如何選擇創業方式，看看馬桶女王楊玉輝創業經曆

不到40平方米的工作室，兩個書架，4張桌子，6台電腦，組成成都無媒體廣告策劃有限公司（以下簡稱"無媒體不廣告公司"）辦公空間。這家不起眼的小公司有一張獨特的王牌：成都1058個廁所裡有5，726個廣告位，這是其他廣告公司沒有的管道。公司總經理楊偉輝是"80後"，這個辮子女孩給自己起了個綽号——"廁所女王"。以下是這位傳奇的80後女孩如何講述她的故事。

成為"廁所女王"。

前幾天，家裡的馬桶管壞了，我在網上輸入了"馬桶管修"字樣，查詢維修機構。不經意間，我看到了一條"廁所廣告"資訊。

你還能在浴室裡做廣告嗎？出于好奇，我點選了幾條關于廁所廣告的消息，仔細看了看，一天下午看了看。

原來，早在20世紀初，美國就誕生了第一家廁所廣告公司，而中國的北京、上海、深圳等地的廁所廣告也得到了發展。

廣告在廁所裡，最大的優勢是有針對性，内容容易被觀衆記住。因為在他們蹲在廁所的時候，人們都很無聊，甚至半份過期的報紙都可以津津有味地閱讀。是以，在傳統媒體無法到達高端餐飲、茶館、會所、咖啡店、商場、寫字樓、酒店等場所，廁所廣告具有很大的優勢。

為什麼不在成都開一家廁所廣告公司呢？我也想嘗試成為一名廁所女王。

賣掉房子，創辦公司

想要開廁所的廣告公司行動遲緩。在原公司做銷售，我一個月可以賺幾萬元。朋友紛紛表示，自己的公司這麼辛苦，為什麼？更何況，一個女孩的家人也在廁所周圍創業，很多人不了解。今年，我曾動搖過，但最終決定賭一把，繞着創業的夢想。我公司下定決心要開成都第一家專業、隻做廁所廣告的公司。

為了籌集資金，我賣掉了剛買的房子，我的家人對此有疑問。

最近，我的三人創業團隊利用下班時間開始進行市場調查。我跑遍了成都科北路大大小小的餐廳，調查了市場對廁所廣告的接受程度。

通常我們一直忙到午夜。不過，今天爸爸媽媽從家鄉達州來到成都看我，于是晚上10點就回家了。看到我這麼晚才回家，坐在電腦前忙着整理市場調研資料，媽媽淚流滿面。我微笑着安慰媽媽："媽媽，把我當兒子。您的支援是我最大的鼓勵。"

我知道這條路創業不好，做專業廁所廣告隻有沖動是不夠的，隻能堅持去，付出比别人多，才能做得比别人好。

把握更多機會

公司成立至今已有一個多月了。我之是以選擇五四青年節作為公司的開幕日，是因為希望公司有年輕人的活力，蓬勃發展。

公司的業務主要分為兩部分，一部分是開拓管道，即識别廣告空間，另一部分是服務内容，即填補客戶廣告内容的廣告空間。目前的重點仍然是開放管道。有足夠的覆寫面來吸引客戶投放廣告。

入門很困難。記得有一次，我走進成都的一家高檔餐廳，向餐廳老闆表示願意合作，希望餐廳廁所免費安裝裝飾邊框，直到我們有廣告的時候換成廣告，并給餐廳一定的傭金。在我吃完之前，我關着門吃飯："出去！出去！我們不做任何廁所廣告！"

另一邊把我從門裡吹了出來

這時餐廳不營業了，十幾個服務員站在我旁邊，手裡拿着刷子，眼睛。我心懷委屈地走出門，創業的艱辛過程在腦海中回放了一幕。從市場調研的早期階段到預備資金，從接觸辦公空間到公司上市，每一步都不容易。然而，現在我們走過了這樣一條艱難的道路，還有什麼困難能讓我失望呢？想着想，我轉身回去。在衆目睽睽之下，我對餐廳老闆說："我們所做的不僅僅是為了我們自己的公司，也是為了幫助我們的合作夥伴免費創造廁所文化。這次不合作也沒關系，隻要你的餐廳繼續營業，我們就有機會合作。"在那之後我就走了，我很舒服。

雖然這次合作尚未達成一緻，但我相信我們一定會探索更多的商機，得到更多人的認可。我希望有一天當人們提到廁所廣告時，他們會想到"沒有配對"。

業務從第一個開始

近半年，我們整合了成都1058個高端場所的衛生間，包括餐廳、茶館、會所、寫字樓等場所，安裝了5726個廣告位。我們的團隊也從前三名發展到目前的六名。這5，726個廣告牌中的每一個都是我們自己搞砸的。每個人都說我不是老闆，我是老闆，我是老闆，我是老闆。即使搞砸我也感到非常高興，這是一種美妙的感覺，我認為創業的人都有它。

我們的第一個廣告業務是在公司開業兩個月後完成的。那次我碰巧路過一家正在裝修的化妝品店，通過裝修勞工，我找到了老闆來推廣我們的廣告空間。很多女洗手間在圍繞這個美容院的商圈裡都有我們的廣告位，成本遠遠低于報紙、電視廣告，經過幾次咨詢，老闆在我們的120個廣告空間裡做廣告。

8月，阿裡巴巴誠信營銷服務中心分兩批，在我們合計280多個地點投放廣告。針對阿裡巴巴的特點，我們在成都設立的廣告商務人士更友善地進入會所、寫字樓等場所的廁所。商家回報相當不錯，有很多人在看完我們的廣告後給阿裡巴巴誠信營銷服務中心打來電話。該中心經理陳也表示，目前成都廁所廣告的效果非常好。

我們也做了一個有趣的生意。在城市商場70多個女廁所裡釋出了男生結婚廣告，其中有男生生活照片、姓名、職業、身高、電話、QQ号碼等個人資訊，一位婚男回報有上百名女生通過QQ或電話聯系他。

然而，目前的情況并不樂觀。開業半年，公司一共接到5家企業，隻賺了2萬多元。大多數廣告空間尚未運作内容，公司仍在虧損，不包括建立，安裝和支付員工的成本。

這個月，我為每個員工設定了績效目标。有人建議，如果不達到目标，懲罰是爬樓梯，從一樓到八樓，超過100級，爬上爬下三次。該提案以一緻投票通過，我希望團隊中的每個人都能擁有企業家的熱情。