寵業家消息，2021年12月22日，由寵業家和山東省寵物行業協會聯合主辦的第四屆寵物新國貨大會暨年度頒獎禮在成都·世紀城新國際會議中心正式舉辦。
會上，品類咨詢創始合夥人郝啟東分享了《解讀真功夫等品牌經典案例産品如何賺錢？品牌說了算》主題演講。具體内容如下：
郝啟東表示，品牌如果隻想單純的賣貨會很容易掉入流量的陷阱，流量可以增加産品的銷量，但迷戀流量卻隻能讓品牌賺快錢，不利于品牌打造，是以品牌要将“賣貨”轉變為“賣品牌”。
他還表示，目前品牌最常遇到的問題有兩個，分别為：起名字和找賣點。
其中，在“起名字”方面，品牌容易陷入自洽模式，雖然自己覺得好聽，消費者卻不為所動，是以品牌起名要遵循三個方面：
1、聽寫不錯，讓消費者聽到品牌名就能産生聯想；
2、屬性正确，貼合場景；
3、控制資源，将自己更新成能與年輕人對話的“潮”品牌。
在“找賣點”方面，打造好賣點的核心秘訣在于：
1、挖崛原點需求，産品不是産品，需求才是真正的産品；
2、消費者生活觀察，打造好的産品要對生活進行觀察。
寵物行業是人類生活的投射
郝啟東談到，寵物行業就是人類生活的投射。2021年寵物行業将近兩千億的産量，自然增長率達到了18%以上。此時，品牌商要做的是用品牌去影響消費者的認知。競争是需要用品牌這一手段進行，并且競争是殘酷的。是以說，從賺錢到打造品牌并不是正常的路徑，而是要從一開始從核心開始建構品牌。是以，行業要從賣貨走向賣品牌，讓自己的品牌彙聚品牌存量，彙聚才是第一步的增長。
寵物行業如何“起名字”
郝啟東談到，寵物行業起名字通常有兩個方法，一個是“起個洋名”，另一個是“談個情懷”。這兩個都是有問題的。其實，起名字有三大原則，第一，聽寫不要錯。品牌名字要能夠一想到，就是那幾個字。例如“真功夫”就不會寫錯。第二，屬性要正确。“品牌究竟在做什麼”，這一點要讓消費者第一時間了解到。是以，品牌名字要直白。特别注意的是，“品牌”不是“情懷”，而是“工具”，是“沖鋒槍”，而不是擺在家裡自我欣賞的牌子。第三，要能“控制”品牌所在行業的資源。例如，“蒙牛”的品牌名字起得非常好。從消費者看來，最好的奶源就是内蒙古的牛奶。這個牌子起得非常成功。他還提到，寵物行業是年輕的行業，從業者都想在行業中做“深”。事實上，做得“淺”才有紅利。
虎邦辣醬案例
虎邦辣醬是一款網紅辣醬，18年與品類咨詢進行合作。剛開始，虎邦辣醬叫做“英潮”，這就犯了聽寫錯誤。在改名為“虎邦辣醬”後，聽寫就不會出錯，這是第一步。第二步，品類咨詢完成了三個動作，
第一個是“管道突破”。衆所周知，辣醬是一個伴生性的品類，也就是說，“醬要配飯”，虎邦辣醬一定是跟外賣一起綁定的，綁定是擷取第一波流量最好的手段，綁定吃飯場景、綁定外賣場景。
第二個是“産品突破”。産品怎麼突破？現在除了虎邦辣醬以外的老牌辣醬仍是大瓶裝（玻璃瓶），很難完整吃完一整罐。是以，要把包裝“做小”。這個靈感還是從寵物行業學來的。就好比一個貓罐頭的量。
第三個是“關鍵詞”。所老牌辣醬都是以長輩來命名，沒能夠結合當下的消費人群的語境的。是以，要重新塑造語境，做一個潮牌的辣醬，飯都吃不香談什麼理想？是以，虎邦辣醬的傳播語是“人生應該有态度，吃飯應該有辣度”。更新後的表達系統就能更好地和年輕人對話。
寵物行業如何“找賣點”
賣點怎麼來的？提一個簡單的問題：“電鑽賣什麼？”說到底，電鑽是賣牆上的那個洞，沿着洞想問題，永遠不會過時。是以說，賣點是從需求的原點開始尋找，從需求的原點去發掘消費者的滿足。此外，要對消費者的生活進行長期觀察，不斷疊代、變化賣點，賣點是動态的。作為一個生活的觀察者，觀察消費者生活中的種種痛點。
好麥多麥片案例
傳統的麥片進入中國也30年了，但一直賣得不溫不火，為什麼賣得不好？因為他不懂中國人的需求是什麼？他們賣的東西就是什麼？單一、傳統賣燕麥的制品，而中國人需要的麥片是複合型的，就像八寶粥一樣。中國人認為複合解決方案是最好的，麥片的解決方案過于單一，跟中國人的飲食習慣不契合。這就是“需求的原點”。所有的營養要複合，是以新的複合性麥片能夠在中國發展更好。舉一反三，我們要思考的是寵物行業有沒有類似的需求，中國人養寵跟西方人是不是有本質上的不同。
是以，麥片轉型首先綁定中國人的餐食習慣，向其靠攏。以前是“單一麥片”，現在叫“多種複合的水果麥片”，把所有的東西都歸到多上，營養多、水果多、纖維也多。第二把“麥”字放大，傳播就是讓一個字代替所有的流量。然後，結合中國人膳食的“五多”概念，把它的品類名字從傳統的單一麥片改成水果麥片，跟上一代傳統的單一麥片差別開來，名字叫“好麥多水果麥片”，補充綜合營養。郝啟東還提到了代言人的功能，代言人效應的前提是産品足夠好，如果與合适的明星合作，效應至少是三倍以上的量。但是，如果産品你、的核心内容沒有做出來，則不要盲目請明星代言，隻會燒錢。
他認為，“産品”不是“産品”，“需求”才是“産品”。打造好的産品要對生活進行觀察。他指出，寵物行業是一個在未來有發展前景的行業，寵物行業是一個國家真正發達的名額。隻有發達國家才能把“寵物”叫做“寵物”，以前中國并沒有“寵物”的概念，隻有“家畜”。如今的中國寵物市場，萬億市場指日可待。
最後，郝啟東總結道，寵物是人類生活的投射，人類的生意其實都可以在寵物身上做一遍。