溫|AI财經社羅華生
編輯|董玉清
這個七晚，網紅女士的直播間有點忙。
"89歲，男，未婚，有房子，有車，大學畢業，在一家國有企業工作。在送給紅娘子兩件禮物後，一個單身男人終于有機會做女孩的客人。
第七晚到來之前，很多網播室，都有單身男女領銜網絡紅娘。在熱鬧的場地裡，男性和女性客人迅速擺脫了他們的需求。另一方面，在社交軟體上，使用者熟練地打開對話框，略顯華麗的"土話"直接到網絡的另一端。人們的孤獨得到緩解，陪伴的欲望被釋放出來。
曾幾何時，當新型的約會時，外界會想到世紀，百合網和"不真誠的不打擾"。然而，從2018年開始，行業經曆了巨大的信心危機，包括"婚姻信托"等欺詐行為頻發，年輕使用者的立場幾乎完全轉向移動網際網路。
2020年，疫情推動"雲約會"興起的同時，也将是婚慶行業第二次轉型的拉開帷幕。與上一代傳統約會平台相比，在移動網際網路時代，新婚APP進一步降低了使用者門檻和篩選成本。目前，這首曲目，除了老社會巨頭的陌生人，還有愛情聊天，易向這些初創企業，以及搖音快手的紅娘子直播室。
圖/視覺中國
移動網際網路和政策紅利重構了賽道的機遇。在社交軟體、直播平台上，"網絡紅娘子"的故事在這波紅利浪潮中爆發。
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千禧年前後，"盲目婚姻"——隻有通過媒體的文字才能促成婚姻——在中國是常态。
湖南省單身女子闫海燕，在那個時代花了500元，試圖在婚介機構中尋找适齡男子的資訊，結果發現這些資訊是假的。是以，闫海燕建立了網站，拉動投資，決心打破婚姻中介的劣勢，讓"想結婚的人"就能結婚。這是本世紀最佳網絡誕生的故事。
2016年，世紀嘉源與 Lily.com 合并退市後，以婚戀為産業鍊的商業模式逐漸形成——利用線上平台積累客戶，從前端收取會員費，發展VIP使用者，進而開展線下一對一的紅娘服務。您還可以通過廣告獲利，并賺取一些業務合作收入。據透露，2018年，百合嘉源總收入達到13億元。
然而，在某種程度上，本世紀最好的夫婦并沒有奪走婚介機構的生命。忙于工作的莉莉告訴AI Financial，她之前在Century Goodfelker購買了一個價值5萬美元的包裹，可以在六個月内遇到八個男人。據她介紹，不同套餐的價格是根據客戶的年齡，而另一半的要求，"會考慮你的要求給一個價格。"
但付了錢後，莉莉很快意識到，紅娘子和已婚親戚沒什麼不同。紅娘總是以"看"為原因，告訴她"感情是可以培養的"，渴望完成銷售任務。最讓她不滿意的是，一些推薦的物品"看起來特别不合時宜，好像已經非常熟練了"。"
此外，基于銷售的服務模式允許平台篩選會員資訊并不嚴格。另一家約會平台 Cherish.com）也在2月份報道稱，其成員沒有經過嚴格審查，一名女性成員不僅被安排與一名已婚男性成員交往，而且還被騙了7萬多元。
從本質上講，中介人獲得的資訊很差，婚姻代理人也是如此。
一位婚姻行業的企業家向AI金融學會總結，而單純的差别，以婚姻為目的的愛情，面臨的最大問題就是需求很難對稱，"月薪5000元找一個月薪6000元，但6000元的月薪卻是找月薪2萬元。"人自然有'人高'和'挨家挨戶'的需求，這就成了婚姻平台賺取差異的空間，即可以花一定的錢來幫助使用者突破階級壁壘或降低篩選成本。
"你以28，888美元的價格簽署了這份合同，可以分期付款，這對你來說不是負擔。本世紀第一次做咨詢，周洲被推薦了這樣一套婚姻保險套餐。據介紹，可以支付後"高端"交友資源。合同顯示，在合同期内，将為他們推薦18個約會對象，并確定客戶能夠"獲得結婚證書"。
90年後的周州，在一線城市從事體面工作。在大城市工作多年後，她要求自己不要讨厭婚姻。但她父母的催促，窺視着婚姻大殿，也難免讓她感到焦慮。不過，她也因為這個昂貴的包裹長心，在現場沒有付錢，事後回想起來，周洲意識到到處都是坑。
周舟告訴《大赦國際财經》記者，她認為世紀畫的蛋糕太大了，比如要求她把選擇伴侶的标準提高兩到三倍，給她制造焦慮，聲稱"30歲以前不結婚結婚的機率會降低"。同時，她的中介也自稱是心理學畢業生，不斷攻擊周舟的各種心理弱點，問"身高和體重三輪"。疑惑的周舟要求中介看她的學曆證書，但被拒絕了，當她發現周舟更"聰明"時，不會回複她關于這項服務的任何建議。
新一代的年輕人越來越多地背棄這些平台，一位體驗過本世紀最佳服務的使用者告訴AI Financial，她甚至以"狩獵"的心态去注冊，因為這樣的平台看起來真的有強烈的"山寨感覺"。
但就目前而言，所謂的線上交友平台，依然以這種模式為主流。以莉莉嘉源、寶網為代表的傳統婚姻網站，依然占據着婚戀配對的第一把椅子。
< h1級"pgc-h-right-arrow"資料軌道""114">一直尖叫的新婚産品</h1>
但一股新興力量正在崛起。
7月初，婚姻與社會化研讨會在北京舉行。會上，主辦方愛聊APP提出了"結婚24天"、"訂婚2個月"的成功故事。由陌生人開發的手拉手APP，為北京企業和企業的年輕人發起了一場網絡活動。這個由100名年輕男女組成的社交活動，正式名稱為"幫助年輕人找到愛情"。
熱愛聊天的首席營運官楊金成認為，"中介産品會比較尴尬，這些年輕人可能不适應，工作壓力大，緊張。"
2021年三孩政策的到來也推動了約會市場的繁榮，許多以前的社交産品調整了他們的産品政策。愛情聊天的前身《陌生人》原本是針對城市藍領群體的社交應用，而在愛情聊天改變之前，易某對APP、手拉手APP的覆寫面也已經擴充到了整個年輕群體。
在被Stranger收購後，其創始人潘偉和王宇辭去了公司的具體管理層，并成立了一個名為"手拉手"的新項目，據其介紹，其主要"網絡紅娘子"。到目前為止，官員們表示，已有201萬通過實名認證的人成為使用者。
易某創始人任偉将自己的産品作為移動網際網路版的"不真誠請勿打擾"、"一位紅女、一位女嘉賓、比對三位男嘉賓、幾位嘉賓輪流自我介紹"。"
與傳統的婚介相比，新的婚禮APP聲稱已經實作了産品結構。
例如，在聊天中，使用者需要逐漸解鎖各種權限。楊金誠稱之為四個階段，一個是手拉手階段，系統會提供一些破冰的話語，第二階段，平台會提供一些遊戲玩法來增強感情。在第三階段，使用者可以在達到一定的親密程度後解鎖語音和視訊，進而提供成功率。
不過，也有網友給AI财經社的回報，這些類似"世界一般，但你是有價值的"、"我的東西在哪裡"的破冰技術，略帶油膩，容易激起對方的反感，"如果有人這樣對我說，我早就把他拉黑了。
Yi-Pair的進階之處在于它推動使用者成為紅娘子。已經在平台上比對的使用者可以通過滿足注冊标準來申請成為紅夫人（女性）或老年人（男性）。據其介紹，紅娘子可以開一個直播間邀請男女客人入住，比對後以價格領取平台報酬。
另一方面，随着短視訊、直播等産品的成熟，紅娘子自然而然地将工作空間搬到了線上直播室，"雲約會"成為一種趨勢。
AI财經社随機走進了紅娘子直播室的短視訊平台，一位紅娘子正在為連麥的男客人難喝，"有喜歡男嘉賓，可以扣6，想知道可以私下相信我。"在螢幕的底部，是紅夫人的男嘉賓本人，他談到了他對另一半的需求：不要太老，太有能力。然而，他的演出時間很快就到了，一位女嘉賓連麥都進來了，他很快說完了剩下的話，"想活，有責任心，有一個角色。"
在短視訊平台上，搜尋相關《紅娘子》，跳出賬戶粉絲範圍從10萬到百萬級。每個約會應用程式也有自己的直播室。在直播間，獎勵禮品從"穿雲箭"（相當于288.8元）到"嘉年華"（相當于3000元），愛心也明确标明了價格，客人隻能刷禮品才能獲得其他客人的聯系資訊。得益于直播平台日益完善的電商機制，這些遊戲也可以通過購票進入自定義直播室來實作。
沒有人能說這些措施是否比傳統的婚姻代理模式更好。不過，《穿越雲箭》和《嘉年華》的價格确實低于線下對接，視訊覆寫比過去傳統撮合模式造成的資訊更廣泛、更逼真。"畢竟，跨社會關系的移動成本很高，而視訊平台更适合這樣做。"産品覺醒的作者和産品經理評委說。
< h1級"pgc-h-right-arrow"資料軌道""115"></h1>婚姻的壞生意
在楊金成的觀察中，婚姻愛情社會市場還是一個有待挖掘的行業。"對社會化的需求有點新舊。作為新使用者，年輕人可能想在上半年嘗試各種社交軟體。但他真的很想找到結婚對象，這個産品不見了。"
換句話說，沒有人相信像陌生人這樣的社交平台能找到婚姻的另一半。
在一二線城市，年輕人普遍被困在生活成本中，而結婚生子的意願較低。在這種背景下，婚姻APP的高調國歌有些反常識。上述婚姻平台創業者也告訴AI财經新聞，他認為降序層次較淺，需求更大，但這種靈魂、陌生人這樣的社交軟體可以做到，而婚姻的本質是低頻需求，市場狹窄，"供給人不穩定，經營邊際成本太高。"
但在楊金成眼中，"很多人30歲以後都會有需求"。産品經理告訴AI财經新聞，在下沉的市場中，婚姻需求依然強勁，使用者往往更年輕，比起父母，他們更不願意接受父母，婚姻APP提供了新的選擇。
是以，與社交應用程式不同，約會産品的使用者經常被要求盡可能多地描述自己，包括身高和體重資料，個性和對另一半的偏好。為了使使用者更直覺地了解他們的另一半，這些應用程式也是線上直播的。
但是，這些功能是否會為資料帶來透明度和絕對安全性，并解決約會社交市場長期存在的欺詐風險，目前還不太确定。
打開文章欄，微網誌評論，不乏使用者對這些婚姻APP的推薦都是真題。使用者往往懷疑自己遇到的是一種"婚姻信托"，即以愛的名義，誘導他們給禮物充電。
雖然楊金成表示他會控制優質使用者的比對數量，即控制獎勵的規模，降低部分使用者可能從中獲利的可能性，但實際上，平台能起到的作用有限并不大。即使在所謂的去中心化網際網路中，流量仍然會向優質使用者傾斜，如果強行算法壓制，"越精英人就沒辦法脫穎而出，他們的需求也無法解決，這些人迷失了，剩下的都是歪瓜裂開，你的比對效率就不高了。法官說。
事實上，相比外賣、計程車等行業，無論是PC時代還是移動網際網路時代，被網際網路改造的婚姻愛情程度都不高。部分原因是婚姻市場的利潤很高，仍然在婚禮策劃、婚紗攝影、婚宴等周邊這些比較重要的行業，而這些行業都很難通過網際網路集約化。此外，婚姻的核心障礙是"人"，這是網際網路效率無法穩定事物供應的重要性。
是以，這些婚姻APP的使用者流量池還是比較淺的。很多使用者也反映，往往有相反的不是真正的使用者，有機器人的情況。相比之下，法官認為，随着流量的增加，如搖音、快手等視訊平台作為基礎設施，配備這些生活服務，邏輯更為普遍。例如，許多本地部落客可以比對一些最好的使用者。
此外，對于這些約會應用程式來說，商業化仍然是一個未解決的問題。
目前，這些約會應用都在賺比對的錢，使用者可以選擇按資質或效果付費，即看到多少對象或實作最終比對。但這些收入面臨較低的上限，是一攬子交易的一部分。楊金誠提出的解決方案是盡量通過補貼讓大使用者"降低使用門檻，讓更多的人進來，幾千萬、幾億使用者都可以使用，每個使用者賺點錢。"
每天夜晚，無處可去的寂寞，這些"網絡紅娘子"似乎也有價值。在直播室或社交平台上，曾經模糊的資料就像一個普通人。他們可能剛剛從失敗的婚姻中走出來，或者結束了流浪的成家欲望，或者他們可能隻是"想要更多選擇"的普通使用者。
情聊給的案例是，一個黑龍江女人，在遇到自己的生活後，知道24天要飛到上海，确定關系，訂婚，一對一。而在直播間裡，一位紅姑娘快速敲擊鍵盤輸入資訊，熟練地對一位男客人說："明天有時間給我傳遞資訊，小妹妹一定有。"
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