有一個福建小夥邱啟光,最窮時搬磚一天賺兩塊錢,睡在天橋下,被女朋友的爸媽嫌棄家裡窮;
富裕時,開了幾家公司,身價過億,接受各大媒體采訪,捐款過千萬。
可世事難料,這位隻有國小文憑的他,在成功逆襲的多年後,又面臨破産,還被法院列為失信被執行人。
1972年,邱啟光出生在福建省上杭通賢鄉培才村。
這個村莊的村民大多靠種田為生,邱啟光的父母也一樣,都是辛勤的農民。
雖然是農民出身,但邱啟光從來沒想過跟父母一樣,一輩子幹農活。
小時候讀書放假,父母帶他去幹農活,而邱啟光卻不願意去。
父母責備道:“你這麼小,就這麼懶。”
邱啟光不服氣,回道:“我可以去做生意,掙更多的錢請人來幹農活。”
但說歸說,有時他還是得乖乖去幫忙。
邱啟光在讀初一時,聽說家鄉有人到廣東做生意發财了,這讓他産生到廣東發展的想法。
于是,在國中沒有讀完,他就辍學出來打工。
隻是,當時他才15歲,沒有人願意帶他去,是以他隻能先待在老家幹活。
經村裡人介紹,邱啟光來到工地幹活,主要負責搬磚和在牆上刷泥。
雖然很辛苦,但是一天能掙2塊錢,比其他工作工資要高。
做了三四個月後,父母擔心這份工作太辛苦,會影響他的發育,叫他換别的工作。
在父母的介紹下,邱啟光跑到一個理發店當學徒工。
但是做學徒沒有工資,邱啟光隻能靠師傅和父母給的一點零花錢生活。
在學習理發回家的路上,邱啟光看到路上有人騎着自行車,非常羨慕。
當時一輛自行車要一百多元,邱啟光根本沒有錢買,隻能眼巴巴看着。他在心裡暗暗發誓:以後我也要買一輛。
但是做理發不知何時才能實作願望,年少的邱啟光放棄學習理發,又跑到工地裡去掙錢,并把掙來的錢買了一輛自行車。
在掙錢買到自行車後,邱啟光又跑回去村子裡開理發店,為了多賺點錢,他還去幼稚園代課。
開了半年後,邱啟光又不幹了,覺得掙不到什麼錢。
或許你會覺得他工作換得十分頻繁,但在當時那個年紀裡,是很正常的。
他和堂哥跑到隔壁縣工作,也是在這個時候,他收獲了愛情。
在一次出門玩時,邱啟光認識了一家錄像廳當售票員容貌甜美的姑娘。
兩人很投緣,很快就談起戀愛。
但是,女孩子的父母覺得邱啟光家庭條件不行,強烈反對他們在一起。
有句話說,愛情是擋不住的。
邱啟光的女朋友為了能他在一起,直接跑到他的村裡來,不回家裡。
女方父母實在沒轍,隻能預設了這門婚事。
因為沒錢被妻子的父母看不起,這使他對賺錢的欲望更加強烈。
隻是,賺錢哪裡有那麼容易,太着急往往隻會事與願違。
邱啟光和老婆一起到縣城賣衣服,虧得一塌糊塗,欠了别人幾千塊錢。
原本想着做點生意,讓嶽父嶽母看得起,這下反倒更困難了。
那時候剛好遇上過年,很多人都向邱啟光問欠錢的事情。
可他口袋空空,邱啟光隻能和老婆把過年殺的雞鴨拿去送人,然後跟對方商量道:“對不起,欠你的錢現在還不了,明年我們掙錢了一定還給你。”
原本是喜慶的春節,邱啟光卻面臨着冷風和嘲諷。
此時,妻子默默守護在他身邊。
為了盡快把債務還上,過年還沒結束,邱啟光就帶着借來的75元,來到廣東東打工。
一場改變他命運的大戲也就此開始。
來到廣東,他先是和爸爸一起到惠州做工,半年後,他又轉到深圳打井。
1993年,他來到東莞,在工地找活幹。
前後輾轉3個地方,工作又是特别頻繁。
但随着年紀變大,老婆生了孩子,家庭責任更大,邱啟光逐漸穩定下來。
在東莞的工廠裡,邱啟光幾乎什麼都幹,水泥工、喂豬員、油漆工等。
後來廠裡熟悉他的人,都直接叫他“萬能工”,遇到什麼事情都會找他幫忙。邱啟光也很熱情,每件事情都會努力做好。
因為邱啟光平時待人友善,工作也出色,工友們對邱啟光的印象都很好。
一位工友告訴邱啟光:“我的哥哥承包了自來水廠的工程項目,我可以去問問他願不願意承包一些活給你。”
邱啟光很興奮,跟着工友來到他哥哥的地方。
工友在哥哥面前,不斷替邱啟光說好話。
在工友的說服下,最終他哥答應了,把部分活包給了邱啟光。
邱啟光很高興,他回到原來的地方,找來幾個相處比較好的工友過來幫忙。
這時候,邱啟光的老婆懷孕了。
因為當時欠債還沒還清,邱啟光的身上沒有錢,隻能跟妻子睡在破工棚裡。
可更難的是,最後連破工棚都住不上。
那時候邱啟光跟妻子還沒有辦理結婚手續,屬于未婚先孕,是以很怕計生辦的人來檢查。
而剛好在他老婆懷孕這段時間,當地突然要來檢查流動人口的生育情況。
邱啟光吓到了,立即跟老婆搬出工棚,來到水廠剛剛建好的水池裡住下。
晚上,邱啟光看着天上滿天的星星,又看着老婆睡在水泥地上,心裡感到十分愧對她,暗暗下定決定:我一定要努力賺錢,讓老婆過上好日子。
這個工廠幹完後,邱啟光得到比平時多了許多的報酬,這讓他覺得:隻有包工,才能賺到更多的錢。
他開始想辦法接一下個工程。
有一次,邱啟光走到樓下,發現有人在裝修刷油漆,他心中大喜:如果我能包下這個廠的辦公室刷油漆工程,就能賺更多的錢了。
可邱啟光對油漆并不是很在行。
他想來想去,決定可以從油漆入手。
他找到一位刷油漆的勞工說:“你可以送我一桶油漆嗎?我工作那個廠裡有活,可以介紹你去做。”
對方聽到有活,就答應了。
邱啟光拿到這桶油漆後,自學做了油漆樣本,興緻沖沖找到老闆,告訴他:“外面工價2塊錢一平方米,我隻要1塊5就夠了。”
老闆看到有更便宜的,便同意了。
邱啟光拿到這個承包項目,賺了不少錢。
之後,他又不斷去找工廠、辦公樓、私人家庭承包油漆工作。
可這些并沒有讓邱啟光真正富裕起來,隻能說賺得比勞工多一點。
有句話說,命運總會青睐更加努力認真做事的人。
邱啟光在1995年,遇到了他生命中的貴人。
這位貴人,讓邱啟光形成了原始資本積累。
有一天,邱啟光忙完油漆的活,在清理場地,有位年輕人走進來東張西望。
邱啟光沒有注意他,繼續幹自己的活。
年輕人又再次出現,和正在幹活的邱啟光聊了聊天,年輕人問他:“你幹活好認真,這麼晚還不回家吃飯嗎?”
邱啟光對眼前的陌生人,沒有不搭理,态度很好,告訴他必須搞幹淨才能回家。
然而,讓邱啟光沒有想到的是,這位年輕人竟然是一位台灣大老闆的兒子。
他看到邱啟光幹活認真,就向父親推薦邱啟光:“這個人他什麼活都會,幹活也不錯,你有什麼工作可以給他。”
當時台灣老闆剛好有一個紡織廠,有許多項目需要承包。
聽完兒子介紹,台灣老闆找到邱啟光,問道:“你會不會解決抽水過濾不幹淨的問題?”
邱啟光看到生意來了,連忙回道:“會,會,千把塊錢就行。”
台灣老闆二話不說,直接承諾給7千元。
老闆看到邱啟光幹活利索幹淨,又接二連三把修地闆磚、養豬、送貨、運布、包食堂、修洗澡間馬桶等活推薦給他,還稱呼他為“萬能工”。
這一年,邱啟光在老闆的關照下,掙了二三十萬元,這筆錢還是在上個世紀。
邱啟光賺到錢後,回到家裡買機車,買地皮,建上了新房子,成為村裡面的“成功人士”。事業成功後,他還經常跟别人說:“台灣老闆是他的貴人!”
有了這個台灣老闆背書,邱啟光的事業越走越順,後面幾年,他又相繼在其他工廠承包了不少項目,賺到近100萬元。
也是在這些年中,邱啟光發現了商機。
這個商機就是鋼結構。
那時候,台灣老闆要在兩棟廠房之間搭建鐵皮棚通道,讓邱啟光去做。
第一次接觸到鋼結構,邱啟光震撼到了,用它去做通道,又友善又快,還先進,況且市場一片空白。
于是在1999年,邱啟光就開始進軍鋼結構行業。
但沒有人脈又沒資源,要找到這種工程談何容易。
邱啟光雇了兩名員工,每天的工作就是通過黃頁電話,寄給全國各地工廠,看看有沒有人需要。
因為在邱啟光認為,幾千份寄出去,總會有一兩家找過來。
雖然這個方法很耗人工費,但效果還是不錯的。
除了東莞本地的工廠,惠州、中山等地都有人找邱啟光搞鐵皮。
到2001年,邱啟光就做了兩千萬工廠,浙江、江蘇、江山等都有生意。
但很快,他就遇到了難題。
随着這種工程隊越來越多,也越來越不規範,國家出手整頓市場,許多品質不良的工程隊被淘汰掉。
邱啟光為了跟上時代的腳步,回到福建注冊建築公司,還獲得了三級建築資質。
雖然鋼結構賺錢,但是回籠資金的時期長。
有時候為接工程,邱啟光口袋裡沒有錢了,還硬着頭皮請客吃飯。
當合夥人與客戶在餐廳吃着美味的食物時,邱啟光以有事為理由,跑到外面打電話去借錢。
因為他覺得應酬是中國文化,雖然煙酒對身體有影響,但你用真誠去對待别人,才有可能做成生意。而不是像外國人一樣,用條條框框的合同去做。
這種方式是感情變成生意,人情味濃烈。
對待客戶,邱啟光除了這點非常真誠,還有另外一件更讓客戶刮目相看。
有一次,北方一個客戶訂購了一批600萬元的鋼架構,并談好在7天内付定金。
可對方後來出現各種情況,沒有在規定時間内支付定金。
再加之那段時間,每噸原材料價格漲了200多元。
這樣一來,邱啟光就要虧損好幾十萬元。
負責這項合同的夏總,立即找到客戶談判。
客戶表示了解,并答應追加40多萬元。
夏總談完後,松了一口氣。
可邱啟光知道後,堅決不同意。
夏總看到邱啟光這麼說,很不了解,問道:“追加錢後我們還虧損10多萬啊,何況是對方錯在先的。”
邱啟光拍了拍他的肩膀,笑道:“不是每一單生意都要賺錢。這樣表面我們是虧,但我們赢得了客戶。”
後來這位客戶知道後,非常感動,成為了邱啟光最穩定的客戶,還介紹許多新的客戶給他,并贊譽道:“邱啟光一諾千金,甯可自己吃虧,也不讓我們上當。”
随着公司實力逐漸雄厚,邱啟光在2010年承接了美國四維過山車軌道制作項目,這是中國中國第一條四維過山車軌道。
在主業做精後,邱啟光的公司走上多元化布局,他開發綠色住宅,短短一年就打開了國際市場,并獲得國家一級資質。他也是以成為當地的億萬富豪,東莞的納稅大戶。
公司做大後,為了彌補在管理知識上的不足,邱啟光跑去攻讀清華大學MBA課程班。
在公益事業上,他也非常熱心,總是積極參加各種慈善活動,還在家鄉成立教育基金會,出錢修建學校和公路等。
2008年汶川大地震,邱啟光帶頭捐款捐物,并花高成本在災區安裝過渡10000套安置房,獲得“廣東省抗震救災先進個人”榮譽。
在事業高峰期時,邱啟光也沒有辜負原配。
結婚幾十年,他除了出差外,從沒有和老婆分開過。
有句話說:創業容易守業難。
在守了多年江山後,邱啟光的公司受到市場影響,迎來危機。
2018年7月,東莞第一法院釋出:邱啟光宣布公司破産重組。
2年後,法院作出最終民事裁定書,裁定邱啟光名下的所有公司合并破産清算。
随後,邱啟光被法院列為失信被執行人。
一個鋼結構王國,突然轟然倒塌。
關于破産的原因,邱啟光給出的答案,也隻是因為市場變化,業績滑坡,資金入不敷出。
邱啟光,國小文憑,出來社會幹最苦最累的工作,換過上十份工作,憑着吃苦耐勞,做事認真的态度,得到了台灣老闆的賞識,成功形成原始資本積累;
之後,他又抓住鋼結構的藍海市場,創業成為市場裡的巨頭,這一路走來十分不易。
他的行為做法,藏着多數人渴望成功的身影。
成功後,他不忘發妻,不忘回饋社會,令人敬佩。可如今又因為市場低迷,倒閉破産,真讓人感歎不已!
參考資料:
中國日報網:《邱啟光:從手無寸鐵到鋼結構之王》
醒獅财經:《上杭泥水匠沉浮錄:借75塊錢南下東莞,成億萬富豪,如今公司破産》
閩西網:《從農民工到集團總裁》
東莞市第一人民法院
-END-
作者:小海洋
編輯:歌