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飛瓜資料（B站版）通過複盤汽車品牌領克由線上與虛拟UP主合作落地到線下産品建構完整營銷鍊路，總結領克内容營銷亮點，給予品牌主參考。
早期B站作為二次元小衆社群，ACG内容一直是B站的核心品類，B站經過多品類内容的摸索和發展，一直到現在成為年輕一代聚集的多元化社群，但ACG内容仍然是B站發展最為強勢的一項。
陳睿在B站12周年演講會上透露，2021年B站觀看動畫類内容的使用者同比2020年上漲30%，并且ACG内容相關的作品播放量同比上漲43%。
而擁有二次元形象的虛拟主播自帶ACG屬性，也是B站近年來在ACG品類中增長明顯的一項。
B站統計2020年6月至2021年5月就一共有32412位虛拟主播在B站開播，同比增長40％。其中直播彈幕互動量增長一倍，更有不少虛拟UP主在B站投稿作品，作品投稿量同比增長50%，稿件播放量高達83億。
B站更是為虛拟主播單獨設立分區，虛拟主播迅速在B站拔地而起，走進大衆視線中。
▲圖檔來源-哔哩哔哩
破壁關聯塑造品牌形象
在B站受到廣大使用者的喜愛的二次元虛拟UP主，在三次元和汽車品牌領克進行了一次關聯。
虛拟UP主泠鸢yousa是虛拟藝人團體VirtuaReal Star成員，自2012年起一直以翻唱、釋出原創曲目、舞蹈MV活躍在B站。
領克關聯虛拟UP主泠鸢yousa創作曲目《決定，出發！》，并塑造泠鸢3D模型制作歌曲MV。
據領克汽車銷售公司副總經理陳思英表示，領克車主多為不設限的年輕一代，希望通過引入一位虛拟車主，強化領克車主打破慣例的群體形象。
自2015年虛拟UP主泠鸢yousa首次在B站上傳個人動态3D模型開始，便廣受粉絲喜愛。此次領克關聯泠鸢不僅是為領克産品宣傳，更是為最後一屆90後畢業生加油打氣，為原創曲目制作了泠鸢yousa的動态3D模型并為此編舞。
據飛瓜資料（B站版）顯示，這支商單作品“一鍵三連”超過萬數，播放數遠超泠鸢yousa作品平均播放數42%。
對于觀衆而言，虛拟UP主的動态3D模型并不多見，而領克為畢業生應援與虛拟UP主共創舞曲并塑造泠鸢模型的合作方式為領克帶來了近60w的傳播數，以畢業季作為契機，在B站使用者心中深種品牌形象。
▲圖檔來源-飛瓜資料（B站版）
領克在作品中沒有選擇明顯且長時間的産品露出，而是将轎車和泠鸢一起多次展現在場景彩蛋裡，但在評論熱詞中，品牌詞“領克”卻位居TOP1的位置，占熱詞榜22.3%。
并且，歌曲關鍵詞“出發”、“DADADADA”等在評論中出現頻次頗高，更有使用者評論中直呼“雖然是恰飯，但模型和歌曲的用心程度都稱得上是好的視訊”，可見此次雖然是領克與泠鸢的商業合作，但好的恰飯作品已然成為好的原生内容，融入興趣圈層中引起使用者的一番共鳴。
虛拟人物雖然屬于二次元領域，卻擁有靈活的互動能力可以延伸出多樣化的技能，滿足多數觀衆對于UP主的期待。
差別于正常二次元人物，在B站虛拟UP主無疑是集流量熱度與創作能力于一身的優質IP。正是因為虛拟人物擁有豐富人設和内容的技能，不僅是能夠滿足使用者的精神世界，也能夠滿足品牌主對于内容營銷的推陳出新。
二創加熱，産品落地
領克和泠鸢的合作曲一經釋出後，官方率先進行二創，極大比例的還原二次元MV中的場景。
官方二創的同時還積極呼籲其他UP主二創，釋出二創活動“人生選擇領到了”，據B站統計釋出二創作品的投稿數突破2萬，活動話題沖上B站話題榜TOP1，浏覽量超過840w，為助力品牌宣傳擴大了平台覆寫面。
其中舞蹈區知名UP主舞小喵釋出的《決定，出發！》舞蹈版視訊播放量甚至超過原版，彈幕中領克相關的品牌詞占據TOP1的位置，詞頻遠高于其他關鍵詞，頭部UP主對原視訊的二創再一次為領克帶來了更高的傳播度。
不僅是UP主，此次領克與虛拟UP主的關聯更是吸引了近10家品牌藍V号“蹭熱度”，在舞蹈區最會整活的三大營運商也在其中，領克在多方二創熱度翻炒下獲得更大的聲量，官方号漲粉超3w。
領克線上上營銷不斷整活的同時沒有放過線下營銷鍊路的銜接，在衆多粉絲的呼聲中上線了與泠鸢yousa的系列周邊，以及車内泠鸢主題的車機皮膚，從線上落地到産品完成營銷鍊路的完整搭建。
▲圖檔來源-均來自哔哩哔哩領克官方号
哔哩哔哩動畫制作中心總導演李豪淩表示：“超能符号是解鎖流量大門的一把金鑰匙，可以成為一代年輕人記憶的錨點。它可以是一段音樂、一條彈幕、或一個名場面。”
領克關聯虛拟UP主泠鸢yousa創作的《決定，出發！》無疑成為了領克的一個超能符号，兩個次元的碰撞迅速在B站掀起一陣舞曲熱潮，多位粉絲、UP主的二創讓領克不僅僅停留在原生内容的熱度之中，更是将使用者拉入到共創中，從内容到産品都是與使用者的一次匠心獨運的對話。
- 總結
通過複盤領克在B站為品牌價值、品牌形象在年輕一代圈層中的深入對話，我們可以總結出以下要點：
抓住虛拟UP主在B站不斷加熱的人氣趨勢，結合品牌使用者定位在B站打造優質原生内容，迅速在B站奠定營銷基礎。
鼓勵更多使用者二創，并且關聯多個圈層企業号進行二次宣傳，不斷為原生内容賦能，擴大影響潛在興趣使用者。
及時擷取使用者回報，将使用者拉入到共創中，從線上落地到産品完成營銷鍊路的完整搭建，持續影響消費決策。