曾經火遍大街小巷的貴人鳥一度被稱為“A股體育品牌第一股”，他的創始人林天福也在2015年以身家190億元成為泉州首富。
但在2020年的時候竟然收到“限消令”，就在他逐漸銷聲匿迹的時候，卻又因為給河南捐款登上了熱搜。
到底發生了什麼事？講述原創商業創始人故事，傳遞商業智慧。本期創始人觀察為你講述折翅的貴人鳥----林天福。
貴人鳥曾經擁有5000多家門店，開遍全國各地，如今它的創始人被瘋狂追債，一度成為老賴。
貴人鳥也有過輝煌的曆史，2014年上市，2015年市值達到了406個億，然而從2015年以後，貴人鳥并沒有越飛越高，相反，它的翅膀斷了，如今也隻能在四五線老舊商業街聽到它最後的哀嚎。
2020年，創始人林天福被追債，成為貴人鳥年終總結的主題，它的市值也從巅峰時期的400多億縮水到14億，如今的林天福連幾百萬的債務都無法償還。
1962年林天福出生在“中國鞋都”晉江。在當時的産業大多是家庭作坊式生産的模式下，他已經意識到企業的重要性。
1987年，大學畢業的林天福回到家鄉，創辦了工廠進行鞋業代加工。靠着給别人貼牌代工掙錢。
加上那個時期中國台灣對大陸開放市場，每天都能夠接到台灣鞋業的代加工訂單，讓林天福大賺了一筆。
創立貴人鳥
2002年，林天福正式創立貴人鳥，并且把生産出來的鞋子賣到了菲律賓，獲得了菲律賓的永久居民權。
但貴人鳥在國内發展的速度是非常緩慢的，一直屬于默默無聞的狀态，直到2008年北京奧運會的舉辦，引爆了全民健身的潮流，對運動産品的需求一下子劇增。
也就是在那一年，各個運動品牌絞盡腦汁營銷，不惜一切代價擴大宣傳，此時的林天福意識到這是一個非常好的機會，可以讓自己的品牌擴大曝光，赢得市場。
于是他花大手筆請來了劉德華為貴人鳥代言，結果一炮走紅，随後貴人鳥開始一路高歌。
飛速發展
2009年開始，貴人鳥開始在全國各地開設自己的實體店，幾乎每天都有三家新的實體店開張。
到2011年，門店的數量從原來的1309家發展到了5057家，營收也不斷上升，從剛開始的幾億元一下子飙升到了幾十億元，每天的流水賬目都是以上百萬計算。
也就是在這一年貴人鳥賺得缽滿盆滿，這樣的成績在當時已經趕上國外著名運動品牌匹克。
2014年，林天福帶領貴人鳥在香港上市，成為當時國内運動品牌第一股，受到資本青睐的貴人鳥在随後的一年，市值一下子飙升到了427億，而林天福也以190億的身價成為泉州首富。
在當時，所有的鞋業出口，都是通過中國香港市場，也就是在這一年林天福利用自己手中所掌握的金錢，成為香港市民，并且在香港成立貴人鳥分公司。
“野心膨脹”
上市之後的貴人鳥，并沒有展翅高飛。林天福為了不辜負股民，決定調整産業結構，也就是此時林天福野心開始膨脹了，在他擴充事業版圖的過程中并沒有意識到危機的存在。
當時的貴人鳥主要管理層都是自己的親戚朋友，是一個不折不扣的家族企業，同時，林天福在公司掌握着絕對的話語權。
也就意味着以後出現任何問題，都是林天福一個人承擔，是以當林天福決定去投資時，沒有人會阻止他。
2015年，林天福耗資金2個多億入駐虎撲，虎撲主要是一家體育營銷公司，林天福成為這家公司的主要控股人，還花費2個億投資康湃思體育。
在2016年，他又耗費巨資拿下了AND1的獨家營運權，并且控股傑之行，拿下了勝道體育45.54%的股份，甚至還花費一個億收購星友科技遊戲公司。
林天福幾乎已經忘記了自己的主業是什麼，隻要是跟運動産品有點關系的産業，林天福都會投資。
從2015年到2017年林天福前後進行了十次投資，除了賣鞋子之外，自己實體店的專櫃上還賣着别人的産品。
這還不是緻命的一擊，最重要很多的産品都不是自己生産的，而是代加工，在品質上和品質上都被别人牽着鼻子走。
貴人鳥本身是以做鞋子出生的，結果沒有突出自己的品牌，在運動産品競争激烈的情況下，業績一度下滑。
2017年，林天福似乎已經感覺到危機，而此時的貴人鳥業務從出售鞋子，到運動服，再到手遊，健身。
業務範圍廣，他的能力已經撐不起自己的野心，貴人鳥決定改變自己的市場營銷政策。把名字改為全能體育。
但是這個名字僅僅隻用了一天的時間，因為上交所規定公司必須緊跟主營業務。林天福隻好把名字改回去了。
随着體量的增大，貴人鳥的營收卻不斷下滑，兩年時間的投資，總共花掉了20個億。這花出去的錢并沒有給貴人鳥帶來實際的收益。
家大業大，貴人鳥要承擔的人力成本越來越高，流動資金越來越小。2018年，根據貴人鳥的财務報表看，貴人鳥虧損6.68個億。也是從這一年開始，貴人鳥陷入了沒完沒了的債務糾紛中。
貴人鳥為了能夠維持營運，關閉了3000多家加盟店，利用虎撲康湃思等公司的股份，新開了1000多家直營店。
可是令林天福沒有想到的是，直營店的人力成本又是一筆非常大的開支。加盟店沒了，代理店也開不下去了，導緻很多貨品積壓，無法進行大量的廣告營銷，以前在巅峰時期請劉德華代言，現在也隻能好促銷賣貨了。
2019年，一直虧損的貴人鳥已經向各個銀行貸款高達14.1個億，而且已經全部逾期。林天福不甘心貴人鳥一直虧損，再次向中國銀行申請一筆短期流動資金貸款，此次借款金額達到4000萬。
這不禁讓人聯想到林天福是想在最後一刻圈錢跑路。但是貴人鳥連續三年的虧損，已經觸到可退市風險警示線。
2020年，在貴人鳥的年度報告中，其市值已經由400億蒸發到12億。在運動品牌琳琅滿目的今天，已經很難在一二線城市看到貴人鳥的影子了，它也徹底折斷了自己的翅膀，在三四線城市中艱難成長。
林天福的野心最後還是敗給現實，俗話說“創業亦難，守業更難”，從他創業的曆程來看，他沒有真正地認清楚品牌的重要性。
一個真正的産品隻有用心打造，才能獲得人心，赢得市場，如果沒有設計，也沒有營銷，沒有管道，沒有錢，那就沒有明天。
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