創業家&i黑馬訊（馬繼偉）1月13日，由創業家&i黑馬主辦的第14屆創業家年會線上上舉行，主題為“立足專精特新·堅持重度垂直”。
本屆創業家年會通過微信視訊号、創業黑馬釘釘号、新浪财經、證券時報、新浪微網誌、新浪新聞、每日經濟新聞、東方财富等平台全程直播。年會累計線上觀看人數181.52萬。
大會上，明源雲創始人、董事長高宇獲評“2021年度創業家”。
高宇的獲獎理由：他是中國SaaS第一梯隊的領頭羊，也是房地産業數字化的開拓者。2020年，他帶領公司在港交所成功上市，2021年持續深耕科技，引領産業更新。24年來，累計為7000多家不動産企業提供了數字化解決方案和産品。他傾力建構的數字化智能商業服務，為中國不動産行業搭載了未來發展的新引擎。
高宇在獲獎後，發表了以“踐行長期主義”為題的主題演講。他分享了明源雲24年來的四個堅持，以及面臨的四個挑戰。談及挑戰，他說明源雲正在踐行“不确定時代下的戰略方法論”——找到大緻清晰的方向後，沿着正确方向發揮組織的能動性和聰明才智，來解決發展過程中所遇到的困難和挑戰。
以下為經i黑馬編輯過的演講整理節選：
大家好，首先感謝創業黑馬的邀請，也很榮幸獲得年度創業家的榮譽，我今天分享的主題是“踐行長期主義”。
1997年，我和幾個合夥人開始創業，為地産開發商做管理軟體，迄今已經超過24年。這24年我們一直服務于中國房地産行業，截至目前，累計為超過7000家房企客戶提供了數字化解決方案和産品。百強房企中，明源雲服務了90多家。在全國我們有8000多人的一線團隊（含ODC夥伴）為客戶提供本地化服務，深圳和武漢兩地部署了超過2000人的研發團隊。
01
明源雲的四個堅持
明源雲24年的發展曆程，可以概括為以下四個特點：
第一，極緻專注
過去24年，明源雲數字化服務主要聚焦在住宅開發的數字化領域，在這個發展過程中，我們也面臨了很多誘惑，但我們始終堅持深紮行業，是以才有了今天的成績。我們剛剛更新了品牌使命：深耕數字科技，引領産業更新。下一步的業務戰略主要會沿着不動産的産業數字化方向擴充，面向的客戶不僅是住宅開發，還有産業建設、産業營運、物業服務、商業服務等領域的數字化創新與服務。
第二，專業取勝
我們在發展過程中不可避免地面臨通用廠商的競争。有些通用廠商的實力強勁，對于垂直行業的我們來說，挑戰巨大。但我們一直堅持徹底的差異化競争政策，将重點放在行業的深入研究與創新，我們的明源地産研究院彙聚了一大批具備豐富行業實戰經驗的專家，每年出版多本行業實戰書籍和研究報告，樹立了在地産行業裡面非常高的知名度。在新形勢下，我們在研究院體系内加大了對存量、供應鍊、數字營銷三大領域産業研究團隊的建設力度。
同時，我們在專業上苦練内功，堅持不低價競争。在垂直領域，一味地低價競争不利于公司的長遠發展。在SaaS 時代，要打價值戰而不是價格戰，這反過來倒逼我們必須苦練内功，在專業上要能夠遠遠超越其他競争對手。
第三，“同居不結婚”的夥伴關系
2000年，我們開始通過“直銷+分銷”的模式布局全國市場。目前，我們在“北上廣深”設立了直營分公司，在其它地方，則靠聯營夥伴的能力為全國客戶提供本地化服務。我們與很多聯營夥伴的合作時間長達20年之久，這種合作模式在行業内也是很獨特的：我們不投資任何一個聯營夥伴，聯營夥伴唯一的業務就是與明源雲合作。比如在江蘇、浙江、山東、河南、湖北等地，我們把一個省的業務全部交由聯營夥伴負責，自己在當地絕對不做直銷。就這樣建立了一種既緊密又沒有股權關系的長期合作模式，我們内部将之形容為“同居不結婚”，我們彼此都充分地信任對方，相信相信的力量。
第四，持續加大技術投入
從發展曆程來看，我們第一個階段從單一售樓産品走向全國，并建立了全國性的銷售網絡。第二個階段，2013-2014年向“雲”轉型，過去六七年，在SaaS轉型方面，我們投入了很多心血，SaaS收入占比從2013年的1%-2%，增加到去年的50%以上。實際上，每年大部分客戶的合作收入都在持續增長，我們與客戶合作的範圍也越來越廣，合作的深度也越來越深，正因為客戶認可我們的價值，我們更要在技術方面、開放架構方面不斷投入。2015 年，明源雲推出了天際PaaS開放平台，這是一個非常核心的戰略，通過技術平台加持，為客戶提供更多場景化Saas産品，更完善了産業數字化的基礎設施，進一步實作“加速地産生态鍊數字化更新”的目标。
02
明源雲當下的四個挑戰
第一個挑戰，目前整個軟體産業要從原來的模式向SaaS/雲計算遷移。從全球來看，傳統軟體公司向SaaS轉型的成功比例很低，國内面臨的市場挑戰很大。
第二個挑戰，在目前行業背景下，我們需要考慮如何從客戶的數字化管理賦能型工具向産業鍊的基礎設施千億，在遷移中，我們要持續不斷的對稱客戶訴求，與其業務緊密結合。
第三個挑戰來自團隊。近幾年很多95後、00後加入公司，他們跟我們創業的70後一代、骨幹的80後一代有非常大的差異，怎麼能夠讓他們較好地融入組織，融入企業文化，是個值得思考的問題。
第四個挑戰與行業有關。過去半年多，地産行業前所未有地進入到一個至暗時刻。有段時間，幾乎每天都收到壞消息，這對我們地産科技服務商來說挑戰很大，但跨過去，必能海闊天空。
在公司内部，我們倡導可以分析宏觀，但不可以抱怨。抱怨沒有用，隻能欣然接受。在微觀上，從企業的角度，我們必須積極面對變化，在積極面對的同時，也要為未來行業的明朗做好充分準備。我們不可能在一個複雜、多變的環境下把戰略定得非常清晰，把怎麼做想得特别透徹，明源雲一直在戰略上的理念是方向正确、付出努力，靜候時間的回報，我們隻能想清楚大概往哪個方向前進，我們必須通過激發組織活力，沿着正确方向發揮組織的能動性和聰明才智，來解決發展過程中所遇到的困難和挑戰。
