今天給大家帶來的案例是：河南一家小小的水果店，老闆利用二招，三個月盈利超80萬。

案例背景：

我老婆好像最近中邪了，也不知道中了啥邪，家裡面的橘子那是成堆成堆的買。光客廳就有十幾袋子的橘子，每一個袋子都有三五斤。

我就問她，現在的橘子是不要錢嗎？還是說你現在有錢了，錢多人變傻了？買這麼多橘子，吃又吃不完。扔了又怪可惜，你這不是沒事兒找事兒嗎？

但是我老婆興奮地告訴我，這橘子确實跟不要錢一樣樣的。所有的橘子，比你拳頭都大的橘子，人家老闆做活動，隻賣一塊錢，這可不是跟不要錢一樣嘛。

一聽這話，我就來精神了。一塊錢的橘子，而且個頭還特别大，酸甜度也可口，這麼好的橘子賣一塊錢，這老闆能賺錢嗎？然後帶着我的疑問，去到了這家小區邊上的小水果店，準備一探究竟。

這家水果店的老闆是一位大概三十來歲的小年輕兒，看着也挺精神的，至少在跟我說話的時候，沒有表現出一點兒精神上有問題的症狀，是以當時我就納悶了。

我說：老闆你賣得這麼便宜，你是做慈善呢，還是說你家橘子豐收了，賣不出去，擱着做福利呢？

這老闆神秘地跟我說，其實這就是一個商業模式，這是一個套路。你别看我一塊錢賣橘子，但是我三個月一共賺了80多萬，你想知道我是怎麼做的嗎？

活動介紹：

一塊錢賣橘子，如果按照我們逆向盈利課程裡面，講到的内容來看，這基本上就是屬于“低價”引流裡面的政策。就是用非常低的價格産品，去撕開流量入口，擷取更多流量的一種方式。

這種活動的邏輯也非常簡單，就是一塊錢賣的橘子，其實這一塊錢基本上就是他的成本。是以一塊錢賣出去，雖然确實賺不到什麼錢，但是也絕對不會虧，即使虧也幾乎可以忽略不計，對整個大局觀沒什麼影響。

但是用這個不虧的商品，卻吸引了很多很多的顧客。然後隻要後期再進行一些鎖客方面的動作，那麼老闆依舊賺得盆滿缽滿。

而對于這家店的鎖客活動，其實也非常簡單，一共有兩個。

像這樣的實戰案例，下方專欄裡面有340多套，如果你覺得還可以，可以直接點選下方卡片進行解鎖

一：增加複購率

首先，第一個活動，一塊錢買橘子并不是不限量的，而是所有的進入這家店裡面的顧客，隻要消費滿了十塊錢，就可以花一塊錢買一斤橘子，每十塊錢是一個坎兒一共是有30次購買機會。這就相當于鎖定了顧客30次進店消費，也就300塊錢的消費。

對于水果店來說，一位顧客消費300塊錢，也許就是不到半個月的零花錢而已，是以這個活動也不足以去鎖定顧客，更多的持續的反複的進店消費，以及能在這個顧客身上賺到更多的錢，是以還有第二個鎖客活動。

二：持續鎖客

第二個活動也比較簡單不是很複雜，就是當顧客把那個30次的購買低價橘子的優惠，使用完了之後，老闆會告訴顧客，您之前參與過我們的活動，是以您還有第二項福利，就是我們會免送給你一張價值500元的儲值卡。

這500元的儲值卡，您可以以後到店在購買水果的時候來使用。但是抵扣的方式不是一次性抵扣，而是每次可以抵扣15%。

你看，就是用這麼簡單的兩個活動，就持續鎖定的顧客，很長一段時間在店裡面不斷重複的消費，尤其是最後那張500塊錢的會員卡。

每一次消費抵扣15%，想要把這500塊錢抵扣完。那麼顧客所需要消費的錢就大概在7500塊錢。這裡面有多少利潤，不用我說大家也能算得出來。

而當這個儲值會員卡使用完了以後，我們依舊還可以送出更大的優惠。比如說再送一張金額更大的儲值卡，給出更高的優惠折扣，以此一直鎖定顧客在店裡消費。

對一家實體店來說，引流也好，盈利也罷，其實相對來說真的非常簡單。你隻需要記住這裡面的邏輯就行了，比如低價是獲客的最好手段，設立門檻是分擔成本的有效手段，而分拆是盈利的最佳手段。

把這三個手段記清楚以後，在你的店裡做任何活動，想要比同行賺到更多的錢，其實非常簡單。

上述内容節選自下方我的專欄，具體的實操和活動其他幾個盈利點，看完你就知道老闆有多“賊”了。且專欄裡還有340多套實戰案例，從如何低價吸引10000名以上顧客，到如何轉變0利潤困局，最後獲得成百上千萬利潤的方法和邏輯。方法簡單，内容直覺，實戰性強，易懂易學。