社交的基本邏輯

最近兩個月學習了一門有關社交的課程，回想起自己這些年在社交上成功的案例、吃過的虧，印證了課程中的很多觀點。是以寫篇簡單的文章，将課程中一些抽象的内容總結一下。

學習社交的目的

• 更好地進行社交，成為社交達人。
• 提升自己的社交直覺、情商。
• 快速建立對自己有價值的社交圈。進而對自己方方面面帶來幫助。
• 快速找到比對自己、對自己有價值的合作夥伴。
• 能更好地從全局來掌控社交及合作程序。

哪些行為是合作

社交，是為了尋求合作。

合作的定義請問度娘。合作的形式，則非常廣泛：

一個簡單的形式，例如一個普通職場員工的求職：做履歷展示自己，與面試官的談判，最終簽署勞動合同，就職工作。這就算是一個建立合作的過程。

又如：合夥創業、風險投融資、交友、共同做某件事（例如開發開源架構）……

價值吸引原則

這個社會，是一個合作、互利共生的社會。

社會中任何形式的合作，必然是基于價值導向的。

合作的前提，正是價值的吸引原則。

你對對方所能帶來的價值，包含多種多樣，例如：生活價值、生存價值、事業價值、财富價值、心理價值、精神價值……

而當你價值太低，或者價值過于單一時，很難找到人願意與你合作。你會發現你連一個好的工作都找不到、沒人願意與你合夥創業、你的企業融不到資……

是以一個個體（人、企業），一定要給社會提供多元度、立體的價值。而非單一價值。

當你有價值時，自然會不斷有合作者上門找你。

另外，你尋求合作時，也應該尋求有價值的合作者。例如，尋求融資，不能隻看對方給予的估值和現金。周末活動，也要參與對自己有價值的活動。人的精力、時間有限，不要去做一些無謂的社交，浪費自己的人生。（再次重申，這裡的價值，不隻是物質，還可以是精神）

價值的展現

酒好，還怕巷子深。

在合作前、正常社交時，你本身的價值，需要以某種形式，以社群中展現出來。

要展現哪些價值，應該針對你的目标合作方來決定。目的是要能吸引到你的目标合作方。

價值的展現，需要注意适度。過度，則對方會認為你裝逼；不夠，則價值不夠吸引對方。

展現的形式，則需要找合适的、高效的媒介。常見的媒介有：聊天、照片、演講、朋友、同僚、網際網路、移動網際網路、朋友圈、頭條、微網誌、公衆号、其它自媒體等……。

除了價值展現，還要注意對自身嚴重缺點的提升，以及包裝。

看到這，就能很好地了解，為什麼很多商人欠了一屁股債，借錢也要繼續開着豪車。-

能量守恒

合作，應該是平等的。不平等的合作，很難長久。要保持一個長期正常的合作關系，合作雙方的能量需要盡量平等。

能量，也叫合作的動能，可以了解為某一方要與對方進行合作的需求程度、渴望程度。

合作過程中，某方的動能越大，該方的價值越低。越想得到，越得不到！是以，在合作時，特别在初期，要控制自己的動能、控制自己的需求感。

最好的狀态是我方能掌控合作雙方的動能，進而能促成利于我方的合作。

無欲而求，是合作的最高境界。這是反人性的！也是一種修煉！（你明明想得到，但是要控制自己達到一種不想得到的狀态。）

小技巧：關注對方的缺點，而不是優點，能幫助你降低你的動能。

情商

要做到能量守恒，掌控雙方的動能，需要有很好的情商、社交直覺。

我認為，情商 = 30% 自我情緒的掌控 + 70% 他人情緒及思維的掌控。是以，情商高的人，不但能控制好自我的情緒（動能），也要能很好的識别他人的情緒（動能），并使用溝通技巧來引導他人的情緒。

要識别他人的情緒，需要有良好的社交直覺。而社交直覺需要依靠不斷的實踐，才能慢慢變強。沒有實踐的機會，也要創造機會，或者可以多看多聽社交達人的實踐，并總結經驗。社交直覺必須提升上來，因為，你的合作方可能已經在此領域實戰多年，對方的社交直覺可能遠遠高過你。

而引導對方情緒，則是通過很多的溝通技巧來實作（語言、行為）。此為更高階的能力，更是需要通過實戰不斷提升。

合作的階段

1. 吸引階段

   此階段就是雙方通過價值吸引原則，初步接觸，一個不斷的篩選與被篩選的過程。

2. 關系建立

3. 長期合作關系

   長期合作關系的維護，是一門

4. 再次合作

用于紀念的話

其實，由于我的總結中省略了很多課程中關鍵的無法公開的内容，是以本文的内容其實比較抽象，沒太多操作層面的幹貨。不過，此文更重要的意義在于紀念，以便于多年後的自我回顧。

工作後的這些年，我深入研究的領域不多：

2007年至今，主要研究領域是 IT；自我認為小有成就，個人釋出數萬行代碼的開源架構、公司的技術一把手、薪水不低，也算是跻身行業頭部。

2013 年網際網路金融暴發後，至今，我主要研究領域是理财投資；目前感覺小有成就，正努力進入行業頭部，還需要時間的确認和提升。

而在 2018 年起，因為一些事，無意間接觸并學習了這個神秘的課程，覺得自己突然間對很多事情有了新的認識。以至于，對自己的人生都有了新的規劃。它将是我接下來會花很多時間來研究的、第三個非常重要的領域。以我目前的認知，我認為它将會對我的人生、我的事業、我的家庭，産生深遠的影響！我很慶幸，能在關鍵的時刻遇到關鍵的老師！

從小，不論是學習階段，還是工作階段，對于任何我想要做的事，都會很專注、努力。性格也很倔，對于我認定的事，失敗隻會讓我更加努力。加上認為自己不笨，是以我自信，隻要給予一定的時間，我做任何事都可以做得很好！是以我對自己在這個領域的成長，充滿信心！

時間，是最好的試金石，2018，遇見未知的自己，拭目以待……

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