在中立的角度多方位說說娜娜跳單和國内外中介行業吧

中介被“跳單”也不是新聞，隻不過這次當事人是公衆人物，單子有點大，是以被鬧的沸沸揚揚，傑娜也被推上風口浪尖，這幾天網上也不少文章替傑娜說話的，不奇怪，畢竟，人設還是想搶救一下，盡管摳門人設已經地球人都知道。

#張傑謝娜回應中介#

我們就從中介的傭金說起，應不應該拿傭金？應該拿多少傭金？

首先，所謂“跳單”，就是買賣雙方通過中介取得初步溝通，但最終成交卻沒有通過中介，導緻中介做了事情但損失了應得的傭金。就目前的舉證來看，傑娜确實通過中介看了房，6000多W的标的，随後偷偷成交沒有通過中介，導緻中介損失3%的将近200W的傭金。

中介行業，大家注意一點“獨家委托協定”和房門鑰匙，為防止跳單，很多中介會盡量引導上家(賣房一方)簽獨家委托協定，這套房源隻有這個中介有，這樣中介方在市場就有話語權和主動權。另外一個就是鑰匙，如果房東不住在那套房子裡，中介也會争取把賣家的房門鑰匙留下來，說是帶客戶看房友善，其實也是想更好把控這套房源，給誰看，帶誰看，可全盤掌控。

其次，下家(買房一方)，沒有下家跟中介簽什麼“獨家委托協定”，但中介同樣會讓下家簽一份“帶看協定”，帶下家看了哪些房子，如果想買帶看過的房子，隻能通過該中介買，其實這裡等于霸王條款，流氓條款，能不能談到下家的心理價位是關鍵。是以為什麼發生類似事件沒有法律能限制，隻會看到中介耍流氓式的報複，或潑漆，或站在門口罵街，大家應該也看到類似新聞。

再次，中介，提供居間服務，很多人賭氣說取締中介，這類人群要麼是沒賣過房子，要麼是沒買過房子，這裡就不細究。畢竟居間服務行業不隻是房産行業，很多行業都有這種等同于“中介”的居間服務，隻是我們的中介随着房地産行業的野蠻生長，也是野蠻發展，發展的不合規，不等于可以沒有。畢竟全球各國都存在房産中介，隻是别人的更專業更規範，叫房産經紀人(之後再細說)。

再說傑娜和思南公館，什麼情況下是跳單，什麼情況下是沒有跳單

第一，如果上家和該中介簽了獨家委托協定，傑娜和中介又簽了“帶看協定”，那無論是上家和下家隻要沒有通過該中介成交，都屬于“跳單”；

第二，如果上家沒有和該中介簽“獨家委托協定”，傑娜和上家直接成交屬于跳單；

第三，如果上家沒有和中介簽“獨家委托協定”，但傑娜通過其他中介成交，兩家中介的成交價一樣，那麼屬于“跳單”；

第四，如果上家沒有和中介簽“獨家委托協定”，但傑娜通過其他中介成交的價格更低，那麼，不屬于跳單，屬于中介自身業務水準和能力的問題。

是以，大家就應該很清楚“跳單”問題了。

再說說中介的傭金問題。從事國内房地産行業6年，海外房産行業十二年，不論國内，還是美洲、東亞、東南亞、大洋洲或歐洲，各國的房産經紀行業傭金比例均在2%-3%左右，3%的占大多數，隻是國内在惡性競争的時候，大家就會看到有将傭金比例降到1.5%、1%甚至更低，為了業績不擇手段。大家可能有誤解，就是帶過去看一下房子，就收幾萬、幾十萬、幾百萬的傭金？覺得不合理，不是替中介說話，個中工作細節誰都有付出時間、精力和财力。如果覺得不合理，其實完全可以不用通過中介，自己找下家買，或自己找上家買，直接付首付給對方，自己找購買合同簽好網上備案，自己準備資料去銀行跑貸款業務，自己去房産交易中心過戶……不是沒有人這樣做，确實可以省一筆不少的傭金。

這裡需要重複提的，國内和海外一對比，我們的房産中介是缺少規範、監管和限制，不是動不動就說取締。在海外，擁有房産經紀人證和律師持有執照、醫生持有行醫資格證、會計持有會計師證一樣，屬于專業人員，隻是我們的門檻太低，說白了，沒門檻，誰都可以做，反正沒人管，更不用守住職業道德，反正這裡不要就換一個公司，再不行換個城市還是可以做。什麼房産行業協會，幹啥啥不行，收費第一名，根本管不到，也管不了，也不願意管。

其實，最最最重要的，還是誠信，賣家誠信，買家誠信，中介專業職業，有法規管理，有條款限制，有部門監管，就沒有那麼多“跳單”了，外面那麼多國家有成功模式，又不用摸石頭過河，抄作業就行。