作者：汪瑜
楊祖根，江蘇省吳江區震澤鎮人，1962年出生，大專學曆，進階農藝師，中國民主建國會會員，2008年聯合420戶農戶發起成立吳江市（2012年撤市設區）家和蠶業專業合作社。
在楊祖根的帶領下，合作社聚力創新、聚焦富民，積極開發蠶桑資源，促進蠶桑多元化發展，走出了一條科技興業、合作富農的特色之路，實作了從一條“蠶”到一根“草”、從一根“絲”到一片“膜”的跨越式發展，成為帶領當地農民增收緻富、發展一方農村經濟的“領頭雁”。
2014年，合作社被評為國家農民合作社示範社。楊祖根先後獲得“吳江區優秀政協委員”“吳江最美同心人”“吳江慈善之星”“江蘇省優秀農民合作社理事長”“蘇州市勞動模範”“江蘇省勞動模範”“江蘇省扶貧先進個人”等榮譽稱号。
發揮龍頭企業帶動優勢，高起點創辦合作社
吳江蠶桑文化曆史悠久，蠶桑産品蜚聲海内外，養蠶是當地傳統優勢産業，是出口創彙的特色行業，也是老百姓脫貧緻富的重要副業。但近年來受國際市場震蕩影響，吳江蠶桑市場不穩定，蠶繭收購價格忽高忽低，蠶農利益得不到保障，不少蠶農是以放棄了養蠶。加之城鎮化程序加快，土地資源日趨緊張，農村青壯年勞動力流失嚴重，又受限于産業化機械化程度低，原本興旺的蠶桑産業失掉了優勢，面臨着日趨萎縮的危機和挑戰。在此情形下，多年從事蠶桑行業的楊祖根看在眼裡、急在心裡，決定牽頭成立合作社，以合作社的制度優勢促進當地蠶桑行業持續健康發展。
楊祖根以自己創辦的家和蠶絲制品公司為龍頭，聯合散戶、種養大戶和家庭農場，以“公司+合作社”的方式抱團闖市場。合作社自2008年成立以來，堅持以富民興業為目标，堅持以市場最高價格優先收購成員的蠶繭，在保證收購價收購外每公斤再給成員補貼2元，2014年以來政策一直保持不變，有效提高了蠶農的養殖積極性，充分保障了蠶農的養殖收益，實作了在蠶桑産業萎縮情況下成員收入不降反增的預期目标。合作社依托龍頭企業敏銳的市場嗅覺和創新帶動，不斷研發新産品，推進深加工，延長産業鍊，提高市場佔有率，在龍頭企業帶動下，實作了合作社與企業的互利雙赢。2020年，合作社盈餘達167.1萬元，成員按照交易額配置設定106.2萬元，戶均分紅2202.47元；按照股份分紅60.8萬元，戶均分紅1261.7元，成員合計實作戶均分紅3464.17元。
開展全産業鍊服務，高标準拓展合作社功能
為幫助合作社成員減少投入、降低成本、提升品質、共同緻富，合作社在産前、産中、産後全産業鍊條上積極發揮組織作用，以産業鍊條的延伸，促進服務功能的拓展。
一是統一生産資料，做到起點标準化。合作社多元化利用蠶桑資源，除收購蠶繭生産蠶絲被、絲綢制品等傳統産品之外，還與同濟大學、上海市農業科學院等國内一流科研機關開展産學研合作，創新研發蠶蛹蟲草等産品。為幫助合作社成員參與創業增收，合作社為成員統一提供蟲草菌種和生産用藥等，在降低成員成本支出的同時，確定了合作社的蟲草品質，提升了市場主導力和議價權。
二是統一技術指導，做到過程标準化。吳江區雖是傳統蠶桑種植養殖優勢區，但随着生産環境和市場形勢的變化，傳統生産方式亟待提升和改進。特别是蠶蛹蟲草産品培育技術和環境要求更高，在不添加任何抗生素的情況下，采用生态的方法培育更是難上加難。為解決好技術應用問題，合作社主動搭建了“專家+技術員+若幹示範戶”的技術服務體系，定期邀請專家為蠶農進行技術教育訓練與指導。專門組織技術員深入蠶農家中，幫助成員改進生産技術，改善生産環境。及時了解蠶農的困難和需求，并建立資料庫，通過彙總分析蠶農生産中遇到的突出問題，開展有針對性的教育訓練指導。
三是統一生産标準，做到技術标準化。合作社于2015年起草了蘇州市農業地方标準《蠶蛹蟲草工廠化生産技術規程》，并首次在合作社内推廣應用，既減少了成員投資的技術風險，又開創了用行業标準帶動農民創業緻富的新模式。經過推廣，合作社直接帶動農戶853戶，輻射帶動農戶2000多戶，将蠶蛹工廠化培育技術的應用真正落到實處。在此基礎上，合作社又于2017年主導承擔了江蘇省農業地方标準《蠶蛹蟲草工廠化生産技術規程》的起草制定工作。2019年8月1日，省級标準正式頒布實施，開始面向全省推廣，實施成果行業共享，為全省乃至全國的蠶桑産業轉型更新提供了良好示範。
四是統一品牌營銷，做到形象标準化。合作社在注重品牌打造和提升品牌影響力的基礎上，對于不同的蠶桑産品實施不同的品牌戰略。對于蠶絲被等産品，沿用龍頭企業“水鄉緣”品牌，秉承“真材實料、精耕細作”的理念，做到品質優先，并在吳江區率先發起了蠶絲被首個行業自律倡議，為吳江蠶絲被提檔更新構築了嶄新平台。“水鄉緣”以其卓越的品質和多年積累的品牌影響力，榮獲“江蘇省名特優産品”稱号，并通過江蘇省著名商标認定，創造了22年零投訴的佳績。對于蠶蛹蟲草等産品，打造“蠶花香”品牌，聘請專業團隊設計包裝，并在國家級和省級各大展會上亮相推介，曾獲第十二屆中國國際農産品交易會金獎。對于蠶絲面膜等産品，推出“思絲相印”品牌，根據消費者群體喜好進行品牌辨別和包裝設計，産品榮獲第十六屆中國國際農産品交易會金獎。合作社通過開展從生産、加工到銷售的全産業鍊服務，延伸拓展了蠶桑産業鍊，優化了産業結構，2020年實作蠶絲被銷售1500萬元，蠶蛹蟲草銷售超過400萬元，合作社總收入超過2200萬元。
堅持目标導向，高品質提升合作社市場競争力
合作社以帶動蠶農共同富裕、推動産業轉型更新為動力，圍繞“蠶”文章，專注發揮工匠精神，演繹“蠶”之蝶變，把一條“蠶”的價值拓展到極緻，保持合作社旺盛的生命力。
一是加快技術創新，注重科技賦能。合作社根據章程規定，每年拿出銷售額的5%～10%投入新産品開發，加快推進與國内一流科研院所的産學研合作，創新研發産品，提升産品附加值，引領合作社發展新方向。合作社先後開發出蠶蛹蟲草、蠶蛹蟲草膠囊、蠶蛹蟲草濃縮液、蠶蛹蟲草片劑、蠶絲面膜等一系列産品并投放市場，形成了一條豐富的蠶生态産業鍊和新的經濟增長點，有效服務了農民增收、産業增效。
二是拓展兩個市場，提升市場佔有率。在海外疫情不容樂觀、國際市場不穩定的情況下，合作社一方面通過與外貿公司合作，繼續保持海外市場佔有率；另一方面，持續拓展國内市場，每年拿出銷售額的3%在國内市場開展品牌建設和營銷。積極參加省内外各類展會，通過展示和交易，提高合作社産品在行業内的知名度。同時，積極開展線上營銷，通過電商平台，以直播帶貨、線上購物節等活動進行産品推廣。組織合作社骨幹成員前往周邊地區考察，學習其他地區的先進經驗和做法，優化市場推廣方式，提升市場推廣效果。
三是發展農旅融合，培育新增長點。合作社充分挖掘本地蠶桑文化内涵，以蠶桑農耕文化和養生文化有機結合助推産業融合發展。一方面，持續提升環境品質。按照休閑創意、都市觀光農業的要求，以耕讀為内涵，對合作社所在村莊周邊環境進行提升改造，完成了“田園牧歌”“蠶鄉桑韻”“二女争桑”等小景觀建設，做到一步一景觀、一景一故事，逐漸打造田園美、産品精、文化濃、記得住鄉愁的江南水鄉田園風貌，講述蠶桑故事。另一方面，着力豐富文化内涵。着手規劃“中國蠶桑養生文化博物館”和“養心谷山莊”民宿，探索農文、農旅、“網際網路+”的一二三産業融合，以獨特和全新的視角展示蠶桑養生文化，讓人們在追夢農耕文化的同時，體驗蠶桑養生文化魅力，傳承發揚好蠶桑文化。
未來展望與思考
合作社在聯結農戶和抱團開拓市場中發揮了積極作用，但是在農産品深加工加速和瞬息萬變的市場經濟浪潮中，卻顯得格外單薄和被動。為适應市場競争，把合作社做大做強，積極參與鄉村振興，楊祖根準備探索合作社參股成立公司，實行股份制機制、公司化運作，并借力資本工具，謀求資本青睐，建構新階段多元化農業社會化服務體系，推進延鍊、補鍊、壯鍊、優鍊優化提升工程，拓展産業增值增效空間，實作蠶桑産業高品質發展，在鄉村振興中更好地發揮示範帶動作用。
市場經濟的殘酷和創新路上的風險無處不在，而傳統農民隻準赢不能輸的觀念根深蒂固，是以作為合作社帶頭人，壓力和責任之大可想而知，患得患失心理在所難免。楊祖根表示，希望有關部門出台合作社容錯機制和包容政策，讓合作社帶頭人放下包袱，輕裝上陣，甩開膀子幹，在鄉村振興的大舞台上大顯身手，積極踐行科技富民的理念，實作蠶業讓生活更美好的願景。
（作者機關：江蘇省蘇州市農業農村局）
來源：《中國農民合作社》期刊2022年2期