甘超波：NLP表象系統

哈喽，大家好我是甘超波，一名NLP愛好者，每天一篇文章，分享我的NLP實戰經驗和案例，希望給你些啟發和幫助，這是第112篇原創文章

今天我們主要分享NLP表象系統，在進入主題之前，我們先來看一下

試想一下，當你生活中遇到一些突發事情案例

1：當你在公司與别人協作，當對方就是不配合，導緻項目一延再延，你該如何處理。

2：當你孩子在青春期，經常逃課，怎麼給他講道理，孩子就是聽不進去，你該如何與孩子溝通。

....等等

試想一下你遇到這個問題，該如何處理。

如果直接發飙，隻會導緻結果更加惡化

如果不理對方，對方會變本加厲

那該怎麼辦了？

其實出現這種問題，

1：是我們溝通能力太弱，

2：是我們識人、辨人的能力太弱

今天我們主要分享NLP表象系統，也是識人、辨人的能力，其中提升自己溝通能力，在後面NLP溝通管理架構會系統分享。

一：什麼是表象系統

表象系統：

1：它是一套識人、辨人的的方法和系統

2：它可以快速洞悉對方的性格特征

其中把人的性格特征，分為3大類

1：視覺型的人

2：聽覺型的人

3：感覺型的人

那你可能有一些疑問，為什麼NLP表象系統把人分類呢？

其中，我們一出生就是通過五官，眼耳鼻舌身意才接收外界資訊，其中有的人擅長用眼，有些人擅長聽覺，還有一些擅長感覺

1：習慣用視覺的人，最終形成視覺型的人

2：習慣用聽覺的人，最終形成聽覺型的人

3：習慣用感覺的人，最終形成感覺型的人

舉個例子，便于大家了解

1：一些盲人他們視覺不好，他們習慣用聽覺，并且他們聽覺能力非常強，隻有你一說話他就能聽出你是怎樣一個人，久而久之形成聽覺型的人。

2：像一些政府官員，他們善于用眼，他們察言觀色能力非常強，你一個動作就能知道你心在想，久而久之形成感覺型的人。

3：像一些催眠師，他們善于用感覺，他們是感覺力非常強，他們說幾句話就可以催眠你，久而久之形成感覺型的人

【總結】

不同人在成長過程中，由于他們所用習慣，形成了視覺型，聽覺型，感覺型三種類型。

我們一起介紹一下視覺型、聽覺型、感覺型的特征。

一：視覺型人特征

外表：

他們的外表穿得鮮豔，

他們的房間非常幹淨

講話聲音：

他們的講話速度非常快，

他們講話的聲音比較大。

講話内容：

他們講話的内容有一些畫面感

肢體動作：

他們講話的肢體動作比較大

這是視覺型的人外表、講話的特征

二：聽覺型的人特征

他們穿得中規中矩，

他們的講話速度要适中，不快不慢

他們講話的聲音不大不小

他們講話的有條理，邏輯要清晰

他們講話的肢體動作比較小

三：感覺型人特征

外表：穿得随和，比較邋遢

講話聲音：要很慢，想催眠腦中聲音

講話内容：講話要用感覺，要他他去體驗，試用

肢體動作，非常小。

這是我們是視覺型、聽覺型的人一個基本的特征介紹

你可能有一些疑問，我們知道他們是視覺型、聽覺型、感覺型的人有什麼用？

非常有用，我們和視覺型的人、聽覺型的人，感覺型的人溝通方式是不一樣的。

其中要點

1：模仿對方着裝

2：模仿對方的肢體語言

3：模仿對方的講話方式

通過模仿與對方建立親和力

【舉個例子】

我們和視覺型人溝通時

我們講話聲音要大，肢體動作要大，視覺型人更容易接受，這就是在模仿視覺型講話方式，建立親和力。

我們和聽覺型人溝通時

我們講話聲音要适中，肢體動作要小，聽覺型人更容易接受，這就是在模仿聽覺型講話方式，建立親和力。

我們和感覺型人溝通時

我們講話聲音要适滿，肢體動作要小，感覺型的人更容易接受，這就是在模仿感覺型講話方式，建立親和力。

這就是見人說人話，見鬼說鬼話的方式，一個簡單的運用。NLP表象系統用途非常大，我們無法在這裡全面展開，隻是給大家大緻介紹。

綜合說明

視覺型，聽覺型，感覺型人，随着我們狀态變化的，不是一層而變得容易我們需要時刻保持覺察力進行調整。

1：當人處于負面情緒，被人罵的時候，對方往往處于一種感覺型的人

這個時候我們需要和對方用感覺型方式溝通，我們要時刻感覺自己和對方的狀态了。

2：當人處于興奮狀态，比如被打雞血的時候，我們處于視覺型的人。

這個時候我們需要和對方用視覺型方式溝通，我們要時刻感覺自己和對方的狀态了。