我們知道，欲望是企業的基石，營銷的本質是不斷探索欲望及其不斷變化的規律，發現機會，為客戶創造獨特的價值。欲望的最大特點是不斷變化，變化包含機會，這一系列文章就是要開始探索和研究"欲望"、"欲望變化的規律"，探索發現機會的方法。
《欲望霸權論》系列曾說過，欲望是企業的基礎，是企業存在的根本，面對日益激烈的競争環境，企業面臨的最大戰略問題其實是"選擇"。
因為任何企業的資源都是有限的，如何選擇最适合自己自然基因的欲望空間（即首先從無數的選擇中，找到一條真正适合企業的路徑），才是決定企業生死的關鍵！
有生存欲望的空間！
沒有欲望空間是死的！
但面對激烈的競争，如何找到适合企業的"欲望機會"是所有企業的問題;
大多數企業都在努力！
原因不能開市！
産品賣不出去的原因！
根本原因是第一步走錯了路！
從一開始，我就選擇了一條死路，我無法通過！
這對企業來說是最關鍵的事情！
就是老闆首先要想清楚，想了解的事情，直接關系到生死！
這就像，你永遠不能用茅台比醬汁和水，你不能和國窖1573比酒窖的曆史，你不能與酒相比比香工藝，比曆史，比文化，這些都是注定要走死路！
是以！
我們如何選擇？如何找到真正适合自己的戰略突破？
答案是研究客戶，研究客戶欲望和欲望規律的演變！
我希望研究和探索不斷變化的欲望法則，為商業欲望找到合适的機會。
本文将詳細解釋如何根據欲望變化的規律來探索突破的機會。
其實，除了欲望分化（市場細分）尋找市場機會外，通過研究欲望更新、進化、創造規律，還可以發現新的機會，然後解密給大家！
<研究欲望變化的規律，研究欲望分化、更新、進化和創造>四大進化定律的規律</h1>
行業有周期，行業周期曲線本質上是欲望曲線，從開始、成長、成熟到最終的衰退期，其實是欲望進化的結果。在欲望進化的每個階段都有機會。
行業的變化曲線就是欲望曲線！
在行業的不同階段，欲望有不同的特征。
當行業處于起步階段：欲望剛剛出現，隻是在從零開始的過程中，人們剛剛開始追求共性，就是隻要"有"上線，基本上可以滿足欲望，沒有很高的需求，這是在欲望的開始（進口期）;
但關鍵是要害。
當欲望開始從頭開始得到滿足時，欲望的兩個重要特征開始發揮作用。
第一個特征是欲望飽和定律
當人們的欲望從一開始就得不到，得到一點點，得到一些，要慢慢得到滿足，到過度滿足，人們對某一産品的欲望會逐漸減少，人們的欲望随着擁有某種商品而增加而減少;
當欲望從一點點滿足開始下降到滿足的頂點時，一個産品的滿足效率開始下降，而這個臨界點是欲望變化的起點，此時欲望開始進化，欲望有兩個方向：分化和進化。
從臨界點開始，欲望開始從追求共性到追求個性分裂
從臨界點開始，人們的欲望從低端欲望的滿足到高端欲望的滿足，使欲望開始分裂。
從臨界點開始，當欲望被過度滿足時，人們渴望一種更好的方式來滿足它，欲望開始進化。
第二個特征是，欲望永遠不會"滿足"
當人類對舊産品的欲望逐漸減弱時，就會追求一種新的更好的方式和産品來滿足這種欲望，其實，本質是人性中"新舊厭舊"的天生技能;
"不盡如人意"，追求更好，也是推動人類進步的根本動力。
當人們沒有衣服穿的時候，我們隻想穿一條裙子，不管是什麼材質，什麼款式，什麼顔色，好壞，我們隻想有一條裙子，可以保暖上線;情感和精神上的欲望，那麼我們就會想要大品牌的衣服，穿戴面子;當你穿了更多大品牌的衣服，你就會開始追求和你的性格、氣質、價值觀、思想、精神内涵等一樣的服裝品牌;
一個行業的演變（分化和進化）本質上是欲望的演變（分化和進化）的結果。
當人們不飽的時候，蕃薯、高粱都是食物，一個包子，米飯就是食物，那麼就想吃飽;
人能成長，欲望也在成長
我們總想念童年的味道，覺得小時候小鎮的面包很美味，小鎮的油吧、小吃都香;
我們小時候，一盒鞭炮可以快樂一天，一把鋤頭可以吃得津津有味，不用鞭炮和鋤頭改變，是我們童年的欲望容易滿足，長大了，欲望越來越難以滿足;
人類欲望的最大特征是不滿足的，總是想變得更好，一旦滿足了現在的欲望，必然會産生新的、更高的滿足方式，新的需要就會産生，而且不斷前進，永無止境。
正是因為欲望的這兩個關鍵特征，才導緻了欲望變化的三大規律。
第一定律：欲望分化
如前所述，當行業處于起步階段時，欲望剛剛出現，人們滿足欲望的情境是在這個過程中從零開始，人們剛剛開始追求共性，就是隻要"有"就行，要求不算太高，但當欲望逐漸開始有點滿足時， 一旦到了臨界點，欲望就會開始分裂，此時人們不滿足于隻是"擁有"，會更加追求"個性"，于是各種細分的欲望、細分的市場開始出現，各種新的機會。
在欲望的分化規律中，通常在從共性到個性的過程中，在欲望沒有得到很好的滿足之前，我們追求的是共性，隻是追求能夠擁有，而不是追求個體差異造成的個體性;
這時，個性化的欲望開始發展，人們越來越适合滿足自己的差異化欲望，行業會逐漸劃分為越來越多的子行業，而這種差異化的過程是在整個行業周期中一直存在的。也就是說，行業在發展過程中會不斷區分新的願望（新品類、新市場）。
從那時起，欲望就是在長期的不斷分化，其實世界上最基本的規律就是不斷的分裂，人、動物、其他物種都是這樣，正是因為這種分化的特征，導緻欲望也在不斷的分化，進而不斷産生新的欲望，産生新的欲望，新的欲望的分化新的機會。
比如服裝行業，在不斷發展的過程中，行業不斷出現新的品類、新市場，男裝、女裝、運動服、休閑裝、家居服、社會服裝、日用服裝、職業服裝、室内服裝、舞台服、旗袍、和服等等，這是由于欲望的變化。
欲望分化是任何行業發展的必然過程，任何行業都會呈現主業和子行業交替發展的過程，子行業也會有生命周期的發展規律，新舊周期總是交替的。
例如，乳品行業的表面是進入高度成熟的寡頭壟斷階段，後來基本沒有機會，行業已經進入了下半個周期，但低溫牛奶市場的細分已經進入了高速發展階段，乳制品行業進入了一個新的低溫牛奶循環階段，新的周期必然會有新的機遇。白酒行業也是如此。
行業新舊發展周期始終處于不斷的交替發展中。
前幾天有一個品牌做打牙，請我咨詢，他們的困惑是，打牙機目前有上千個品牌參加競争，而如飛利浦、松下、美國、小米等幾乎知名的國内外電器品牌都參與其中，競争一直非常激烈， 但是他們作為一個新品牌，在自身實力非常有限的情況下，如何從多少競争中，在如此激烈的競争環境中脫穎而出，搶占一定的市場佔有率，其實是很困難的。
如何打破遊戲？
其實，打牙機還處于快速發展的初級階段，目前的滲透率還很低，未來潛力很大，雖然強勢品牌參與競争非常多，但基本上利用自有品牌的影響力在收獲市場初期紅利，行業也處于"共同階段"， 關鍵點已經開始出現，"人格階段"即将開啟，欲望開始分化，人們不滿足于隻是擁有，而是希望擁有更多個性化的産品，如"清潔能力更專業的牙齒打孔器"，更安靜的牙齒打孔器，兒童牙齒打孔器用于嬌嫩的口腔特征，為正在矯正牙齒的人提供專用假牙， 等等，這些都是新品牌的很多機會，是以對于企業來說，關鍵是企業自身的"人才基因"和"戰略機會"的比對。
分化是自然法則的必然，根本原因在于"差異"，差異必然導緻分化。不同的人有不同的欲望，而欲望的差異是分化的根本原因。
人是市場的主體，是一切的根本，人的差異通常是由于價值差異、性别差異、收入水準差異、宗教信仰差異、過程差異、功能差異、區域差異、年齡差異、身體差異、文化差異、民族差異、場景差異等因素造成的，這些差異導緻欲望的差異。
品類分化本質上是市場細分，這是由"欲望的分化"引起的。
例如：
不同年齡、不同欲望的人：隐喻運動鞋，年輕人、中年人、老年人、男人和女人有不同的欲望;
在同一類别中，不同的場景有不同的欲望：仿佛一個人在鞋子中扮演着不同的角色，比如運動健身的運動鞋、家庭休息的休閑鞋、雨天的雨鞋、服裝搭配的時尚鞋;
欲望的分化始于最基本的功能差異、性别差異、收入差異、地域差異等，然後欲望被文化、社會、個性、情感等所劃分，其次是價值觀和宗教信仰。
第二條規則：欲望更新
影響欲望更新的因素有很多：人口結構變化、消費水準更新、消費觀念變化、消費環境演變、替代選擇增加等。
欲望在兩個确定性的更新方向上是常見的，在兩個方向上，都會有機會！
1、更新方向探索：第一更新方向：欲望等級更新
人的欲望是立體的、全面的，任何人的決策從來都不是絕對理性的或感性的，理性和感性的都會影響到人們的決策，而是面對不同的事、不同的人、不同階段的不同比例的影響。
每個人都有基本的生理層次的欲望，也有情感和精神層面的欲望，這些不同層次的欲望每個人都有，但不同的人在不斷的階段，不同層次的欲望在不同的比例。
任何行業，在開始的時候，我們最關心的是一個産品，最基本的功能需求，一旦最基本的需求得到滿足，就會開始區分欲望，而随着基本欲望逐漸得到滿足，對基本功能望的關注度在下降，而更高層次的情感和精神欲望的關注度就會逐漸提高， 主要是因為一旦基本需求得到滿足，基本需求的要求就會減少，但逐漸追求情感和精神上的欲望。是以我們有很多針對很多行業的産品，基本上從最初關注基本欲望開始，到後來基本欲望開始減少，逐漸開始關注情感和精神欲望;
今天的中國市場，基本上符合這個規律，中國人，尤其是Z時代的年輕消費群體，基本物質欲望早已超過滿足量，人們越來越接近情感和精神層面的欲望，他們和60/70消費群體有很大的不同，60/70/80更看重自己的實際利益， 他們更關心實效效益，更注重實用性、成本效益，更在乎品牌給他們帶來的實際效益;而Z時代的消費者走出來的實際利益，更關心自己的感受，他們的決策更加情緒化，他們不僅重視品牌到自己的實際利益，也更關心品牌所擁有的價值，能夠與自己的價值産生共鳴。
其實，任何企業的欲望戰略都有三個方向（任何企業都可以從三個方向打造出一個長版的企業），分别從滿足客戶的生理欲望、情感欲望和精神欲望;
事實上，企業可以從這三個方向出發，根據自身的天賦、優勢，從三個方向創造比競争對手更好的價值。
中國企業的同質化困境
目前，我國許多行業基本上都處于功能望的低級競争中，而且競争異常激烈，畢竟人們的基本功能欲望總是有限的，容易被過度滿足，中國現階段的發展，消費者，特别是新時代的消費者越來越注重個性、情感和精神欲望的滿足， 在世界上更高層次的情感和精神欲望中，有很多探索的機會。
以我們為例
木門行業目前正處于快速發展階段，行業競争異常激烈，有巨頭，而在資本下，高速擴張，快速劃分市場，外置家居，建材巨頭，安裝整體解決方案，低維打擊，作為新型中小企業木門企業如何突破？
我在研究中發現，雖然行業競争激烈，但基本上集中在低層次的實體層面的競争，整個行業基本上都集中在做啞巴、環保、高端、定制、品質、奢華、智能、同質化集中在身體功能層面，在更高層次的消費者情感、精神欲望上，很少有企業能夠開拓起來， 這是中小企業突破的關鍵。
事實上，在地闆、家居等相關行業，消費者的欲望已經從基本的功能欲望發展到情感和精神欲望的階段，比如地闆行業準巴洛克藝術生活方式巴洛克地闆，準高貴生活方式的世界朋友古董地闆。
另一個例子：教你如何尋找機會
在庫存緊張、競争異常激烈、酒業強勢超過牛毛酒行業，新提拔的中小白酒企業如何突圍？
說實話：這很難，很難!!!!!
如果在強酒領域：品質、口感、香味、曆史、先天優勢等都無法突破;
我國很多行業、很多産品、消費者其實都更注重情感或精神層面的更高層次的欲望，如果我們還是堅持老觀念，在物質功能的底層欲望被扼殺，消除也遲早會。
有人可能會問，我的産品和品牌是在物質（功能）欲望方面競争，還是在情感或精神欲望方面競争？
其實，它取決于欲望的發展階段、企業的基因和競争環境，如果行業、消費者對于購買一款産品已經發展到更加注重情感或精神欲望，而情感和精神欲望更符合企業的基因和競争情境，則是來自情感或精神的欲望;
如果消費者還處在身體（功能）欲望的底部，那麼從身體欲望的層次開始，就比較合适了。例如，地闆行業、民營部門都在将身體欲望水準提升到更好的情感和精神欲望水準。當然，企業如何在技術上擅長，也要通過不斷的技術創新，不斷獲得競争優勢。
2、欲望更新方向探索：第二更新方向：欲望更新等級
由于經濟快速更新、消費更新、人口結構變化、中産階級崛起、審美品味更新等因素，導緻許多行業出現了"欲望級更新"，許多行業都有高端發展趨勢，在高端已經處于普遍機遇。
以白酒行業為例，雖然整體産量和需求量多年來一直在萎縮，但行業整體銷售規模卻在快速增長。其原因是由于消費更新，中産階級人口結構調整增加，飲酒少喝酒健康飲酒消費更新，飲酒群體減少等因素導緻整個白酒行業正在經曆結構調整，高端、次高端、高端酒價近年來， 低端白酒市場也在逐漸萎縮。白酒行業進入了一個新的增長周期。
第三條規則：欲望進化
所謂進化，其實是因為"不滿足，隻是滿足而想要更好，人類總是想要更好"，而由此産生的技術、模型等創新，會不斷創造出一代更好的解決方案（産品）。
比如人類總是有探索距離的欲望（好奇心），比如我們馴服動物騎車，後來發明了更舒适的馬車，後來又發明了更快、更安全、更舒适的車，然後發明了更強大、更快的火車，發明了更舒适更快的高速鐵路，發明了更快的飛機等等;
看，我們要求（欲望）越來越高，從最簡單的欲望（要求）到更複雜的欲望，這就是欲望進化的本質，永無止境的進化，因為一旦我們原來的欲望得到滿足，我們就會想要更高更好的欲望，這就是自然。人類也通過更好的滿足日益複雜的欲望，不斷發明和創造，不斷進步。
每一次進化都意味着一個更複雜（更高、更苛刻）的欲望的誕生，一個滿足這種欲望的解決方案誕生了。
了解欲望的進化規律，你總能洞察到消費者欲望的變化，發現人們是否滿足了當下的欲望并沒有提出更高的要求，就可以探索"下一個欲望的機會"。
例如，在1980年代和1990年代的中國，清潔是洗衣的唯一目的，即使面臨洗衣僵硬和靜電等洗滌後問題，人們對衣服護理知之甚少。而随着生活水準的提高，服裝材料也從棉、布料增加到羊毛、絲綢、混紡等，各種材料種類，我們對服裝護理的要求也越來越高。
1992年聯合利華的"金紡"進入中國，經過多年的消費者教育和行業教育訓練，幫助中國消費者解決靜電和軟衣問題;
2006年，人們對衣物護理的需求有了更多的變化，人們不再滿足于以往單輕的，除了靜電，他們喜歡衣物在清洗時，可以保護衣物的鮮豔色彩，不會洗舊，他們希望衣物能面對日常生活中各種煙熏場景時持久的清新， 迷人的香味等，人們對服裝護理有着更廣闊的進化需求，此時，金紡推出了一系列七大功效産品，包括柔軟舒适、清新異味、去除靜電、中和堿性殘留物、平整衣物且不易變形，将打造出屬于自己的服裝柔軟劑更新為服裝綜合護理劑， 金紡20多年來長期占據市場壟斷地位。
是以，探索欲望的進化規律，就是通過對欲望變化規律的探索，洞察"下一個機會"。
當然，欲望進化的具體方向基本上是不确定的，需要探索或創造。
第四條規則：欲望是可以創造的
首先，欲望是可以創造的，人天生就是一張白紙，從隻吃喝拉紮爾到越來越多，越來越難以滿足的七種激情都是後天創造出來的。美國人渴望自由;中東人相信真主;穆斯林相信《古蘭經》;佛教徒相信因果轉世;這是一天之後的欲望。
欲望也有"老病死"的發展規律，生與死當然是可以創造的。文章開頭的行業發展周期，是欲望法則"病死即死"的内在演變。
這種願望是如何産生的呢？（它是如何建立的？）
欲望的"誕生"來自于身體内外的"刺激"。
内在刺激是"天生欲望"的結果，如吃喝拉紮爾睡眠、性、情緒和悲傷等，是由内在刺激引起的;
身體是人們感覺世界的工具，是資訊的接收者，欲望是通過從身體接收資訊而産生的，而身體反過來又刺激大腦。
其原理是，人們通過身體接收資訊，并通過大腦的處理和存儲，逐漸在人體内建立認知世界，當身體再次接收到一定的資訊時，它會刺激大腦，經過認知世界分析，産生不同的欲望。
是以，一個人隻能對認知世界中的事物有欲望，不可能在認知世界之外有存在的欲望。
是以，新的認知創造了新的欲望，欲望驅使人們探索未知并建立更多新的欲望。
認知和欲望是共生的
欲望驅使人類去探索新的認知，新的認知，新的欲望誕生了，它們時不時地來來去去。
認知催生了欲望，欲望也催生了認知進步、互惠循環、獎金的互相提升。
當我們對某事有欲望時，欲望會促使人們獲得更多相關的知識，而認知進步可以帶來新的欲望。
人類的欲望随着認知的進化而進化，認知在欲望的推動下進化。
通過認知訓練，産生新的欲望;
我們可以通過培養人們的認知來刺激新欲望的創造。
許多新産品進入市場，從認知教育和習慣訓練開始，如皮膚緩解良好的殺菌洗手液，金紡，滴衣殺菌液等。
當然，需要長期培養和教育的不是新欲望的出現，新欲望和認知之間有一個"關鍵支點"。
如何利用"關鍵認知支點"撬動更大的欲望市場？（稍後會詳細介紹）
事實上，營銷傳播本質上是利用"認知"來撬動欲望，無論是現有的欲望還是創造新的欲望，都是如此;
<h1級"pgc-h-center-line"資料軌道"7">，我們如何洞察欲望的機會？</h1>
關鍵是兩點
首先是确定欲望進化的階段，看看欲望發展的哪個階段，并根據階段的特征确定下一步的方式，以洞察機會。
二是分析現有的欲望（探索明确的欲望機會和隐藏的欲望機會），以及如何在兩大方向上創造新的欲望機會來解釋。
無論如何，洞察欲望的機會，本質是衡量欲望，企業的自然基因最有可能做得好，在選擇之後，在選擇欲望的不斷努力下，不斷創造更好的價值，進而占據這種欲望，獲得欲望霸權。
<h1級"pgc-h-center-line"資料軌道s 5>1，如何在現有的願望中選擇合适的機會？</h1>
存在欲望是指消費者已經存在的欲望;
從本質上講：從現有欲望中尋找機會實際上是對現有市場以及各個細分市場的研究，通過下面提到的"方氏7要素篩選法"确定企業是否有機會。
1）已經存在的欲望，如何洞察機會，找到機會？
對現有市場進行研究通常有兩種情況
一種情況是：正面的對手，選擇做類似的客戶，競争會從核心欲望開始，逐漸向低優先級的欲望去競争，企業從很多核心關注點選擇長闆，比如價格優勢、服務優勢等;
另一種就是要避開對手，通過欲望的差異化法則去尋找機會：選擇細分客戶的細分需求服務，因為不同的客戶關注點不同，選擇适合自己的，自己的需求可以做好，長闆做長。
以下是"方氏7元素分析法"具體方法的詳細說明：
任何一個行業到了一定的階段，願望都會被劃分，會有很多子行業，我們想做的就是分析現有市場的各個子行業的能力、活躍度（增長率）、未來趨勢、競争階段和格局，在充分分析自身的自然基因、能力資源，選擇最适合欲望的企業， 專注并持續投入，不斷創造更好的價值，進而始終比競争對手更好，滿足客戶的願望。
研究"能力、活動和趨勢"的本質，就是研究細分市場的規模和潛力，進而确定是否值得選擇和進入;
"容量"可以直接決定這個細分的規模，企業能否進入全員。
"主動"可以直接判斷細分市場的增長，高增長、自然準入、低增長、自然不值得投資。
"趨勢"，判斷市場，不僅要考慮目前的産能和增長，還要考慮未來的潛力，讓細分市場沒有未來的發展潛力，企業自然會仔細考慮。
研究"競争階段和競争格局"的本質，就是判斷每個細分市場的供需關系，進而進一步判斷和識别機會市場;
"競争階段"研究，是判斷細分市場發展階段與供需關系，如果細分市場已經進入衰退期，自然不能進入，成熟度也應三思而後行。
"競争格局"研究的同時，也要判斷市場準入機會、寡頭壟斷格局，一般情況不建議進入。
通過對現有細分市場的"7因素"研究，我們可以尋找某種消費者不滿意的機會欲望，或者我們有能力比競争對手做得更好的機會，或者提高效率（而且成本更低）。
例如，在2008年三聚氰胺危機之後，中國乳制品行業正面臨信心危機，中國市場對于國際奶品牌來說是一個巨大的機遇，中國的奶粉市場幾乎被外國品牌所占據。一些國内企業看到了機會，很多國内企業，在國外注冊商标，或直接設廠，然後通過進口國外品牌進入，華麗進入國内市場銷售，其中澳洲是最好的之一。
以上是用于研究明确欲望的方法，是企業最常用的方法。
2）如何洞察"隐藏的欲望"？
隐藏的欲望是存在但未被發現的欲望（未滿足的欲望），這是隐藏的潛在欲望，也是藍海市場;
根據欲望進化規律，當行業處于初級共同階段，共性占主導地位，但随着欲望滿足度的增加，人格開始凸顯，當達到臨界點時，欲望開始分化，各種個性化欲望的消費者開始萌芽和成長，并逐漸成長，此時，新的市場機會（隐藏的欲望機會）開始爆發， 大量新的機會出現;
随着行業的發展，消費者的演進，新的機遇不斷湧現，但數量将逐漸減少，一旦行業進入寡頭壟斷階段，大多數各類的願望都得到了高度的滿足和發展，此時新的機遇基本上隻來自于更新和發展的願望。這些是推進技術和更好地滿足不斷變化的需求的關鍵。
根據欲望的分化規律尋找機會，可以基于欲望的兩極分化規律
一個。一個是水準微分定律：
通過尋找細分的機會組（使用者）來識别機會;
這是最常見的方法：
根據"收入水準"子群體（使用者）機會：比喻老闆做高端使用者，我會做中檔使用者;
根據"性别差異"對人們的機會進行細分：例如，每個人都做VC，我專門針對VC的女性使用者;
根據"年齡差異"細分人群的機會：例如，你為老年使用者做鞋很強，我做鞋為中年使用者;
。。。。。。。。
B.另一個是垂直分化定律：
通過細分使用者的需求來尋找機會，原則是相同的人有不同種類的欲望;
比如，如果你做老年運動鞋，我做養老家居休閑鞋，别人可以做養老拖鞋、老人社交時尚鞋、老年布鞋、老年皮鞋等等;
隐喻洗髮乳，有頭皮屑、軟、保養、修繕等;
比喻煙酒茶，你可以自己用，也可以做禮品，自用市場做不了對手，可以做禮品市場;
寶潔的發展曆程是不斷探索細分市場（群體）的過程，他們始終在研究不同群體消費者的不同需求，并為不同消費群體的不同需求，開發各種品牌和産品，為人們開發洗去頭皮屑的海蠅絲;
洞察隐藏欲望的關鍵是探索哪些群體對自己的欲望不滿意。
2019年我服務太極集團的時候，為老年人的氣片為胃藥做品牌策劃，胃藥市場競争激烈，野狗、大溪、江中健氣片等品牌強勢，作為香氣片的新産品想要分一杯羹，非常困難。我發現在市場上購買胃藥的主要人群，患有慢性病的老年群體，由于常年與藥物密不可分，肝髒、腸功能受損，不僅經常因食物消化不良而引起腹脹痛，而且肝氣引起不良氣體，與他們深入溝通，發現他們大多抱怨大牌丁基， 進食後吃胃片，對食物引起的腹脹效果，但不僅效果差，不僅能消除消化不良。它可以消除由肝氣不服從引起的腫脹，抗酸和argee問題。
為此，我發現，常年服藥的老年人，不僅有食物堆積引起的消化不良，還有氣脹引起的肝脹、抗酸、精氨酸等，這是目前市場尚未發現的隐藏欲望，也是芳香氣片的最大機會。
雖然胃部藥物很多，但對于長期用藥、胃腸功能退化或損害消費群體來說，目前市場并沒有具體需要的産品，這是市場客觀存在的需求機會，但不能被洞察和滿足。
這是對内隐欲望的洞察。
當然，這樣的案例還有很多，比如一年的背面、良好的記憶力、腦鉑金等等。
<h1級"pgc-h-center-line"資料軌道""9">2，如何創造欲望，創造機會？</h1>
創造望有兩種情況，一種是創造、刺激舊需求，進而創造機會，另一種是通過認知發展，創造新的需求，創造新的機會。
1、創造需求
1）激發創造需求的欲望
通過刺激"味覺、嗅覺、視覺、聽覺、觸覺"，誘導欲望，誘導人們消費;
通過刺激"虛榮和比較"來誘導欲望;
其實，我們生活中有很多東西，我們不一定需要，幾乎大部分的"欲望"都是人工的刺激、誘導。
中國最大、最成功的創意和欲望案例是天貓雙十一。
2）不斷變化的環境為欲望創造了機會
變化是市場的永恒法則，市場往往受到"欲望方"和"供給方"的影響，這種欲望機會的出現是由内外部刺激産生的，如政府政策、環境變化、突發事件等因素，導緻市場（欲望不滿足）供需失衡、機會大、 如全球爆發的口罩、消毒劑、相關醫療用品季度短缺，造成巨大機遇。要深入了解這些機會，需要準确預測關鍵變量以确定時間。
2、新欲望創造：消費者以前沒有這種欲望，通過刺激新的欲望
人受認知生物學的限制，往往有很多欲望，人沒有意識，需要認知引導才能産生。企業需要引導和培養消費者，以産生新的欲望。
例如，許多新産品進入市場，從認知教育和習慣開始，如皮膚大小的殺菌洗手液，金紡，滴落的服裝殺菌液等。
當然，創造新的欲望并不需要長時間的引導、修養和教育，新欲望和認知基礎之間是互相依存的，如下圖所示：
長期教育：一些新的願望需要長期的引導、培養，才能成長和發展，因為消費者沒有認知基礎，需要從0到1開始的教育和教育訓練，比如汽車、電話、飛機等這些新發明和新創造，需要引導、教導消費者這些他們完全不熟悉的東西和概念， 建立初步的認識，然後在一定認識的基礎上，促進顧客購買;
短周期教育：一些新的欲望往往隻需要"一個廣告詞"就能撬動，因為消費者已經有了一定深度的認知基礎，而隻需要某種方式的引導來創造新的欲望。
認知基礎高，原因在于在短時間内創造新的欲望，因為我們可以借用現有的認知，讓人迅速産生新的欲望。
例如，金魚1：1：1均衡營養更健康，鈣補充劑首先補充D維生素D等。