新年了，随便寫點什麼

心之所向，素履以往。就是說，心裡想去的地方，即便是穿着草鞋也要前往。前面的路不論怎樣，你已經上路了，都要去做，不管結果如何。

我們沒有什麼背景，普通的家庭，沒有什麼人可以拉你一把，慶幸的是家庭和睦，平安順遂，讓我們可以安心的做自己的事，這時候就隻能靠自己了，積累知識，開闊眼界，先知而後行，選擇自己喜歡的行業深耕，但是選擇很重要，選擇什麼行業關系自己的一生，因為我們隻是普通家庭，不像别人有個有錢的爹，能容許你失敗多次，是以選擇的重要性不言而喻，但是選擇又需要你有一定的知識積累，你的認知結構，才能做出正确的判斷。這些就是創業最基本的東西。

我們的外貿不像其他人，沒有人教沒有人帶也沒有買什麼課程，有問題大多是百度查一下或者朋友圈裡問下，剩下的就靠自己去看去想去嘗試了。

其實大多數人的外貿還是需要人帶的，很多也是先去一些外貿公司上班學點東西再出去自己做，否則你真的無從下手，不論是貨源，平台，收款，物流，如果你以前都沒怎麼接觸過，是有一定難度去解決的，甚至怎麼去找客戶，怎麼和老外溝通，在網上怎麼去擷取一個遠在千裡之外的人的信任，如果你有平台還好，客戶不信你還可以信平台，如果你平台都沒有，這是一個很大的問題，特别是從零開始的，這不像是在國内跑業務，直接可以去和他們面對面的談，甚至可以請他們來公司參觀擷取信任，你可以說，也可以請老外來啊，如果不是有實力的客戶，如果你才開始一點點做的，如果你的英語又不好，又是小訂單，這一趟都能拿多少貨了，都是不現實的，是以，如果你是一個人自己做外貿的話，難度系數是比較大的。

是以走到今天，有一些穩定的客戶實屬不易，全靠熬，有些海運的一兩個月最少，是以在保證産品品質沒問題，客戶滿意，他能賺錢了才有再次下單的可能，當然也是有運氣在裡面，也是看你的做人做事，隻有解決了各種各樣的問題，你才能慢慢的做起來，不是像有些人那樣，動不動的都是幾十萬幾百萬的訂單，不用羨慕，他們有的是工廠，都是有長期的客戶積累，有的也隻是在上班的而已，自己出去單幹，從零做起來的那種才是值得稱贊的，自己去做，沒有公司提供的平台就啥都不是了。

創業不易，不是每個人都能做起來的，做起來也不是不可能，努力一下可能就行，但是要做大，難度要再翻幾倍，而倒閉也是一會的事，就像疫情之下無完卵，戰戰兢兢，如履薄冰。

如果你真的是從零開始的外貿，還是老老實實的從小單開始吧，在各種條件都不成熟的情況下，大單是不現實的，面對一個大單，别人是要稽核你的各種資質的，除非有工廠給你背書或者運氣爆棚，随便就給你大單，不是傻子就是騙子。

是以我還是建議從小産品，貨值便宜的做起，慢慢積累，那些動不動幾萬幾十萬起的，一個單談下來都很久，有的一年也談不下幾單，可能你還沒撐到那個時候自己已經先倒閉了，還是要量力而行，如果沒有足夠的耐心和有學習的能力，我也是不建議做外貿的，怕你等不起，如果去做平台，可能還好，但是現在平台的競争也很大，這就看你的産品和營運能力了。

2022重新出發吧，世界那麼亂，其實也是一種機會。