運動鞋，是過去幾年來在全球範圍内，尤其是中國市場最為火爆的時尚品類之一。更多時尚和奢侈品牌入局的同時，也湧現出一批頗具潛力的新銳品牌。
在這波浪潮之中，成立才三年的日本鞋履品牌 grounds，憑借獨特的鞋底設計，受到衆多時尚愛好者的追捧。在 2021 秋冬東京時裝周上，grounds 出鏡率極高。
據悉，grounds 品牌的年銷售額已達數億日元，同時還在保持着高速增長。
這個由日本青年設計師坂部三樹郎（Mikio Sakabe，下圖左）參與創立并負責主設計的品牌，如何摸索并确定品牌定位和産品特色，又如何在競争激烈的市場中嶄露頭角？品牌在未來又有怎樣的規劃？《華麗志》帶着這些問題，遠端連線了 grounds 品牌營運公司 FOOLS Inc 的首席執行官金丸拓史（下圖中）和首席市場官遠峰正之（下圖右）。
以鞋履為媒介，再定義人體與萬有引力的關系
以 LEAP GRAVITY 為品牌概念，grounds 試圖探尋人體與萬有引力的不同關系。
金丸拓史表示，“萬有引力不可避免，是以，離開萬有引力具有局限性。目前市面上的運動鞋都在做的更輕，某種意義上是以擺脫萬有引力為目标，我們在想是不是有更多元的诠釋方式？此外，萬有引力本身客觀存在，不能完全脫離，我們如何與其建立全新的關系？”
September / 2021 系列, So Mitsuya 攝影
例如品牌經典的 JEWELRY 系列，其鞋底由透明的球體構成，宛如寶石一般，會讓穿着者及其他人把注意力轉向腳部。鞋底的球體既是一個整體又獨立，穿着後會跟随腳步的運動變化而變化。這樣的鞋底結構，為穿着者提供了與地面産生“吸附感”的體驗。但其所用的柔軟素材，加上無縫針織的鞋面，則提供了極為松軟和舒适的穿着感。
JEWELRY AURORA BLACK / NUDE 鞋底
2019 年，借助于日本合作商的調查，到某家商店試穿 grounds 鞋的使用者購買率達到了83%，“消費者隻要去嘗試我們的産品，就會喜歡和接受”，金丸拓史告訴《華麗志》。
小紅書使用者評價稱：“驚豔到我的是，穿着感受太好了。請閉眼想象那種踩在巨大 haribo 小熊軟糖上的感覺...”、“那麼厚的底，穿上不僅很舒适竟然還不重”。
在這個‘衣服賣不動了’的時代，鞋履會成為 Maison 的核心品類
回溯到2018年，坂部三樹郎與日本一家科技公司合作推出一個時尚項目，希望能打造出一個以鞋履為核心品類、起源于亞洲的時裝屋（Maison）。
作為活躍在日本時尚設計、時尚教育等多個領域的新一代設計師，坂部三樹郎先後就讀于法國 ESMOD 時裝藝術學院、安特衛普皇家藝術學院。2006年畢業後就創立了同名品牌 MIKIO SAKABE，并于2016年入圍 LVMH Prize 青年設計師大獎賽決賽。
2018年9月，grounds 首個産品系列在巴黎時裝周公布。在接受日本媒體 Fashionsnap 采訪時，坂部三樹郎直言：“目前為止，能夠冠以 Maison 的品牌，其核心産品品類主要集中在包袋、香水、内衣。但我認為現在比起包袋，消費者花錢最多的是鞋履，尤其運動鞋是男性和女性消費者都有的需求。在這個‘衣服賣不動了’的時代，或許鞋履會成為核心品類。此前的3D列印隻能制作堅硬的物件，現在已經能夠制作結實且柔軟的材料，這也是個很重要的時間節點。其次是市場。出于技術原因，包括快時尚在内的多數品牌，最難以深入參與的品類就是運動鞋。”
October / 2021 系列，Dev Dhunsi 攝影
2019年，品牌從那家科技公司獨立出來，改名為 grounds。亦是從此時起，品牌不再像過去那樣強調時尚與科技的關系，而是将科技融入到生産過程之中，更多的聚焦于産品本身。金丸拓史向《華麗志》表示，整個産品開發過程中，最核心的是鞋底的研發，過程中除了需要嘗試不同的材料，用不同的方式做測試之外，因其采用了極為特别的造型設計，是以需要打造全新的模具。目前，品牌鞋底的研發周期約為1.5年。
跨界合作，包羅萬象
作為一個 DTC（直面消費者）品牌，grounds 每年會釋出兩個系列，官網上則是每月上新。截止目前，grounds 已經推出了 JEWELRY、INTERSTELLAR、VORTEX、MOOPIE 四個産品系列。
更引人關注的，是 grounds 高頻的聯名系列。雖然跨界聯名已成為當今時尚品牌成長過程中不可缺失的一環，但拉開 grounds 的合作名單，卻格外的包羅萬象。其合作對象有不同的品牌，也有藝術家、搖滾樂隊、明星偶像等，例如“安特衛普六君子”之一 Walter Van Beirendonck、設計師品牌 th products、知名搖滾樂隊 oasis、前乃木坂46成員伊藤萬理華、前 AKB48 成員島崎遙香等等。這些合作為品牌帶來了不同次元的影響力，同時也打入了更多的圈層。
grounds x Walter Van Beirendonck
坂部三樹郎在接受日本媒體 Fashionsnap 采訪時曾如此定義 grounds 的聯名，即不同設計師/藝術家在同一個品牌背後碰撞和創新：“與衆位設計師達成聯結，打造出一個‘cloud branding’的品牌，成為整個時尚行業的孵化器。學生也好、年輕設計師也好，希望能幫助他們接觸到創業階段無法使用的機器、技術等等，然後将獲得的經驗和新發現用于自己的業務。”
據金丸拓史透露，品牌最初的使用者是 20-25 歲的潮流年輕女性，占比超過了50%。如今的核心客群為 25-30 歲人士，女性占比70%，男性占比30%。
走進”讓人驚歎的”中國市場
在品牌尚未官方進軍中國市場之前，在社交媒體上已經能夠看到不少消費者已經購入并公開展示，亦有不少使用者在下方留言問詢購買管道和方式。2022年2月，品牌正式通過得物App進駐中國市場，并成為首個在得物直營的日本品牌。
其實，在正式進入中國市場之前，grounds 的産品早已認證品牌官網、代購等不同管道來到中國消費者的手中。查閱小紅書，grounds 相關的内容超 7000 條，其中不少是服飾穿搭投稿。有顧客在小紅書曬單時感歎：“等了三個月，終于在平安夜收到了從日本代購的 grounds 氣泡鞋……如果不是那麼久，還想再擁有一雙。”
2020年，grounds 開通中國社交媒體賬号，快速吸引到一批粉絲；在小紅書上發一張照片獲得 1.2 萬條贊，遠超品牌的想象。“當時品牌在中國沒有銷售，也沒有營運，我們對于消息傳播的效率和速度倍感驚訝。粉絲數量也在極短的時間内快速增長，可見中國市場有着非常大的彈性和潛力”，遠峰正之表示。
中國市場旺盛的需求、社交媒體的追捧、試水更能展現品牌核心的線下零售空間，這些因素都促使 grounds 下定決心開拓中國市場。遠峰正之對《華麗志》說，“品牌成立之初，就有中國消費者一次性購入100雙鞋子。我們非常驚歎中國市場有這樣的需求。此外，我們看到了（南韓潮流眼鏡品牌）Gentle Monster 在北京 SKP-S 開設的門店，設計超乎想象。在日本很難見到如此創意充沛的常設門店，從這一點來看，中國市場其實有足夠的容量和空間，允許品牌去發揮，這點在日本無法實作。”
現在，美國、中國香港、中國台灣、中國大陸已是 grounds 的前四大海外區域市場。事實上，在本次入駐得物之前，grounds 已經在中國市場進行了一小波“試水”。2020年10月，品牌通過 showroom 銷售到國内的買手店，并收獲了良好的反響。
近兩年，無論是全球市場還是中國，鞋履品類的市場表現都十分亮眼。
貝恩咨詢公司與意大利奢侈品協會 Fondazione Altagamma 聯合釋出的第20版《貝恩奢侈品研究》指出，鞋履品類在全球所有地區的銷售額都有增長，其中，運動鞋、靴子等休閑鞋最受歡迎。2021年，該品類的銷售額将比2020年增長25%，比2019年增長11%，至230億歐元。
在中國市場，鞋履，尤其是球鞋潮鞋的增長勢頭十分迅猛。騰訊聯合波士頓咨詢公司（BCG）釋出的《把握世代傳承的變與不變——中國奢侈品市場數字化趨勢洞察報告（2021年版）》中指出，2021年，鞋履以平均48%的滲透率成為增長第二快的品類，其增長背景主要是球鞋文化在奢侈品行業的傳播，特别是90後客群帶動了休閑鞋的需求增長，且90後男性客群滲透率超越女性。
此次正式進入中國市場，grounds 将率先發力線上，也希望能與中國的設計師進行聯名合作。“很期待在拓展中國市場的過程當中，能碰撞出新的火花，找到中國的合作方，代理也好、合作商場也好，甚至是中國資方這樣的合作機會，我們都是樂于去看到的。我們在資本這一塊也在積極的運作中，海外資本的進入，能夠帶來不同的文化，也有助于我們更深地了解目标市場的情況”，金丸拓史說。
2020年9月，grounds 品牌的營運公司 FOOLS Inc 完成新一輪融資5600萬日元，FOOLS Inc 成立于2019年3月，以“推動時尚品牌向未來前進”為目标。本輪融資主要用于新鞋底的開發、加強與海外内時尚品牌和藝術家的聯名合作、線上管道提供更多的語言選擇和多元化内容、海外開設快閃店，強化在中國市場的社交媒體營銷、縮短從樣本制作到市場投放的時間。