王靜：讓家鄉銅絲走向全球

王靜

王靜，一個32歲的"女人"，已經當了10年的女商人，是安徽省銅嶺市鑫鑫焊接有限公司的負責人。2012年，父親創立了新鑫焊接材料危機，許多經理、技術大師被挖走，也帶走了一大批客戶。剛從大學畢業的王靜被指令回國。

鑫焊錫是一家生産銅基銅合金線材、銅基釺焊材料、銀基釺焊材料、鋁基釺焊材料及各類焊錫環焊料的民營企業，産品音質利基，但産品在冰箱、空調、冰櫃的銅管件、汽車空調鋁冷卻網和鋁管件，以及衛浴水暖、 眼鏡，照明，家具都可以使用。

銅陵城是中國著名的"銅都"，王靜的父親王玲從事焊接技術研究30多年，她從小看着焊接花飛濺長大。回國創業後，"小滴"女大學生開啟了奮鬥模式，"創業初期，單靠經濟壓力就能壓垮我，賬戶上的錢不足以買一噸銅"，一旦為了趕上出貨，她就獨自搬了将近兩噸焊條。

更大的挑戰是市場開發。王京大學主修商務英語，貿易出口不是強項。她在論壇上發帖學習知識和工藝流程，線上擷取産品資訊，同時搬到廣州、北京、上海、浙江等地尋找客戶。演出結束後，她還拖着幾十公斤的焊條樣品乘公共汽車到當地五金市場，經常有一天下來，腿腫了，一個也沒說。

轉接來自電話。一位阿聯酋商人給王靜打了名片，邀請她去浙江義烏取樣。王晶當晚轉了兩列綠色列車，第二天淩晨抵達義烏。在這次談話中，她知道國外有很多專業的焊接展覽會，但也蘊含着更多的機會。2012年，她首次出國參加德國埃森焊接展，全球專業焊接公司的産品和技術颠覆了她對焊接行業的傳統印象。

回國後，王晶拜訪了行業專家，緻力于研究、改進技術配方和更新制造技術。她開始在網際網路上搜尋外國客戶的電話，但很少有電話可用，她接聽的大多數電話都是："是的，當我有空的時候，我會和你在一起。"為了節省成本，王晶獨自一人在國外經營市場。她拿焊條樣品到科威特、伊朗、阿聯酋、孟加拉國、叙利亞、墨西哥等十幾個國家，"一個人在國外，天黑，有些恐懼，馬上就回到了酒店"，盡管遭遇挫折，但王晶并沒有放棄。

王玲神父雖然很苦惱，但一直鼓勵支援女兒的決定。這位57歲的老人大部分時間都在生産線上忙碌。"隻要産品準備好了，客戶就會自然而然地到來，"他決定。

多年來，王晶引進了30多台套國内外先進的研發檢測裝置，打造了一支年輕的管理和技術團隊，成立了企業技術中心，開發了高硬度錫青銅焊錫絲、抗氧化鋁青銅絲、抗裂矽青銅絲等，可增強銅合金焊錫絲等10多種焊料産品的耐磨性。公司還參與了《銅及銅合金焊絲》國家标準的起草和制定。目前，鑫鑫焊接材料的生産和研發的黃銅絲近年來已跻身于國際市場，與歐洲知名品牌在同台競争，搶占了來自數十個國家的訂單。

去年爆發的新冠肺炎重創國外市場，王晶改變了市場重點，三分之二的企業轉向國内市場，産品做得更細。

記者王海涵，中國青年報，中國青年報（2021年7月6日，第7版）

來源：中國青年報