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“朋友們，現在可以在Bilibili Comics上看《天官賜福》動漫啦！”“漫畫會推出英語印刷版嗎？線上等……”“什麼時候可以上線阿拉伯語版本？”
在Bilibili Comics官方推文下，海外讀者對哔哩哔哩（簡稱“B站”）出海的國風漫畫表現出極大興趣。
B站2020年底出海，推出海外官網bilibili之後，不到半年，又在海外上線漫畫産品Bilibili Comics。而在遊戲方面，B站的多款遊戲也曾反向輸出，登頂日韓市場。
B站出海，将“中國特色”二次元帶向東南亞、日韓，到底能否征服海外使用者？而在B站虧損愈發嚴重的今天，出海業務又将多大程度上帶動B站的增長？
這對意欲出海的B站來說，是必答題。
聚焦二次元
志象網梳理發現，目前B站出海産品，包括主站出海和漫畫以及遊戲三大塊，主要在東南亞幾個主要國家和日韓上線，内容上，均承襲了它在國内屢試不爽的二次元風格。
在主站方面，包括bilibili移動端應用（藍色logo）和網頁bilibili.tv；在漫畫方面，B站同樣已布局bilibili comics應用和網頁bilibilicomics.com；在遊戲方面，B站主要發力日韓市場，推出過一些熱門的産品。
志象網獲悉，2020年底，bilibili移動端應用在泰國和馬來西亞上線，當時，應用支援使用者觀看免費流行的動漫，包括許多原創版權的動漫；圖像清晰，無廣告；嵌入多種語言；随時随地離線觀看。
Sensor Tower資料顯示，出海一年多，如今bilibili應用在泰國、印尼、菲律賓、新加坡、越南、馬來西亞6國上線，下載下傳量已超過千萬，2022年1月單月累計下載下傳量超過400萬，目前在印尼最受歡迎。不過，志象網發現，該應用目前在印尼和馬來西亞的名稱已變更為Bstation，圖示與泰國、新加坡、菲律賓以及越南保持一緻。
多位身處泰國、印尼、菲律賓、新加坡等國的人士對志象網分享了bilibili應用當地頁面，其中顯示，bilibili/Bstation平台上有不少日漫、國漫、泰劇、韓劇等内容，而且也出現了部分UGC形式的内容。
而其海外官網bilibili.tv目前也隻針對部分國家開放，如美國、泰國、印尼、菲律賓、越南等。SimilarWeb顯示，2022年1月，bilibili.tv的流量（桌面端&移動裝置，全球）為1390萬，環比增加了 94.70%。其中，在美國增長最快，速率高達149.4%。
來源：SimilarWeb
在營銷管道方面，bilibili.tv 接收來自搜尋（46.75%）和直接點選（44.71%）的流量，廣告管道未被充分利用。說明目前網站使用者大部分為“自來水”。
而在漫畫方面，2021年4月，Bilibili Comics應用上線，應用介紹顯示，為線上網絡漫畫閱讀器，應用提供300多部由專業翻譯人員本地化的原創動漫，畫質很高、畫面精美，支援下載下傳并離線閱讀，保證更新速度，從不錯過任何劇情。
SensorTower顯示，Bilibili Comics 面向全球100多個國家，目前累積下載下傳量超過500萬，在印度最受歡迎。2022年1月當月，Bilibili Comics的全球下載下傳量高達200萬次，可見正處于加速推廣時期。
相關資料也能提供支撐。App Growing Global資料顯示，2021年11月16日截至2022年2月13日，Bilibili Comics在海外投放主要在亞洲，涵蓋視訊、貼圖在内的10979條廣告素材。
這段時間内，它在東南亞共投放9771 條廣告素材，主要集中于泰國、印尼、菲律賓和馬來西亞，近期加大了在菲律賓和馬來西亞的投放。此外，Bilibili也在加緊對印度的投放。而其網頁端（bilibilicomics.com）目前提供簡體中文、英文以及印尼語，SimilarWeb顯示，其月通路量為580萬，主要來源于印尼和菲律賓。
可見目前印尼和菲律賓是Bilibili Comics重點下注的市場。印尼作為東南亞第一人口大國，是衆多産品出海的首選。此前，一位泛娛樂出海業内人士對志象網表示，菲律賓是英語國家，語言環境不像東南亞其他國家那麼複雜，是以比較好切入，而人口達到1.1億人，僅次于東南亞第一人口大國印尼。
而在遊戲方面，上市之時B站就曾被認為是一家遊戲公司，其遊戲業務對收入的貢獻一度高達70%，在長達8年的積累之下，B站遊戲業務也開始往海外輸出。
日韓是其二次元遊戲反向輸出的重要市場。其中，《方舟指令》《魂器學院》《重裝戰姬》都曾在日本市場做出不錯成績，《重裝戰姬》也曾問鼎南韓市場。
出海，能扳回一局嗎？
B站加速出海，自有其内在邏輯。
B站2021年Q3财報顯示，公司當季營收52.1億元人民币，同比增長61%；月活躍使用者2.67億，同比增長35%，使用者日均使用時長提升到了88分鐘，再創新高。
對于B站這家上市公司來說，這些亮眼的資料，也難掩營收的慘淡。财報顯示，該季度B站淨虧損達到了26.86億元，同比擴大144%，大幅超出市場預期。與此同時，2021年前三季度B站總共虧損47.04億元，比愛奇藝虧損還大。
動漫出海，确實是B站的優勢。2020年6月，B站CEO陳睿表示，從B站建站至今已經在海外買下了正規版權的動畫作品超過1680部，此外，B站還在“2021-2022國創動畫作品釋出會”上一口氣釋出了49部動畫，包括《三體》《霧山五行·犀川幻紫林》《天官賜福2》等多部熱門動畫。如今，B站還并購了“有妖氣”等知名動漫工作室。以上種種，都為其動漫庫存“填充彈藥”。
B站确實在海外做出過不錯成績。2021年2月，App Annie 釋出的中國廠商出海收入飛躍榜中顯示，B站泰國版當時雖出海時日尚短，卻迅速登上了 App Annie 出海應用收入飛躍榜前 20，排名第 6。
而在遊戲方面，此前釋出的《2021年中國遊戲産業報告》顯示，2021年，中國遊戲市場實際銷售收入2965.13億元，較去年增收178.26億元，同比增長6.4%，但增幅較2020年同比縮減近15%。而使用者增長方面，國内遊戲使用者規模6.66億，同比增長0.22%，使用者數量漸趨飽和。
政策監管上，國内加大了未成年人保護，遊戲市場受限。遊戲版号一号難求，往海外走是遊戲公司的求生之舉。當下，就連遊戲巨頭騰訊，也在加速遊戲業務的國際化。
過去，B站的遊戲收入主要通過遊戲聯運和海外代理，如今，随着管道商的話語權轉到了遊戲廠商，依靠遊戲代理來實作營收增長也越來越不現實，B站遊戲收入的變化正展現了這一點。
2021年二季度，B站遊戲宣發力度空前，然而其移動遊戲收入卻呈現出同比略降的結果，到了當年三季度，更是每況愈下。由是，B站開始了遊戲自研的階段，但至今尚未掀起什麼水花。
志象網了解到，雖然過往在日韓發行的遊戲都獲得了優異成績，但B站目前似乎并未對遊戲出海表現出很高的熱情。
2021年5月，B站曾依靠《方舟指令》《魂器學院》《重裝戰姬》等遊戲登上出海發行商收入榜單。但此後一度消失在榜單中，難覓蹤影。
縱觀B站出海業務，目前還處于非常早期的階段，主要還是國内網站、自制動漫的簡單嫁接，還沒有形成系統的獨特打法，隻有漫畫方面，有單獨推出App，在國内幫助B站擷取使用者的UGC内容，因為有着極高的文化和本土化門檻，并沒有發展出來。那麼問題來了，隻靠二次元，B站能夠成功打入國際市場嗎？