，電視行業市場需求飽和，産品銷量持續低迷，賽道“掘金”明顯變難。2021年中國彩電市場銷量不出意外的再次下滑。據奧維雲網資料顯示，2021年中國彩電零售量規模為3835萬台，同比下降13.8%。
在明顯下滑的銷量資料中，巨屏電視的銷量卻有幾分驚喜。
奧維雲網資料顯示，2021年下半年，86/85英寸電視銷量逐漸上升并在11月份迎來銷量小高峰，銷量接近7萬台。在均價方面，86/85英寸電視從2021年11月份起跌破萬元，預計下調超3400元。
本以為巨屏電視銷量上漲僅是一次意外，追根溯源才發現，2021年新勢力暗自加碼巨屏電視市場，為巨屏市場注入了新動力。新的一年，巨屏電視市場再次升溫，可以從電商女神節促銷活動窺視一二。
巨屏機拼價格 就争一進制錢
2022年3月，電商女神節促銷期間，小米Redmi MAX 86降至7377元曆史最低價；3月4日，Vidda 85V1F-S緊跟着标出7378元價簽。或許是受到了一進制競價的刺激，3月7日，Redmi MAX 86突然狂降至6999元，巨屏電視價格低至7千元以下，可以說是“砸穿了地闆”。
一般來說，同款産品價低者優勢更大，Vidda 85V1F-S選擇在電商女神節“多賣一進制”，如此不符市場競價邏輯的背後其實有着更深層原因的支撐。
首先，如果說Redmi MAX 86是“高成本效益”的代表，那麼Vidda 85V1F-S則是“高質價比”的代名詞，一字之差折射出不同的産品營運理念，在品質與價格的比值中，小米更重“價”而Vidda 更重“質”。
其次，Vidda 85V1F-S多賣一進制，是為了敲響消費者“比質”的警鐘。多賣一進制，明顯是在提示：“+1元買更高品質”。對于普通人來說，近萬元價位的巨屏電視是高消費商品，要遵循“一看品牌、二看配置、三看品質、四看口碑、五看價格”的理念消費，不可一昧的追崇低價。
再有，巨屏電視品牌隻有牢牢抓住主流的年輕消費群體，才能保證銷量的可持續增長。當下年輕人最顯著的消費特征是“品質>價格”，如果産品品質、配置、服務不被認可，那麼再低的價格也不會被更多年輕人認可。
對于想要購買巨屏電視的消費者來說，此時入手最好。因為在巨屏電視品牌競價階段，産品價格被一再壓低且優惠活動豐富，這時候買入最省錢。
戲劇性的7378和7377“1元之争”，不由得讓筆者想起，2021年2月份小米剛釋出Redmi Max 86時低價搶市場的情景。
初始階段：低價取勝
2021年2月，小米釋出Redmi Max 86售價7999元。
資料來源奧維
彼時，巨屏電視價格普遍在萬元以上，比如三星TU8000售價16999元，索尼85X9000H售價19999元。小米憑借親民低價和“梯不攔”包裝的巧計，讓普通家庭使用者也能用上巨屏電視，當時就引起話題，并且帶動了巨屏電視市場規模的增長。
巨屏電視銷量攀高峰的背後，不外乎普通消費者對超大屏産品的潛在需求，以及“成本效益”政策起到了刺激消費欲的作用。使用者消費需求強烈、價格門檻變低，銷量随之增長，電視市場或将走進大屏普及時代。
不可否認，小米的“高成本效益”政策再次奏效，但随着Redmi Max 86銷量上漲，市場上傳來了對其畫質、系統、音色等各方面的質疑聲。低價巨屏固然誘人，但和售價近兩萬元的三星TU8000、索尼85X9000H相比，Redmi Max 86受價格限制，配置發揮空間有限。
價格降下來了配置沒跟上，消費者對産品品質不滿意，這是巨屏電視品牌在初始競争階段面臨的難題。随後Vidda等網際網路品牌先後進場，真正拉開了巨屏電視的意外火爆。
比質階段：“質”者為王
2021年5月，酷開推出86英寸巨幕電視Max86，首發價8666元；9月，Vidda推出85英寸巨屏電視85V1F-S，首發售價7999元，與Redmi Max 86同樣低價但配置不同。
音響配置方面，Vidda 85V1F-S配備了雙18W揚聲器和25W獨立揚聲器，Redmi Max 86隻配了雙12.5W揚聲器；硬體性能方面， Vidda 85V1F-S配備了4核A73晶片和3GB+64GB記憶體，Redmi Max 86同樣的晶片隻配備了2GB+32GB記憶體。
一段關于Redmi Max 86的真實使用者的故事頗讓人唏噓：一位家中客廳頗大的網友，見Redmi Max 86屏大價低，就秒下單了一台，但使用一段時間後發現這電視自帶的喇叭音量太小，在大客廳中使用十分尴尬——他的解決方法是再花一萬多買了套7.1聲道音響，效果是不錯，但原本圖個“成本效益”的初衷就沒了。
顯然，Redmi Max 86和Vidda 85V1F-S相比，價格相同但配置差距大。Vidda 85V1F-S在畫質、音響、硬體性能等關鍵配置，以及各種先進功能上普遍優于Redmi Max 86，其更有誠意的配置博得了消費者青睐，進一步推動了巨屏電視銷量的增長。
而随着Vidda等巨屏電視新勢力的加入，巨屏電視的品質标準也提高了一個層次，巨屏電視的這場暗戰進入到比質階段。
一方面，成本效益意味着低利潤，為了以更低的價格來換取更大的市場和利潤，企業往往選用成本低的配置，以至于産品品質不盡如人意，長久以往引起了消費者的抵觸，越來越多消費者将“質價比”作為消費的第一标準，這也是Vidda 85V1F-S銷量上漲的原因。
另一方面，成本效益産品僅能滿足消費者的基本需求，僅适用于高頻次購買、替代性強、低價值的商品，而巨屏電視屬于高價值、低頻次購買的家居商品，同款巨屏電視“質價比”高的更吸引人。有微網誌網友解讀為“成本效益，隻能帶來購買那一刻的興奮。質價比，則是長久陪伴的愉悅”，說得倒也恰如其分。
短期來看，低價确實是刺激消費的最佳手段，能夠換來一時的高銷量。長期來看，新一代消費者更喜高品質的産品，巨屏電視廠商建立起“口碑效應”後，所獲得的回報将更豐厚。
巨屏暗戰下一站：尋趨勢、強技術、抓未來
巨屏電視的“戰果”立于銷量之上，誰取得了階段性勝利一目了然。
奧維雲網資料表明，Vidda 2021年1-11月年累計占有率同比提升55.65%，是2021年增速最快的電視品牌。另外，有媒體報道稱Vidda 85V1F-S上市三個月就成為國内家電市場銷量最好的85英寸電視，結束了索尼長期獨霸85英寸的曆史。
回頭去看，Vidda這幾個月的高速增長邏輯其實很好解釋，一是緊抓巨屏電視市場紅利，緊貼市場需求推出符合年輕人喜愛的電視；二靠技術驅動，Vidda背靠海信先進的制造能力，深耕品質建立好口碑；三倚高配置和低價格，“高質價比”産品打開了市場想象空間。
在競争節奏上，巨屏電視品牌已從過去的拼“成本效益”向拼“質價比”過渡，如何迎合市場發展趨勢拓展新空間，成為巨屏電視品牌決勝的關鍵。
從使用者層面來看，新一代消費者的消費越來越傾向于高端化、智能化、品質化，這對巨屏電視品牌技術力、服務力提出了更高的要求。具體來說，高端化的商品對售後服務、配送服務等要求要比普通産品要更高，智能化和品質化商品則對技術有更高标準要求。
從品牌層面來看，巨屏品牌需迎合行業新趨勢，提升産品品質和服務，也就是進一步提升商品力和使用者忠誠度。此外，面對競争加劇的局面，巨屏品牌需在技術研發、管道建設等方面持續發力以增強自身競争力。
總體看來，經曆了2021年的變化與調整，巨屏電視行業已經駛出了“競價區”，将進一步駛向“質價區”。
文/劉曠公衆号，ID：liukuang110