編輯導讀：盈利模式這一商業要素，不管是國内巨頭公司，還是衆多創業公司，都是不可回避的，需要前期充分考慮。它也是任何公司在考慮商業模式時，都需要思考的要素之一。本文作者通過可視化的方式分析盈利模式，希望對你有幫助。
我們知道商業模式包含了價值的創造、價值的傳遞和價值的擷取。其中，價值的擷取是指企業如何通過産品擷取收益，也就是今天所要講的主題——盈利模式。
盈利模式這一商業要素，不管是國内巨頭公司，還是衆多創業公司，都是不可回避的，需要前期充分考慮。它也是任何公司在考慮商業模式時，都需要思考的要素之一。
産品經理在分析競品或自家産品的盈利模式時，往往會顯得零亂而沒有規律，或者是片面而不完整，對于産品涉及到的各個利益方沒有系統考慮。今天，希望通過可視化的方法，幫助大家理清盈利模式的構成，逐一分解盈利模式。
一、什麼是盈利模式
所謂盈利，可以用簡單的數學公式了解，即盈利=收入-支出。那麼盈利模式就是考慮産品的收入與支出的問題，則包括了收入與支出的來源、收入與支出的方式。
我們可以對比現在流行的商業模式畫布九要素，其中的收入來源和成本結構兩大要素，是可以對照這裡的收入與支出兩部分。
可以看出，盈利模式是在商業模式的架構下，對資金流的一種細緻化分析，同時，商業模式不等于盈利模式，他們之間是包含和被包含的關系。
二、為什麼要考慮盈利模式
我們在開發産品時，是不是可以先不考慮盈利模式呢？有些産品經理覺得，公司可以先開發産品，等産品成熟了，使用者多了，再考慮盈利模式也不晚。
這種觀點是錯誤的，而且有很大的風險性。任何一款産品，在為使用者創造價值的時候，是必須要考慮如何擷取價值。如果隻是為使用者提供價值，那可能這是一款公益化産品，而不是我們所讨論的商業化産品。
2.1 良好的盈利模式，有助于維持企業長期發展
從盈利的數學公式中，可以看出企業考慮盈利模式的實質是在追求利潤。企業的維持和發展，都離不開資金，沒有資金，則是無源之水，如同在沙灘上搭建城堡。
例如早期的QQ，雖然擁有大量的使用者，但是使用者量越大，投入的成本越高，而利潤的擷取卻遲遲未來，以至于當年馬化騰差點低價賤買QQ，若不是機緣巧合的擷取投資，以及表情和遊戲等盈利方式的搭建，也許大家就看不到現在的QQ以及微信了。
是以，前期中必須充分考慮盈利模式，可以是形成簡單的閉環，等待後期的不斷優化和調整，但不能前期盲目忽略盈利模式。
2.2 良好的盈利模式，有效判斷産品的價值
引用一段經濟學的觀點：商品生産者生産商品是為了擷取交換價值，不是為了獲得使用價值；商品消費者是為了擷取使用價值。隻有通過交換才能解決商品的使用價值和交換價值的沖突。
同理，企業研發産品，是因為該産品能滿足使用者的需求，但企業不隻是為了滿足使用者的需求，也需要同時從使用者中擷取企業的價值。若是産品不能激發使用者為其産品價值而付費，則有可能是産品價值并沒有滿足使用者的需求，或者滿足使用者需求的方案非最優。
産品中有大家熟知的MVP理論，即最小最簡化可實行産品，通過簡單的産品閉環，來檢驗該産品的市場價值。其中使用者是否會為之付費，是一個很重要的關鍵點，也是後期是否要開發該産品的衡量标準。
是以說，若是前期沒有考慮盈利模式，産品是否有價值就存疑，需要打上一個大大的問号。
三、如何可視化分析盈利模式
通用文字或語言是很難描述清楚盈利模式，容易顧此失彼。若是後期要考慮融資，可視化的方式展示盈利模式就顯得非常有必要。
可視化分析是指通過圖畫等形式，視覺化呈現盈利模式的競争力。在這裡，主要通過收支方式圖和收支來源PM圖來各自分析收支方式和收支來源。
3.1 收支方式圖
所謂的收支方式圖，就是以圖的形式展示收入和支出的方式。
收入的方式主要有以下幾種：
- 一次：購買時一次性收取費用，一錘子買賣，例如購買蘋果手機；
- 計量：按使用量來計費，我們生活中的水費、電費就是如此；
- 計時：按使用時間計費，我們租房時就是按照入住時間按月或按季度收房租；
- 計次：先付費後依據使用次數扣除，例如某咖啡館的會員券，每月可免費訂咖啡多少次；
- 分享：與客戶分成，分享售後利潤，生活中的各種中介服務；
- 免費：将核心的産品或服務免費提供。
支出的方式主要有以下幾種：
- 固定：固定的支出費用，即正常性營運支出，包括技術維護、人員薪資等；
- 分成：分成支出，若是與第三方合作，需要按照一定比例進行分成支出；
- 其他：除了以上兩種，其他的支出。
是以我們把收支方式圖可分為左右兩個部分，橫軸左邊為支出，右邊為收入。縱軸以收入支出的時序大緻可分為：即時、月度、季度、年度，這裡的時間跨度以實際産品為準。
3.2 收支來源PM圖
收支來源PM圖是一個視覺化展現盈利模式競争力的方式，每個PM數字對應一種收支來源的展現。
橫軸是收入來源，分為直接顧客、直接顧客和第三方顧客、第三方顧客；縱軸是成本支付，分為企業、企業和第三夥伴、第三夥伴、零可變成本。
通過橫軸與縱軸的劃分，可以分為12個常見的模式。P是profit，就是利潤；M是model，就是模型。
PM0：成本由企業承擔，收入來源于直接顧客，比較常見的衣服鞋帽類的制造業産品。
PM1：成本由企業承擔，收入來源于直接顧客和第三方顧客，例如報社出版報紙，收入來源于讀者和廣告方。
PM2：成本由企業承擔，收入來源于第三方顧客，這種常見的是網際網路中的流量型産品，以線上廣告為收入。
PM3：成本由企業與第三方夥伴共同承擔，收入來源于直接顧客。
PM4：成本由企業與第三方夥伴共同承擔，收入來源于直接顧客和第三方顧客。譬如電影制作中有多個企業合作拍攝，而收入來源于票房以及植入的廣告
PM5：成本由企業與第三方夥伴共同承擔，收入來源于第三方顧客。電視中各種綜藝節目，很多都有地方衛視參與投資，而收入來源于節目中植入的廣告。
PM6：成本由第三方夥伴承擔，收入來源于直接顧客。知識付費産品中平台承擔費用，而收益來源直接購買者。
PM7：成本由第三方夥伴承擔，收入來源于直接顧客以及第三方顧客。例如喜馬拉雅FM中，音頻内容由第三方承擔成本，收入來源于使用者付費，以及廣告收益。
PM8：成本由第三方夥伴承擔，收入來源于第三方顧客。
PM9：成本為零可變成本（邊際成本為零），每新增一個使用者，或者給每個使用者新增一項服務的新增成本接近于零，收入來源于直接顧客
PM10：成本為零可變成本（邊際成本為零），大部分企業通過提供免費商品或服務吸引海量使用者，依靠需要更好的服務/商品的顧客支付額外費用，免費商品/服務則内嵌于第三方的廣告。
PM11：成本為零可變成本（邊際成本為零），收入完全來源于第三方。例如谷歌搜尋，使用者搜尋資訊免費，企業從資訊展示的廣告中向第三方收費。
綜上，通過兩張圖就可以清晰的表達盈利模式，即收入和支出的方式什麼，誰提供收入和支出。我們在考慮盈利模式時，可以先考慮收入，再接着考慮支出，比較收入和支出的資金比例，衡量是否可以實作利潤。
前期我們可以對産品的盈利模式，有一個大緻的方向，在後期的優化和實踐中，可以不斷完善這兩張圖。
關于可視化分析盈利模式的讨論就到這裡，我們在實際的工作中，不管是對自己産品盈利模式的考慮，還是對競品的盈利模式的探索，都可以營運這些所學的知識。
本文由 @風鳴 原創釋出于人人都是産品經理，未經許可，禁止轉載。
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