為什麼人壽保險突然變得如此難以銷售?
如果代理明顯脫落怎麼辦?
朝陽産業會不會突然變成夕陽産業?人壽保險公司的未來在哪裡?
近日,《中國銀行保險報》主辦了2021年中國人壽保險轉型發展峰會,邀請了監管機構上司、國内外保險機構高層、專業學者等重量級嘉賓參加。對于這些行業疑慮,提供了一些意見和見解。
根據新浪财經的報告,本文将介紹一些與您分享的内容:
<H1級"pgc-h-right-arrow"資料軌道"11">毛萬元:人壽保險業轉型更新進入關鍵時期</h1>
毛萬元,銀監會管理委員會副主任
自去年新冠疫情爆發以來,全球經濟、社會和生活發生了深刻變化,中國龐大的保險市場正面臨着更加複雜、多變的内外環境,并開始遇到一些挑戰。
從今年上半年的情況來看,整體業務增速放緩,幾家頭部保險公司明顯感受到了新增單項業務下滑的壓力,行業轉型更新進入攻堅期。
同時,現實一直擺在我們面前,近30年來代理管道沖突的出現,最根本的原因是人口紅利開始下降,人類的海上政策難以維持,轉型勢在必行。
未來,打造一支專業、專業的銷售隊伍,提高銷售能力是保險公司的重點。
< H1級"pgc-h-right-arrow"資料軌道"19">定當:人壽保險不是銷售的轉型更新,而是</h1>服務轉型更新
平安人壽董事長丁當
我們的轉型不是銷售轉型更新,而是服務轉型更新。因為每個人都在談論轉型。轉型的核心是什麼?是商業模式的轉變還是企業結構的轉變?
我認為過去整個人壽保險業的發展,人壽保險業是銷售文化,不是服務文化,産品體系也是銷售體系,不是服務體系,公司結構是銷售結構,也不是服務結構。
這種人壽保險轉型更新不是銷售的轉型更新,而是服務的轉型更新,是立足于保險業積極解決社會問題,解決廣大人民生活中存在的問題,這是下一個高品質發展保險業的核心。
<H1級"pgc-h-right-arrow"資料軌道"27> 黎明光:人壽保險行業必須重視數字化建設</h1>
李明光,中國人壽保險副總裁兼首席精算師
在推動高品質發展的過程中,人壽保險公司要樹立理念,提升四種能力。
一種思想是指以人為本的發展理念。
這四項能力是指準确識别和定價風險的能力,管理風險降低的能力,達到和滿足客戶需求的能力,以及預防和減輕風險的能力。
對于風險的精準識别和定價能力,李明光強調,目前人壽保險市場紅海與藍海并存,過度競争又無人問及共存,反映出人壽保險行業缺乏底氣。
人壽保險作為立足于大數、大資料規律的行業,必須注重數字化建設,打通公司内部的資料孤島,努力拓展資料次元、深度和廣度,提高風險識别和定價能力的精準度。
<H1級"pgc-h-箭頭右轉"資料軌道"36">蔡強:人壽保險業也将進入"第二曲線"與否</h1>
太平洋人壽總經理 蔡強
經過一個大周期後,我們将進入一個新的周期,我們将建立一個"第二條曲線"。
中國保險業整體可能已經進入了"第二曲線"。"第二條曲線"的最大特點是它沒有被打破,這是每個從業者,特别是管理層需要進一步思考的地方。
那麼,我們是依靠傳統路徑,還是建構核心模式?
中國正卡在晶片的脖子上,保險業需要轉型的也是這個"核心",不是一項新技能,而是技術内容的轉型。保險業從粗暴經營,在保險發展初期取得了非常大的成績,但消費者不再接受粗暴經營。
我們必須轉變為新的行為模式,優秀優秀的教育,一對一的銷售,不是為了增加客戶而是服務客戶,支援客戶,内部工作驅動轉變為獨立管理,短期沖刺轉變為長期可持續發展。
<h1級"pgc-h-right-arrow"資料軌道":46">張曉宇:基于"五大支柱"的人壽保險行業轉型</h1>
張曉宇,友邦人壽行政總裁
人壽保險行業轉型已經講了一段時間,我們談過很多高品質發展,以客戶為中心,打造優秀的營銷人員管道,專業化、專業化,做科技。
我們總結了自己的想法和經驗,如果從架構的角度來看這五點值得注意,我們稱之為"關鍵的五大支柱"。
"五大支柱"是指人壽保險業轉型的五個方面:
一是戰略定位明确;
二是戰略更新要全面推進;
三是戰略設定要有力;
第四,持續創新是根本;
第五,良好的文化是關鍵。
<H1級"PGC-H-右箭頭"資料軌道"58">王春林:未來人壽保險中介市場的主題将是專業的銷售機構</h1>
泛華金融控股集團董事長
首席執行官 王春林
首先,産銷分離将為中介機構帶來結構性的股票增長機會,值得注意的是,産銷分離不是保險公司與保險中介機構之間的競争與對抗,而是互相依存和互補的。
因為在一個健康的市場中要有更多的接觸,才能讓消費者有深刻的體驗、深刻的感受、深刻的感覺、強烈的購買欲望,這需要更多的行業從業者來觸發市場。
如果沒有中介這種力量,就沒有巨大的中介來觸發市場,整體市場增速要慢得多。
同時,這也将給中介帶來結構性增量,現在每年新增個股1萬億隻,中介原本占500億隻,未來中介存量将不斷增加。
其次,王春林還讨論了未來保險中介的主要服務目标。"從中介機構的角度來看,我們為超過4億人的中産階級提供服務。
王先生表示,超過4億人的中産階級已經決定了整個中國人壽保險市場的未來增長空間,如果沒有專業、專業的勞動力,未來将很難滿足主流市場的需求。
中産階級家庭對重病風險的依賴程度如何?這是目前無法想象的。未來行業要求專業化,專業的銷售組織将成為未來人壽保險中介市場的主題。
為此,攀化确立了專業、專業、數字化的發展願景。願與行業攜手共進,共同發展,同行業都希望與泛華溝通、接入,或利用泛華平台、系統包括産品合同,我們願向行業敞開大門,讓行業少走彎路,共同發展,共同繁榮。
當然,整個行業的中介機構還很小,是以我們班華有一個很好的願景:希望人壽保險行業再添光彩!
以上内容來自新浪财經關于峰會的報道,謝謝!