當董明珠遇上快手的老鐵，會發生怎樣的效應？
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繼上次在抖音直播首秀遭遇滑鐵盧後，董明珠在5月10号母親節這天，再次開啟了她的第二場直播，這也是她在快手的首場直播。
如果說她的第一場直播用慘淡來形容，那第二場直播算是她的高光時刻了。
在第一場直播中，她的銷售額是23萬，全場銷量最高的産品是一款139元的充電寶。
而這一次，董明珠隻用了30分鐘，3個産品的銷售額就破了1億元！60分鐘，單品銷售破1億！全場3個小時，銷量達到3.1億！
兩場直播資料一對比，簡直一個在天上，一個在地下，天壤之别。
可以說，董明珠在抖音失去的，都在快手找回來了。她找回來的不僅是面子，更是信心。
由于疫情的影響，格力電器在一季度已經損失了300億。
2019格力電器整個線上管道銷售業績才3.5億，而董明珠這一場直播，就幫助格力電器銷售了3.1億。
雖然3.1億的增收比起300億的損失，仍是杯水車薪，但至少讓董明珠看到了電商直播的巨大能量，也極大增強了格力電器在管道改革上的信心。
不然董明珠怎麼會說：
“我希望今天的直播不是結束，而是永遠！”
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其實，董明珠跑來快手直播帶貨，是有目的的。
董明珠的目的到底是什麼呢？我來給大家分析分析：
從去年開始，格力、美的等家電巨頭就紛紛發力海外業務，試圖通過開拓海外市場，來擴大自身的市場規模。從這一點，就可以看出整個中國家電行業已經面臨發展瓶頸，增長越來越困難。
而此次董明珠跑來快手直播，一來是為了進一步摸清線上消費者的需求，二來是想通過快手這個平台去打開下沉市場，連結更多二三線以外的使用者。
畢竟，那些二三線城市以外的使用者，還有很多生活需求、消費需求未被滿足。
這次董明珠在快手帶貨3.1億的銷售資料，便是很好的證明。
大家都知道，在快手上，主播們售賣的産品一向都以低單價、高成本效益為主，而這次董明珠帶貨的産品，單價可都不低。其中賣得最好的一款空調售價為1949元，總銷量67181台。
你看，這便是快手老鐵們杠杠的消費能力。
近幾年，随着社會的進步和發展，二三線以外城市，以及小鎮居民他們的生活條件得到了很大改善，是以他們的消費水準會變得越來越高，也就是我們常說的消費更新。
我想，董明珠肯定也觀察到了這一變化，否則她怎麼可能僅僅在快手直播一場，便和快手老鐵們發生了如此大的效應？
看來，比起抖音的“小清新”文化，還是快手的“老鐵文化”比較适合董明珠呀！
下一次，“董小姐”和快手“老鐵”們，還會發生多大的化學反應？還能不能打破3.1億的銷售記錄呢？
一切都還是未知的，不過蠻值得我們期待的！
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董明珠跑來快手直播的目的，大家已經知道了。
那董明珠此次直播取得成功的因素又有哪些呢？
接下來，我會從3個方面給大家分析：
01、場地選擇。
在直播中，場地的選擇是非常重要的。
在抖音直播首秀時，董明珠翻車了，銷售業績很尴尬。
翻車後，很多人說是網絡不好，影響了使用者的觀看和購物體驗。
但除了網絡卡之外，其實還有一個原因是大家沒注意到的，就是場地選擇。
在抖音直播首秀時，董明珠是在格力大廈直播的，而且是邊走邊直播，相當于參觀式的直播。
這種直播方式會一直晃動，影響使用者觀看體驗，而且無法展示商品，主播也無法及時擷取粉絲在螢幕發來的資訊，整個過程缺乏互動性，很枯燥，是以第一場直播銷售業績慘淡是必然的。
但反觀第二場在快手上的直播，明顯場地選擇非常好。
董明珠和與快手主播二驢、驢嫂平榮、李鑫等同台賣貨，前面是一個展示台，後面是真實樣品的擺設場景。
讓人第一眼看過去很舒服，就感覺一家人在廚房裡向你推薦他們正在使用的好産品，非常有代入感。
是以，一場直播的成敗，跟場地的選擇和布置是息息相關的。
02、快手頭部主播的加持。
如果說這一次在快手直播，就董明珠一個人帶貨，你說效果好不好？
這個不好說，可能會比第一次在抖音上好很多，但不可能做到3.1億的銷售額。
為什麼呢？因為在快手的整個生态裡，老鐵文化盛行，他們對自己喜歡的主播更熟悉，會更願意相信他們所售賣的産品，這就是熟人推薦，比起陌生人推薦，效果會更好。
雖然董明珠這個人，他們都認識，但畢竟離他們的生活太遠，不夠接地氣。在這種情況下，董明珠能夠邀請二驢、驢嫂平榮、李鑫等主播前來助力，其實就是消除快手老鐵們的顧慮，畢竟有他們熟悉的主播作為信任背書，他們會更願意買單。
03、産品價格。
一款産品，能否賣爆，取決于流量和購買力。
董明珠在抖音第一場直播時，整場直播觀看人數是431.78w。
按理說，流量有了，抖音一二線使用者的購買力也有了，應該銷售業績不錯才是。
可為什麼業績還會如此慘淡呢？其實跟産品價格有關。
董明珠第一次直播時，為了不損害線下經銷商的利益，她所選擇的産品基本價格都在一萬以上，但第二次直播時，産品價格就很接地氣，大部分都是一百多到一千多，價格相對第一次來說，真的平民化了好多。
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這次疫情，使得本就觸及天花闆的家電行業再度陷入“低谷”，還讓格力電器開年便損失了300億。
對于心态不好、缺乏信心和勇氣的人，可能會是滅頂之災。
但是，在董明珠看來：
企業面臨虧損、銷售額減少了，這不等于這個企業不行了，企業的發展本身也是一個回落的過程，要勇敢地去面對。
是呀，不管是企業，還是個人，總會有低谷的時候。
人生低谷并不可怕，可怕的是你沒有走出低谷的勇氣！
是以，當你覺得人生已經跌落谷底時，一定不要放棄希望，隻要你積極地去改變，就一定能等到觸底反彈的那一刻！