數日前，中國音數協遊戲工委等釋出《2021年中國遊戲産業報告》，報告顯示2021年，中國遊戲使用者規模達到6.66億人，遊戲市場實際銷售收入達到2965.13億元。
在這千億市場規模下的玩家，除了像騰訊這種大而全的遊戲界霸主，也有中手遊（0302.HK）這類擁有強IP營運能力的遊戲生态公司。
根據Analysys（易觀智庫）資料顯示，截至2020年12月31日，中手遊是擁有IP儲備數量最多的中國遊戲集團公司（以遊戲為主業的公司），以及上線最多移動IP遊戲的中國遊戲公司。中國音數協遊戲工委近日公布的2021遊戲十強年度榜提名名單，由中手遊研發的《仙劍奇俠傳七》、《鬥羅大陸-鬥神再臨》斬獲重磅獎項。
從經營業績來看，中手遊的表現也毫不露怯。自從2019年10月底成功赴港上市，中手遊業績穩中有進，盈利能力逐漸加強。根據公司2021年中期業績報告顯示，截至2021年6月30日，公司2021年H1總營收達人民币21.8億元，同比增長27.2%；歸屬母公司所有者淨利潤3.935億，同比增長36.8%。
雖然業績表現亮眼，但是港股是一個流動性集中的市場。截至2021年底，港股上市公司共有2585家，其中市值排名前5%的公司，日均成交額占全市場比重達到67%，而市值排名前10%的公司，日均成交額占全市場比重達到82%*。
在流動性極為集中的市場，中等規模企業如何向資本市場有效傳遞自身業績亮點、獲得投資者持續關注，是上市公司需要關注的重點。
而這，離不開良好的投資者關系管理。
1月13日，富途舉辦的「第二屆牛牛圈上市公司盤點」重磅釋出，中手遊憑借其在IR方面的積極動作和良好效果位列“最佳投資者關系上市公司”名單，在投資者關系（IR，Investor Relations）管理方面可謂亮點紛呈。
截至2021年底，中手遊企業号在富途平台上有超7萬粉絲，主動發表上百篇内容，有超過5萬牛友将中手遊添加到自選清單，個股評論區互動活躍。中手遊獲得的投資人關注度在遊戲行業裡處于領先水準。
近日，中手遊品牌中心助理總經理曹俊傑做客富途「IR面對面」，就中手遊在投資者關系管理方面的優秀實踐展開探讨。
個人投資者開始扮演越來越重要的角色
在中手遊品牌中心助理總經理曹俊傑看來，想要讓投資人認可公司的價值，需要積極主動開展與投資者的溝通交流活動，平等誠懇地建立與投資者重大事項的溝通機制，提高投資者和潛在投資者對于公司的了解和認同度，進而實作公司在市場價值層面的提升。
過往而言，上市公司投資者關系管理的對象一般是機構投資者，但是近兩年，個人投資者正在資本市場扮演越來越重要的角色。以富途為代表的個人投資者聚集的平台，經常位列股票淨買入top1。個人投資者在資本市場的潛力不容小觑。
但是，與機構投資者相比，個人投資者的溝通會更難。
曹俊傑表示，熟悉行業業務的專業投資者或機構投資人，他們會有專門的投研團隊，更能準确找到公司的定位和業務發展方向，甚至是通過自己建立的資料模型來預測未來公司的發展趨勢。但中小投資者人數衆多，不同的人對公司及行業的了解深淺不同，投資偏好也不同，他們可能會更多依據公司财務資訊披露，以及其他人的影響來進行判斷。而這時，如何将公司準确、有效地傳遞給這些投資人，是IR的重點。
針對于此，中手遊主要在兩方面做了突破。
首先是快速适應線上的投資者溝通方式，與富途産生深度合作。
中手遊與富途的合作起于IPO，富途作為承銷團成員助力中手遊順利招股。招股期間，中手遊取得了非常不錯的成績，公開發售部分獲544倍超額申購，有超過16%的個人投資者在富途平台申購了中手遊的股份，在當年也是富途的一個标杆成績。
公司副董事長冼漢迪在富途2020年Q1财報相關資訊裡表示：“富途是中手遊IPO期間非常得力的合作夥伴，整個團隊表現出專業、用心、高效快速響應需求，将中手遊的投資價值及時精準傳遞給投資者，在富途平台獲得了超過20億港币的認購佳績，超出公司預期。上市後，富途平台的交易者活躍度非常高，同時中手遊已調入恒生指數，并被納入港股通作為内地資金的可投标的。”
“雙方成功的合作，給彼此都帶來了非常充足的信任，為後續的長期合作奠定了很好的基礎。伴随着富途業務的不斷拓展，在投資者關系管理方面雙方做了很多的磨合和嘗試。”曹俊傑說。
與此同時，由于疫情的影響，中手遊判斷通過線上的溝通和管理愈來愈重要。根據中手遊的追蹤、觀察和統計，投資者對于線上電話會、路演等的溝通需求在不斷提升。是以，可以說疫情觸發了這樣一種趨勢——采取更多有效的線上手段，通過線上快捷的管道與投資者進行溝通。
而富途作為擁有1700萬注冊使用者的領先網際網路券商，是中手遊絕佳的合作夥伴。此後，中手遊開始與富途産生緊密的合作，業績會直播、路演電話會以及高管面對面等活動如火如荼地線上上舉行，以此高效傳播财報亮點，強化資本市場口碑。
其次是董事長對個人投資者的充分重視。
「高管面對面」是富途平台推出的直播欄目，通過邀請上市公司高管到富途直播間開展直播路演，與各類投資者、分析師面對面交流，幫助公司增強曝光度及流動性，為投資者提供高品質投資資訊，助力為上市公司與投資者搭建高效流暢的溝通管道。
中手遊董事長肖健了解到這個欄目對于推進公司與投資者雙向資訊互動的重要性，多次親自參與富途的「高管面對面」，本人出鏡解讀公司财報、講述業務布局，描繪未來前景。曆次直播都獲得了很高的浏覽量和互動評論數，并獲得牛友好評。同時，公司投資者關系總監沈顯卓也在平台上屢次與重要的投資者進行“尊享投資者路演電話會”的直播溝通。
2021年11月12日，董事長肖健再次在富途平台以直播形式公布《中手遊“仙劍元宇宙”布局及機會》。從公司戰略、業務進展、未來規劃等方方面面，首次系統闡述了公司管理層對于元宇宙的詳細了解和基于此進行的布局。
按照相關規劃，“仙劍元宇宙”将按照數字孿生、虛拟原生、虛實融生三步規劃，直至實作虛拟世界與現實世界界限模糊、互相交融的目标。中手遊的目标，是将《仙劍奇俠傳：世界》打造為國内首個具備開放世界元素的國風文化元宇宙遊戲，同時也會是國内首個提供VR深度體驗，并讓玩家利用VR裝置真正化身虛拟角色的國風文化元宇宙遊戲。
資料顯示，董事長解讀元宇宙布局後半個月，富途平台上把中手遊加自選的使用者比公布前增加了32.5%。
資本市場的品牌競争,不亞于産品之間的競争
曹俊傑在采訪中曾感歎：“資本市場的品牌競争，不亞于産品之間的競争”。
尤其是對于港股這種流動性集中度非常高的市場，隻有更多從投資者角度去思考，尊重他們核心關切的問題，保持多種管道、多種形式的持續溝通，方能與投資者形成長期的、穩定親善的關系。
曹俊傑在采訪的最後總結道：“投資者管理是企業的長期行為，伴随企業發展戰略的演進，需要不斷向已有的投資者和潛在投資者介紹公司的發展經營狀況以及前景，如期獲得投資者的廣泛認同，吸引更多的潛在投資者，并實作股東價值最大化。
富途是我們一個重要的投資者聚集管道平台，對于我們有效溝通投資者或潛在投資者有非常重要的意義。”
*本文資料均來源于Wind
公司介紹
中手遊是領先的全球化IP遊戲生态公司。公司以IP為核心，通過自主研發和聯合研發，為全球玩家提供精品IP遊戲，打造極具競争力的IP遊戲生态體系。深耕《仙劍奇俠傳》和《大富翁》等自有IP營運，持續為粉絲創造精品内容和互動體驗，打造世界級IP！
中手遊于2012年9月25日登陸納斯達克，是中國首家登陸美國證券市場的手遊公司；于2015年8月完成私有化，并于2019年10月31日在香港聯交所主機闆上市（股票代碼：0302.HK）。
欄目介紹
「IR面對面」是富途企業服務策劃的内容專題，希望通過訪談知名公司IRD等高管，讓優秀的投資者溝通實踐經驗被看見，同時也為公司提供一個讓投資者更了解公司内在價值的視窗。