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從穩中求進，到加速拓新，中興通訊憑什麼在戰略超越區超越？
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2021年是中興通訊發展期的收官之年，在這一年中興通訊交出了一份令人可喜的成績。據2021年度業績預告，2021年中興通訊淨利潤将達65億元至72億元，同比增52.6%至69%。國内、國際市場和營運商網絡、政企、消費者三大業務營業收入均實作同比增長。
“通過5G前兩年的布局，産品的健康性、穩定性得到了驗證，當廣度到達一定程度後，就要對技術的深度進行挖掘。”中興通訊首席戰略官王翔在接受《通信産業報》全媒體記者采訪時明确指出，2022年是中興通訊超越期的開局之年，在實作CT業務為代表的“第一曲線”穩中求進同時，中興通訊将不斷加大在IT業務、數字能源和終端領域的拓展力度，打造公司增長的第二曲線。
第二曲線總基調：加速拓新
那麼，什麼是第二曲線?在業界，企業的傳統主導性業務所經曆的生命周期，稱之為第一曲線。為了實作企業的持續發展，在保持主導業務穩健發展的同時，必須依靠新市場、新客戶、新技術開辟一條新的增長道路，展開企業一次全新的生命周期，稱之為第二曲線。
對中興通訊而言，第一、第二曲線是按照産品次元來劃分的。CT業務是中興通訊的第一曲線，而以IT業務(包括伺服器及存儲等IT基礎設施以及5G行業，汽車電子等數字化轉型業務)，數字能源業務(包括電源、IDC資料中心、新能源等)， 終端業務(包括手機、移動互聯、智慧家庭等)為代表的成長、新興業務是中興通訊的第二曲線。
對于中興通訊來說，第二曲線戰略并不是心血來潮，而是一個長期穩定的計劃。
中興通訊經曆了2018年、2019年的陣痛恢複期後，已将市場地位達到原來狀态。2020年和2021年，中興通訊深度參與了國内5G大規模建設，并持續優化了海外産品和市場格局，保持了營運商網絡業務的穩健增長。通過三年多的時間，中興通訊基本完成戰略恢複期和戰略發展期預期目标，2021年收入、淨利潤、經營性現金流淨額等核心名額均達到曆史最好水準，同時，中興通訊不斷優化市場格局，市場佔有率持續提升，達到更好的狀态，按照其此前制定的戰略，2022年中興通訊将進入戰略超越期。
為什麼将IT、數字能源、終端業務确定為第二曲線中的業務，可以說這些業務對于中興通訊來說都是經過了長期的儲備。在考量第二曲線業務時，首先從外部角度來看，是否具備市場吸引力，以及選擇合适的進入時間窗。其次從内部看，是否與現有能力的比對，以及能否可建構起進入行業前列的核心技術競争優勢，這是我們進行第二曲線業務選擇的基礎。總體上看，IT業務、數字能源、終端都符合前述條件，都是基于公司原有的CT業務，沿着市場或客戶的優勢區域進行的戰略拓展。這不僅順應産業和市場的發展趨勢，也能更好支撐和滿足營運商和政企客戶業務轉型更新的需要，以及個人消費者日益個性化和多元化的需求。
“穩中求進如果是第一曲線核心，那麼第二曲線的核心政策就是加速拓新。”王翔表示。
從業務發展的節奏來看，中興通訊“第一曲線”所在的CT領域，未來行業市場空間、營運商客戶投資将保持穩定且有小幅上升，加上市場佔有率的進一步提升，預計在“十四五”期間仍将保持每年10%以上的增速，并在單一市場占有率率先突破40%。此時，中興通訊打造的“第二曲線”業務也将成為公司業績增長新引擎，推動公司進入新發展階段。
對第二曲線業務的基本要求是年複合增長率要達到40%以上，按照規劃，未來5年第二曲線的營收占比将從目前的10%多增長到30%以上。
在IT領域，中興通訊重點建構伺服器及存儲、作業系統、資料庫等IT底層競争力。憑借着中興通訊在伺服器領域超過15年的技術積累，伺服器2021年同比增長70%以上，并且實作了金融高端客戶和網際網路頭部企業的規模突破。未來，将疊代推出計算和存儲等系列化産品，持續提升公司在伺服器領域的行業地位，争取在短期内打造成中興通訊新的百億級産品。
IT無疑是中興通訊第二曲線中确定性最強的業務，通過産業鍊結構調整将産生新的空間。未來，CT到IT之間的界限将變得不太明顯，二者合一。中興通訊的定位是成為數字經濟的築路者，從CT到IT業務的跨越是其在數字經濟大背景下實作長足發展的必由之路。
“特戰隊”：挺進行業
中興通訊既是核心的5G裝置供應商，也是推進5G行業應用的先驅，立志為行業注入“5G 之心”。
為向行業深入拓展，中興通訊将對特定細分領域，成立“特戰隊”。而礦山、冶金鋼鐵兩大行業成為了“特戰隊”先鋒力量。
那麼，在第二曲線業務中的行業市場，為何選擇了礦山和冶金作為突破口?中興通訊把5G行業應用的發展分為“招選押赢”四個階段，目前在“招選”階段取得了豐碩的成果，已攜手500+合作夥伴在工業、交通、能源等15+行業廣泛開展創新實踐，共同探索了100+5G創新應用場景和60+示範項目，實作了衆多從0到1的突破。
在未來的“押赢階段”，公司将聚焦在工業、交通、能源、政府和金融、新媒體等行業，實作從1到N的規模複制，不斷打開廣闊的市場空間，成為公司新的業績增長點。為此，中興通訊新成立了礦山、冶金鋼鐵兩大行業特戰隊，将對其他行業應用起到引領作用。
“特戰隊”是對原有産品進行的優化形式，是解決在特定場景中需跨多個組織效率不高的問題而特殊定義的組織形式。王翔表示，“特戰隊”并不是創造新的産品，而是将特定領域中公司各要素有效地連接配接起來。幾個“特戰隊”的核心帶頭人均為中興通訊的執行副總裁，通過執行副總裁強大的行政力量，完成組織的有效性。
除了5G應用“特戰隊”，中興通訊還成立了汽車電子産品線和數字能源經營部。
2021年，中興通訊綜合ICT軟硬體優勢拓展到汽車電子領域，成立了汽車電子産品線，助力汽車領域智能化、網聯化的發展。
汽車是實施算力的載體，未來，汽車電子業務将定位為“數字汽車基礎能力提供商和國産自主高性能合作夥伴”，中興通訊要幫助車企做好基礎設施，以車規SOC晶片、車用作業系統等作為切入點，攜手車企解決國内車企行業“缺芯少軟”的痛點。
為把握全球雙碳發展機遇，中興通訊在2022年初設立了數字能源經營部，提升能源在公司的經營定位，
在數字能源領域，中興通訊有着深厚的積澱。早在1994年起中興通訊就開始深耕電源領域，2002年起提供基站新能源方案，2010年進入光伏市場，在通信電源、锂電池和基站疊光等領域具有很強的産品競争力，市占率穩步提升。
中興通訊的全系列5G電源大規模應用于全球45萬5G站點。資料中心智能管理系統連續2年入選國家資料中心領域節能技術目錄，已在網際網路頭部客戶廣泛應用，商用14+萬機架。
成立數字能源經營部，整合了現有的電源、儲能、IDC和能源管理等産品與能力，向能源行業全面滲透，與能源頭部企業優勢互補，共同推進整個産業的數字化程序。
深耕終端：走進家庭
“對于終端領域，中興通訊在過去兩年一直在調結構當中。”王翔所說的結構，就是從原來的營運商領域向消費端領域轉型，從海外市場轉變為海外和國内并重。最近兩年，中興通訊的終端業務已觸底企穩。2021年終端産品全年出貨量超過1億部，其中50%采用自研晶片。國内出貨量增長超過150%，海外增長超50%。CPE市場占有率位居全球第一，成為CPE市場領域第一品牌。今年1月，中興手機正式公布2022年品牌宣言——“以科技為勇敢者助力”，并聘請吳京作為中興終端的形象代言人，代表了中興手機對于科技“創行力”的堅持。
智慧家庭産品是中興通訊在終端領域上重點拓展的新方向。家庭終端産品去年實作爆發式增長，發貨量同比增長52%，累計發貨達5.8億台。随着元宇宙時代的到來，家庭場景下的智慧終端有望迎來快速發展期。基于手機終端的增長，未來中興通訊在影像、屏下攝像等領域持續技術創新，同時圍繞個人和家庭兩類終端，建構“1+2+N”戰略生态，推動“硬體—軟體—服務—生态”的轉化和演進，形成全場景智慧生态。
對于進軍智慧家庭領域，中興通訊最新成立了智慧家庭産品線，圍繞IoT布局，發揮家庭寬帶網絡産品優勢，大力拓展面向消費者的家庭智能化産品。下一步就是“從家庭邊緣的端即接入的端，向家庭内部滲透”，力争在未來5年每年同比翻番。
結語：超越期邁進世界500強
未來十年，是産業數字化蓬勃發展的關鍵階段，是企業向産業數字化全面進軍、卡位與布局的重要視窗。中興通訊在超越期打出了響亮目标，要在超越期第一階段加速打造第二增長曲線，目标在2—3年内進入全球500強。
為此，王翔表示，中興将持續保持在第一曲線的投入力度以實作在核心技術上的領先超越和價值市場上的份額提升，同時按照既定的發展節奏持續加大對第二曲線的投入力度以促進新業務的快速孵化和成長。另外在新業務上給予特别激勵的方式，讓一線能夠獲得更多資源。資金的投入、激勵的牽引，以及行政的促進，相信中興通訊的第二曲線增長戰略将以良好的發展方式達到預期的目标。
采寫：崔亮亮
編輯：亮亮
圖表：張曙念
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