【《水晶創意造景》産品的經曆分享，過程中感悟和思考！】文章産品皆是俏藝坊版權産品，請勿模仿！
随着疫情的變化，房地産退燒，很多行業日子都不好過，做實體、做産品更難！自己做的作品和網絡直播需要的産品不符合，苦苦支撐不如尋求轉向、尋找突破點。
東海至善坊對市場走向，有明銳的判斷力，人人都說：“船大難掉頭”，作為東海水晶行業的領軍，至善坊果斷和雷厲風行轉向，對我們有重大影響。和至善坊董事長孫總幾次交流，對我的指導和幫助，讓我思想轉變很大，更加堅定轉向決心！用《水晶創意造景》項目，目前水晶市場，這方面是個空白，想以這個點來尋求突破。
用水晶制作盆景，是十幾年以前做家具廠時就産生的想法，主要是愛好并且試做過。是以有些經驗。在以前積累的工藝基礎上，上手也特别快，那時是純粹愛好，現在是當職業來做了。
目前《天然水晶、創意造景》項目，是我們俏藝坊近兩年以來主打的項目,目的是利用普通水晶經過創意，提升其價值，豐富水晶市場品類。目前正實踐量産的可行性，能不能以量産生品牌效應，打造出一個讓平民消費的水晶品類、品牌！
下面用四個方面細緻介紹一下：
【一】：這個項目是什麼樣的項目？
【二】：項目構成要素，怎麼解決消費者對産品目前存在的的顧慮？
【三】：堅持過程中的感受！
【四】：現在項目處于什麼階段？
【第一】：這個項目是什麼樣的項目？
天然水晶是一種寶石，設計制作景觀，具有特殊的欣賞、收藏價值！東海有巨量的各種等級天然水晶，能不能利用這樣巨量資源，做成物美價廉，大家喜歡、實用的工藝禮品？
十幾年前一直在思考，構思，設計。經過這幾年的探索、反複實踐，一套成型的産品及運作已形成，目前産品可以小批量量産，前景可期！産品經過多道工序，科學的制作流程，把水晶的特點和對人有利的健康、各種實用性功能集中在産品上，手工制作成天然水晶特色的大型景觀，中、小、微型、水晶盆景禮品。
把人文故事、經典名著設計、運用到産品裡，手工塑造，以立體的方式呈現，更直覺地感受到工藝美術、工匠精神的展現！
感覺、視覺、聽覺通過作品，感覺身臨其境，感受到大自然的美，真正做到藝術來于自然卻高于自然的藝術境界！
【第二】：項目構成要素，怎麼解決消費者對産品目前存在的的顧慮？
其他方面暫時不說，對于做工藝品實體，“産品”是一個品牌的核心。我們這個《天然水晶·創意造景》是怎麼打造自己的核心，用以下方面作簡單闡述：
1：産品造型和文化的結合
2：産品結構改進更新
3：環保·做良心産品
4：實用多功能
1：産品造型和文化的結合：
外觀造型：發揮自己才藝，是展現藝術水準的重要方面，也是我不斷在設計、更新，大量精力都用在這個方面。大多數工藝品，直接影響到銷售的就是産品的外觀，産品好不好賣，第一因素，取決于外觀。
世界各地人的文化層次和審美結構各不相同，網絡直播把我們的産品賣向全世界，迫使自己要學習了解他們的文化、風俗習慣。不針對性按當地文化去設計産品，産品不可能會暢銷！
比如：西方文化特色，喜歡色彩鮮豔的。西方油畫，大多數都是眩目豔麗，和水晶的質感顔色相符。
大多數水晶（白水晶、紫晶、黃水晶等），其特點是晶瑩通透、色澤豔麗，其實水晶最适合做西方文化特點的産品。
從這點我陡然感悟：為什麼西方人不喜歡玉，喜歡水晶了！這就是文化方面的差異吧！
我們中國文化特點是含蓄的、寫意的、追求意境的。是以針對國内的産品，必須要使自己的産品具有中國韻味，很多業内老師、朋友在這方面都給我不少建議。
江南大學孔德揚教授不僅給我建議，還通過微信發很多宋畫圖檔讓我參考。學過美術史，大家知道中國宋代水墨山水畫在中國畫的地位。教授建議我用這樣的意境設計作品，是以針對我們的産品，我一直在向這方面努力去做。
什麼樣的水晶材質能達到什麼樣的意境，憑空想象解決不了問題。是以我把市場所有水晶都嘗試做N遍，反複作對比，找感覺，哪款品類水晶合适什麼樣意境産品。
上面說産品質感和顔色。
接着才是正題：産品“造型”。把平面設計稿用手工做成立體、直覺的三維景觀。沒有一定的美術基礎和實操經驗，是有難度的。
這是一個塑造的過程。工藝美術主要的技法“雕”和“塑”，在我們東海都知道雕刻水晶，“塑造水晶”是不是很稀奇？其實一個做的是減法、一個做的是加法的關系。用“塑”的技法做水晶，有深度去做，在東海很少見。我們的這個項目是用這樣的技法。
在近二年，我教育訓練過幾十名實操人員，什麼樣制作水準的員工，都見識過了，真正有悟性的不多。教育訓練時經常說的，都說煩的一句話：“你适合去做瓦工，你這是在砌牆！“橫看成嶺側成峰，遠近高低各不同”這才是山的構成形态，全部碼得整整齊齊，我們不是在蓋房子，是不是”？！
還有一點很重要，水晶的生長結構、形态，有長的、圓形的，要做景觀産品，比如這款山上面的山石呈現的走勢，必須保持一緻，産品才能象形，逼真。
植被在山水造景中也非常重要，地表植被、灌木、喬木層次要表達清楚，地域的植物不能弄錯，北極栽椰子樹，是不是就很笑話了？
關于造型，簡單的幾點描述，還有很多方面及細節，這裡不再繼續分享。
2：産品結構不斷改進更新：
《創意造景》是大量天然水晶原石，用各種不同粘接劑、手工粘接塑形的産品。必須要堅固和耐用，不能在運輸和使用過程中出現斷裂和散落的現象，這是最基礎品質的保證。這也是購買者特别擔心不敢購買的一個痛點，現在我們已經完全解決了這個問題，下面就是擴大宣傳，讓大家都知道、放心！
我們鄭重承諾：凡是購買産品長、寬、高其中一個尺寸在35厘米以上，需要用木箱發貨，我們免費為您打包。郵寄到目的地後，在木箱外觀沒有破損的情況下，發現産品出現問題【免費換新】！
以前做家具廠時，對這方面就很有經驗，近兩年大概又試驗了近百種粘接劑，總結出一套我們自己的工藝流程。
我們專門做過錘擊、高空摔落測試，效果都比較滿意（2021年後半年的産品，已經不會出現結構品質問題的）。特别是近期發貨到歐美、東南亞的産品回報回來的資訊（海運），其中1300件的一個澳洲訂單，沒有發現一件破損，客戶非常滿意，是以我現在對産品的堅固性還是非常有信心的！
3：做環保良心産品：
這才是重中之重，關乎道德和良心！我們這個項目的産品，必須要使用粘接劑去塑形才能完成。市面上一些劣質，含有甲醛，對人有害的粘接劑很多。是以對粘接劑的環保要求，我們是非常重視的。首先每款粘接劑都必須具有對人體無害的，國家環保部門檢測證書。
目前我們正在做整個産品的環保檢測。2022年，每件産品必須配備相應的環保檢測證明，讓每一位消費者買得放心、用得安心！
4：實用多功能：
從人們的感覺、視覺、聽覺通過作品讓人身臨其境。比如：流水、房間霧化加濕、增加房間氛圍彩色燈、流香煙霧、音樂、栽植真綠植等等，這裡就不過多描述了。
産品的形象設計，統一規範包裝。怎麼讓人們使用起來更友善，更簡潔，更智能等等，這都是以後我們要改進的地方。世上沒有完美的産品，都在過程中發現不足、不斷更新、改進。
【第三】：堅持過程中的感受！
理想一定都是豐滿的，真正做了才發現。看似簡單可并沒有那麼容易！
在沒有進入水晶行業之前，有二十年家具生産、管理、銷售經驗。對于做實體，有着特殊的情懷。
從做産品後，自己的感慨：“沒有無緣無故的成功”！用下面幾點，更切合實際地說一下自己的感受和感想吧！
除忙就是累：現在大部分精力都用于産品更新、設計，優化工藝。每天睜開眼，便開始忙碌，操不完的心，忙不完的事。頂着有限資金投入的風險，人工管理等一大堆事，産品更新換代很快，很多老産品會滞銷，隻能放在庫房裡睡覺。不要認為便宜還好處理，現在隻要不缺錢，不管多便宜，人家都不一定要，大家都缺錢、都很務實了。
資金投入和産出不對等：賺錢速度永遠沒有花錢速度快，一年下來，也沒能掙到什麼錢。投入的人力、财力、精力和收入不成正比。直播需要的産品，必須價格低廉。比如;“九塊九包郵”，大家是不是太熟悉了。可是成本算下來，根本做不了，還談什麼利潤空間？我們産品開始出來時，銷售很火爆，隻是利潤空間小，到頭來隻賺吆喝，有時為别人做了嫁衣！
興趣愛好：支撐是我在堅持的一個支點，經常調侃自己是“懷抱琵琶吃黃蓮—苦中作樂”。
産品更新，必須要經過市場檢測，去找原因：有時候也這樣想，是不是為賺錢？如果賺到錢，說明你的作品有價值。如果賺不到錢，你的價值在哪裡？産品不都是用金錢來衡量和展現價值的嗎？難道一直做準備，準備幾年，等什麼方面都成熟了，再一鳴驚人嗎？又說回來，什麼是“成熟”，産品放家中孤芳自賞，不經過市場檢驗，能“成熟”嗎？
是以不能空想，還必須腳踏實地，使産品方面問題要揚長避短去更新。為實作一個理想，一個奮鬥目标，成為這個空白領域的開拓者，一個系列産品，隻要有心、看創意積累的深度，可以把它細分無數獨幕喜劇類，做精、做細、做強！
我們正在根據現有的産品，準備改變政策，細分産品系列；開發有技術含量、展現功能性、文化性和向高端藝術方向努力！
【第四】：現在項目處于什麼階段？
目前《水晶創意造景》還不是穩定的産業項目，不像同類産品“水晶樹”那樣，有穩定的客戶群和經銷商及衆多生産廠家，水晶樹産品已經形成了産業。
《水晶創意造景》産品，隻能說借了直播的東風，這個産品符合直播，最大優勢“新穎”吸引了人眼球，過了這一段風光期，能不能平穩走下去，或者掀起個小高潮，有很多因素阻礙。比如：前期不成熟的産品，讓部分客戶産生心理障礙；市場大環境影響等·····。
我們這個項目早期的産品，有很多方面問題。不過凡是新鮮事物，開始感覺很完美，慢慢就會發現其中存在的問題，是以産品不斷在更新，目前産品日趨穩定和成熟。
感悟分享：如果認為自己産品或作品很完美，一定不是一件好事！
1：自己當時的水準可能發揮到極緻。過一段時間以後，突然發現其中的不足之處，說明你的水準在提升。這是我自己經常有的感悟！
2：技藝的滿足，是一種守舊、驕傲自大表現，這就是大家經常看到的現象：“這個人的作品，多少年以來，一直保持一個模樣，很少有大的改變”，他認為自己的作品很完美，是一個特别不好的品格！
3：不成熟的産品，推向市場，自己的信譽會受影響。比如：你盡力想把産品做到最好，産品是初級階段，萬一出現你也沒有想到的問題，一定會使消費者心裡産生陰影，很難再信任你和你的産品。
以上做産品過程中的啟迪和感悟。
篇幅比較長，感謝您閱讀！下篇談談做産品過程中，發生感動的事和要相關的人，對做品牌方面一些憂慮和展望！