出品｜虎嗅商業、消費與機動組
作者｜空心三角
題圖｜視覺中國
進入1月，一年一度的“國遊銷量年榜”釋出，國産買斷制遊戲去年銷售總額27.9億元，同比增長335.9%。而在2015年，這個數字僅為1億元。
六年時間，實作近30倍增長，其中2017年和2018年的增長幅度都超過100%。到2020年，國産單機遊戲銷售總額已增長到6.4億元，而在去年，這一資料再次實作跨越，達到10億量級。
誇張的增幅主要來自榜首的《永劫無間》。此前數年，“國遊銷量年榜”的統計對象為國産單機遊戲，而今年則以“買斷制”為統計邊界，《永劫無間》《古網海外版》等線上遊戲得以入榜。其中《永劫無間》以武俠版大逃殺的競技玩法，賣出700萬份，貢獻14億元銷售額，獨占半壁江山。
榜二《鬼谷八荒》和榜三《戴森球計劃》也貢獻不少，它們分别售出390萬份和190萬份。單一年度誕生三款銷量破百萬的國産買斷制遊戲尚屬首次，三款作品的同期銷量也較2020年的《帕斯卡契約》（105萬份）《槍火重生》（105萬份）、2019年的《隐形守護者》（140萬份）有不小提升。
以買斷制為統計标準的最大意義在于，它一定程度上反映了國産單機遊戲的生存土壤。
“預付費遊戲賣出700萬份，對整個行業都是很大的激勵，業界能清楚地感覺到，原來國内買斷制遊戲的使用者規模已經可以這麼大了。這樣的銷售資料說明優秀的遊戲開發團隊不但能夠生存，還可以各方面都生存得很舒服，買斷制遊戲開始進入健康的發展輪回。”TipsWorks創始人楊洋對虎嗅說。
近期的另一條新聞，也能說明國内玩家的購買力——去年12月，TGA2021最佳遊戲《雙人成行》的制作人Josef接受外媒采訪，據他透露，《雙人成行》全球銷量已突破350萬套，其中半數由中國玩家貢獻。
在使用者環境向好的情況下，時不時就會被提及的“國遊崛起”已經到來了嗎？
趨勢向好
2014年遊戲機禁令解除、2015年Steam開放真正意義上的國區後，國産單機遊戲具備了發展基礎，經過數年蓄勢，當下正進入高速增長階段，且存在巨大上升空間。
去年的近30億元銷售額是什麼概念？根據角川調研估算，2020年全球主機遊戲市場規模約為512億美元（不同機構統計資料有差異，總體在400-500億美元區間），PC遊戲市場規模約為374億美元，30億元人民币大約隻占整個單機市場佔有率的1%左右。
作為開發者，楊洋認為近幾年湧現出的優質國産單機遊戲，一定程度上展現了國内的遊戲開發實力，持續發展下去，中國應能成為全世界單機遊戲的一股主力開發力量。未來可能會形成歐美、日本、中國幾大集團，國産單機的市場佔有率有望達到全球的幾分之一這個數量級。
雷霆遊戲發行經理胡江洋從Steam平台出發，提供了另一個視角。由于國産單機遊戲的發行主要依托Steam平台，而Steam經過多年積累，無論是海外使用者規模還是國内使用者規模都在持續增長。随着使用者量級的提升，遊戲銷量的上下限也在不斷提升，未來的國産單機遊戲會習慣以全球化的方式登陸Steam平台，無需局限于國區。隻要Steam平台的使用者增長樂觀，國産單機遊戲行業肯定是整體向好的趨勢。
Steam線上使用者峰值超過2500萬/圖檔：Steam
GameraGame 創始人葉千落則提到了行業的周期性。因為遊戲研發周期通常遠不止1年，各團隊選擇産品上線的時間節點各有規劃。未來幾年，可能仍然會存在“大小年”現象，但整體的市場規模會以攀升為主，呈向上波動态勢。
那麼，國産單機遊戲發展到什麼程度，就可以算是崛起了呢？
楊洋覺得隻要不再以國産為标簽去區分作品，體驗遊戲時可以自然地忘記這是國産作品，就可以算是成功。本次榜單上的《暗影火炬城》就有這種感覺，如果不刻意強調，玩家幾乎不會将它直接關聯到國産遊戲，與其相關的讨論也是在遊戲的語境下進行，而不是國産遊戲。
作為獨立遊戲發行方，葉千落認為TGA年度獨立遊戲是可以追逐的目标。與3A遊戲穩健為先的思路不同，國産獨立遊戲在制作水準進步的基礎上，正展現出不俗的創意能力，比如本次榜單上的《籠中窺夢》，還有1月21日剛剛上架Steam的《文字遊戲》。
而每年都能出現百萬級銷量的作品，在胡江洋看來，已經是國産單機遊戲崛起的前兆了。
崛起的背後
全球單機遊戲行業，一直由日本和歐美上司，國産單機目前仍是追趕者角色，且差距不小。在逐漸培養本土市場的基礎上，當下國産單機遊戲“崛起”的主要因素在于資金、使用者和傳播環境。
活躍的資本非常重要。在楊洋看來，國産單機遊戲行業面前的資本環境并不比國外差，甚至資本活躍度很高。以前隻有少數海外廠商可以豪擲過億美金研發一款遊戲，如今在國内也有這樣的可能，資金有高度流入意願。當然，難點在于如何證明一個團隊能駕馭這樣的項目。
而大約從2021年開始，業内有實力的團隊幾乎都在原有基礎上有所擴張，資本也對國産單機遊戲表現出更多的興趣。相比早些時候幾十萬到幾百萬的研發投入，逐漸有千萬級項目開始出現，甚至過億的投資也有耳聞。一些經過口碑積累的優質IP和公司，估值也快速攀高。
2021國遊銷量榜綜述/圖檔：國遊銷量榜微網誌
胡江洋認為國産單機發展的另一個支撐來自國内使用者。85後到95這個年齡段的使用者，小時候基本都體驗過各種各樣的國産遊戲，也受到過海外遊戲的影響，他們對國産遊戲和中國文化報有情懷，是國産單機遊戲發展極強的購買力和驅動力。
作為發行方，葉千落認為目前的傳播環境也是國産單機遊戲的助力之一。許多遊戲媒體、平台、主播都在積極關注和宣傳國産單機遊戲，其中相當一部分是免費的。這不難了解，他們正是前文提及的情懷使用者之一。
根據這些資訊，我們可以就國産單機遊戲近年的發展做個簡單分析。
頂級單機遊戲的開發，投入資金動辄數千萬美元，《荒野大镖客：救贖2》這樣的3A遊戲開發成本更是達到1.7億美元。但随着移動遊戲高速發展，展現出更高效的投入産出比，海外不少傳統遊戲大廠正在重新思考業務配比。
國内環境則恰好倒置，移動遊戲産業後來居上，飛速占領全球市場，單機、主機遊戲成為真空區。無論是從長期戰略、短期收益、使用者期待的角度，國産單機填補空白都有其必然性。
2015年前後，國産單機遊戲開始新一輪試水。相當一段時間内，開發者的生存環境、技術水準、發行能力都遠不能和現在相提并論，情懷夢想類的獨立遊戲創業故事時常見諸報道。經過殘酷的優勝劣汰，大約90%的遊戲項目以失敗告終，剩下10%中，絕大部分項目隻能做到收支平衡，最終可能隻有不到1%的項目享有商業和口碑上的豐收。
與之對應的，2015年Steam使用者規模為1.42億，其中國内使用者數量約為600萬。投資國産單機遊戲，在當時是前途莫測的“風險項目”。
《荒野大镖客：救贖2》，研發成本接近1.7億美金/圖檔：Steam
此後幾年，爆款作品的出現和Steam平台自身的使用者成長開始為國産單機遊戲注入活力。《失落城堡》《艾希》《太吾繪卷》等作品，不但将國産單機遊戲的銷量從十萬份量級逐漸提升到百萬份，也吸引到更多遊戲開發者和資金投入單機遊戲研發。2015年，登陸Steam的國産單機遊戲數量隻有數十款，而到2021年，這個數字已經超過700款。
同樣是在這個周期，Steam平台的使用者規模也經曆了爆發式增長。根據官方資料，2021年Steam注冊賬戶數量已經超過10億，月活玩家超過1.2億。而根據Steamspy等不同機構測算，僅截至2018年，國内Steam使用者數量就已經超過5000萬。
優質的産品率先取得成功，起到示範效應，然後逐漸有資本介入，催生更多的優質産品。這些優秀的遊戲作品和Steam平台互促共生，将整個國産單機遊戲市場的規模一步步做大。當下資本對單機遊戲的關注，已經不再是賭運氣，隻要選品審慎，盈利是大機率事件。
至于國産單機遊戲面臨的不足，上述幾位業内人士的觀點趨向一緻——缺少人才和工業化積累。相比國外趨于成熟的行業，國内開發團隊不乏技能專長、功底紮實的制作人，但缺少磨合到位、成熟度高的團隊，也沒有海外大廠沉澱的工業化基礎。且一旦優秀人才冒尖，還要面臨被移動遊戲廠商挖角的風險。
除此之外，政策方面的壓力也依然存在。上周，位元組跳動戰投部裁撤的消息傳出，胡江洋猜測，受政策影響，騰訊、B站等頭部公司對單機遊戲的投入可能放緩，心動、雷霆、椰島等中型公司不受限制，但資金總量有限。
直面壓力
行業快速發展，自然也不會缺少問題。本次榜單公布後，榜評關于EA模式（Early Access，遊戲在開發過程中提前上架以優惠價銷售，并承諾開發目标和進度的搶先付費模式）的描述引發不少讨論。
對獨立遊戲開發而言，EA模式的初衷毋庸置疑，其對開發者的幫助主要有兩點：度過較早的資金困難期；在開發過程中實作和使用者共研，傳遞更好的産品。
但在實際應用中，EA模式其實是一種類似衆籌、帶有使用者信任的提前支付，且信任建立并非一對一，也并非一朝一夕。當大部分項目能維護這種信任時，EA模式處于良性循環，而當一定比例的項目無法按時保質傳遞，打破使用者信任，EA模式也會遭到質疑。二者的邊界可能在于，開發團隊是要借助EA更順暢地完成研發，還是意在憑借EA先撈回成本。在現有EA模式的基礎上，Steam平台可能需要建構更細化的規則，讓EA模式有準入、有監督。開發團隊也需要對EA模式謹慎使用，以防信用崩潰、反噬。
EA模式示例/圖檔：Steam
除此之外，國内廠商需要考慮的另一個問題，是如何化解來自使用者的壓力。國産單機遊戲起步落後，但國内玩家經Steam多年洗禮，擁有較高的遊戲審美。從廠商角度，厚積薄發，逐漸提升遊戲品質是最穩妥的路線；但相當比例的國内玩家，一直期望着能有一款“神作”出現，直接改寫國産單機遊戲的曆史。這種沖突，将在未來的國産單機遊戲領域長期存在。
過度的壓力可能會讓開發團隊做出非必要的抉擇，比如《仙劍奇俠傳七》——采用虛幻4引擎、改革為即時制戰鬥，反而放大了技術上的缺陷。那麼如何處理這種錯位，平衡遊戲開發和使用者期望，将是國内廠商必須面對的獨特考驗。