新年伊始，做華為EBG業務的小夥伴一定會發現華為在原有總代的基礎上，又增加了一家——這就是方正世紀。
衆所周知，華為EBG從2011年确立被內建戰略至今，總經銷商已經從最初的金華威、中建材資訊，發展成為包括神州數位、聯強國際和偉仕佳傑在内的多家頂級總代壓陣的格局，而中建材資訊、神州數位的華為EBG業務先後超過百億大關也已經成為業界佳話。
依照華為EBG中國區一貫的40%年同比增長目标，2019年華為EBG中國區的營收還将增加數百億元人民币。這時候，華為引入方正世紀，到底看中了方正世紀的哪些能力？方正世紀又打出了哪幾張實力牌？
誰是方正世紀
對于大多數IT經銷商，特别是企業級IT經銷商和系統內建商而言，方正世紀并不陌生，因為其作為方正IT（全稱：北大方正資訊産業集團有限公司，是方正集團的核心支柱産業之一，控股經營方正集團旗下所有IT業務）的下屬企業，自2002年成立伊始就是中國企業級IT市場上的一支老牌勁旅。
與國内其他IT分銷企業不同，方正世紀背靠方正IT。方正IT與華為的合作淵源頗深。自2004年因方正字型建立合作後，方正IT與華為逐漸在半導體行業、行業解決方案、智能終端、資料中心和雲平台等領域都展開了深入合作，例如，方正PCB曾連續多年獲得“華為技術核心供應商金獎”。北大方正信産集團代理CEO左進介紹說，“方正IT秉承創始人王選院士‘科技頂天，市場立地’的理念，一直以來都在不懈堅持對技術和産品品質的極緻追求”。
不僅方正IT與華為關系密切，方正世紀作為一家面向ICT代理分銷領域的方正IT下屬企業，同樣強調以技術為本。“在2013年方正世紀重組了管理團隊之後，将自身戰略定位明确為面向‘雲大物移智’領域的專業ICT服務商。”方正世紀總裁賈朝心舉例說，在存儲、資料中心領域無論是售前、售中還是售後，方正世紀都擁有非常專業的團隊。
優勢獨到
顯而易見，方正世紀是國内IT總代陣營中，相對更偏重于企業級IT和 To B市場的總代級分銷商，不僅在上遊與HPE、DELL、微軟等幾十家國内外知名品牌建立長期戰略合作關系；在下遊也積累了上萬家穩定的管道合作夥伴。
同樣值得一提的是，借助方正集團的全産業資源優勢，方正世紀在政府、公共事業、能源、金融、制造、通訊、網際網路、交通等多個行業均直接參與了行業客戶的內建項目，在大資料、雲計算、物聯網、移動互聯等衆多前沿領域業已打造了較為成熟的行業落地解決方案。
“方正世紀的目标就是成為一家能為上下遊帶來行業解決方案能力的增值分銷商，是以必須自己了解産品，同時也要了解客戶，而不是僅僅幫助廠商流通機器裝置。”賈朝心解釋說，“通過開展這些面向直接客戶的具體項目，方正世紀可以更好地把自身實踐積累的落地經驗複制給更廣泛的合作夥伴，這就是方正世紀的獨到優勢。”
方正世紀總裁賈朝心
據了解，方正世紀團隊在過去兩年中已經憑借自身的實力成為華為EBG的一級經銷商，而借助方正數位對華為EBG産品和解決方案的了解，和背靠方正集團的客戶資源，方正世紀成為華為EBG中國區新的總經銷商，順理成章。
快速落地
衆所周知，借助華為強勁的增長勢頭，任何一家從事ICT行業分銷、內建、銷售的企業都會因為與華為的合作而受益。對于方正世紀來說，盡管剛剛與華為達成合作，依然感受到了華為雷厲風行的行動力。
“我們知道華為的企業文化，是把以客戶為導向做到極緻，我們感受非常深。”賈朝心解釋說，“對于合作夥伴來說，華為作為一家ICT解決方案供應商，貫徹被內建戰略是最徹底的。”
賈朝心舉了兩個例子：去年與華為合作時，有一家電商企業的單子，華為堅決自己不碰，堅持做被內建，共同服務好客戶，這說明華為對合作夥伴也是客戶有着非常清楚的認知；第二是今年與華為的合作，雙方切入實際落地的節奏非常快，一方面得益于方正世紀本身的進銷存管理系統建設比較完善，與華為的對接非常順暢；另一方面，盡管下單已經比預期提早了兩三個月，但華為仍然盡可能加速雙方的對接，給予方正世紀非常多的幫助。
“也許方正世紀在商務上不是最靈活的，但我們打硬仗、推新産品，絕不輸給任何人。”在賈朝心看來，方正世紀從2013年戰略轉型後所制訂的包括技術為先、營運系統優化群組織架構橫縱兩條線在區域的覆寫，都為如今與華為EBG的合作打下了良好的基礎，在雙方今年正式合作後，會呈現出厚積薄發的增長态勢。
顯然，有了方正世紀體系架構的保障，有了方正IT在醫療資訊化、公安、交通、政府公文、傳媒等行業的深入布局，再加上方正與華為在半導體、人工智能等衆多領域已有的廣泛合作，雙方的未來可期。