“2015年的浪潮IPF大會上，浪潮提出了到2020年實作伺服器市場中國第一，全球前三的目标。如今，我們提前三年實作了這個目标。”
浪潮集團副總裁彭震在IPF2018上主題講演的開場白直截了當，“今天浪潮宣布了我們未來5年新的戰略目标——就是把浪潮伺服器産品，到2022年底用5年時間實作全球第一的目标。”
今天的浪潮，讓人刮目相看。為什麼？為什麼浪潮能有這樣的自信，繼華為在網絡、聯想在PC之後，又一家在IT硬體領域領先世界的廠商？
在整個IPF的會議和采訪期間，給筆者印象最深的，就是浪潮的技術自信。
技術自信從哪裡來
“浪潮過去的成功是網際網路的成功。”彭震坦言，“中國有網際網路上全球最大規模的應用，這成就了BAT這樣頂尖的網際網路廠商，也成就了我們，因為BAT不僅是我們的客戶，而且我們一起合作突破了很多包括人工智能在内的産品方案的瓶頸。并且，随着網際網路向行業進行延伸，從消費網際網路邁入工業網際網路，浪潮可以更好地釋放之前浪潮在網際網路、AI方面積累的能力，助力中國各行各業的數字化轉型。”
事實上，阿裡雲的全球最大規模深度學習的能力輸出，就是與浪潮一起共同調優完成的，浪潮在其中絕不僅僅扮演一個硬體“盒子”的角色。
“中國的網際網路企業有非常強的軟體能力，浪潮也具備很好的軟體能力。”彭震舉例，中國每天大概有超過1500多萬張單據，意味着每天要處理1500多萬張圖檔，這樣的圖像識别的人工智能應用場景，國外沒有，是以浪潮通過與網際網路公司的合作，積累了領先全球的豐富經驗。
浪潮為什麼在過去幾年裡面取得了如此快速的增長？實際上，原因很簡單，那就是浪潮把握住了整個産業快速增長的脈絡——網際網路和AI。
從網際網路到傳統行業
實際上，浪潮在網際網路領域取得突破的不僅是伺服器，還有存儲。據浪潮存儲産品部總經理孫鋼介紹，浪潮借助于網際網路客戶的采購需求，在軟體定義存儲上增長了212%，在中高端存儲、全智能産品線上的銷售額同比增長150%。
浪潮存儲産品部總經理孫鋼
令孫鋼意外的是，浪潮存儲在一些大行業的大客戶裡，取得了非常大的突破——比如軟體定義存儲的浪潮AS13000中标中國移動首次進行的分布式存儲招采，而且是以性能取勝，在非常嚴苛的測試過程中，PK掉7家友商。
令人滿意的是，浪潮存儲在一些大行業的大客戶裡，取得了非常大的突破——比如軟體定義存儲方面，浪潮AS13000中标中國移動首次進行的分布式存儲集采，而且是以性能取勝，在非常嚴苛的測試過程中，PK掉7家友商。
“這次中國移動三四億規模的分布式存儲采購僅僅是開始，而且這個趨勢不僅僅是在通訊行業，我們在中石油HPC的應用裡面也有非常好的實踐案例，此外在中國郵儲、中國石化，浪潮的G2和G2-F都入圍了他們的集采，集采架構規模都是數千萬，這些，都得益于浪潮存儲在軟體方面的更新。”浪潮存儲産品部副總經理孫斌解釋說。
據悉，浪潮在在視訊存儲領域進行了很多優化，比如做到恒定碼流不丢幀，包括支援的路數等等。這樣的例子還有很多，比如在石油勘探行業，浪潮也是在聯合測試中勝出，去年幾乎拿了東方物探所有的頭标。而今年，浪潮會把這一場景繼續深化，甚至會建立聯合實驗室，模拟仿真它的環境。
不僅如此，浪潮的網際網路客戶裡應用了大量的全閃盤，而浪潮也是以在全閃方面進行了比較大的優化，如今浪潮存儲也會把這方面的優勢，特别是成本效益方面釋放出來的能力帶給整個業界。
JMD模式的行業化
從網際網路到傳統行業的數字化、智慧化轉型，無疑是未來五年整個IT産業最大的市場機會。
不過，和網際網路行業不同，浪潮與網際網路行業客戶的JDM聯合研發模式，以往還不能完全複制到傳統行業中，因為傳統行業客戶的軟體能力沒有網際網路企業那麼強。在浪潮集團管道管理部總經理王峰看來，這就需要浪潮與合作夥伴建立全新的合作模式，借助它們的能力和覆寫，借助夥伴對行業的了解和洞察，去滿足客戶轉型的需求。
“浪潮在融合架構領域的創新不僅是在産品和戰略上，還包括在商業模式上的創新。我們重新定義了JDM商業模式，與客戶協同開發、聯合生産、快速響應市場需求。這種靈活化的創新模式是JDM核心精髓，也是浪潮在網際網路時代赢得市場的重要能力模型。”彭震解釋說。
今天，浪潮希望把JDM模式拓展到大中型客戶，和ISV、SI在一起基于各行各業全新的AI機遇，面向政務、金融、能源、醫療企業等很多場景，一起來開發聯合的解決方案。“比如，我們最近一段時間和一個面向金融的合作夥伴一起開發面向金融的外彙交易的預測應用系統。以往量化交易的機率是50%，今天通過AI，機器能夠把5分鐘之後外彙漲跌的預測準确率提高到65%，這提升的15%，就可以為企業帶來很大的盈利空間。”彭震解釋說，浪潮面對這樣的合作夥伴，重點是把AI的産品像語音識别一體機AI Booster或百度的人臉識别系統那樣，作為一個成熟的産品進行轉售。
這其中，浪潮不僅自身的能力提升，而且也要讓合作夥伴學一些新的知識，這将是浪潮在未來一個非常重要的工作。
AI成為新起點
浪潮在此次合作夥伴大會上釋出了全新的AI品牌—TensorServer。 彭震介紹說，TensorServer意在成為AI的承載者與賦能者，整合創新AI基礎架構系統，以計算開啟可進化的智慧世界。
與此同時，浪潮啟動了新的AI生态發展計劃——T計劃，包括軟硬體平台創新、架構優化、應用使能、人才培養等各方面内容。作為該計劃的首個碩果，浪潮與科大訊飛聯合釋出了面向語音識别、智能翻譯的訓練方案——“AI Booster”。
很明顯，浪潮希望把過去與網際網路企業成功的合作經驗，借助新一輪的AI風口複制到傳統行業中去：一方面，浪潮大力開發專門為AI計算進行優化的軟體和硬體産品；另一方面，浪潮希望與合作夥伴一起聯合創新——如與科大訊飛聯合釋出的“AI Booster”，與百度釋出面向人臉識别場景的百度浪潮ABC一體機。
據悉，首先，浪潮将會基于浪潮的AI伺服器AIStation和Teye套裝軟體為合作夥伴提供一體化的開發工具，使得合作夥伴可以快速開發AI産品；其次，浪潮可以和合作夥伴一起分析客戶業務場景，選擇合适的AI算法架構，在此基礎上聯合開發；三是共享浪潮的生态圈，比如滴滴的智慧交通等，真正把應用推廣起來；四是人才培養方面，浪潮不僅加入了軟體和硬體的社群組織，而且将會設立面向AI的人才基金，面向合作夥伴聯合創新。
具體到業務線上，包括存儲這類過去浪潮主要以直銷模式為主的産品線，浪潮都把今年的業務政策變成了Partner First。“在銷售端，浪潮集中更多的專業化銷售到核心客戶上，讓原有優勢更突出；同時在中小客戶上放手給管道夥伴，并且在管道政策上更多支援管道夥伴，包括能力上的賦能，以及提供更好的服務和更快的傳遞。”孫鋼表示。
浪潮合作夥伴接受采訪
事實上，即便是地市區域級的分銷商合作夥伴，也在從簡單的硬體銷售性，跟着浪潮的方向轉變成方案型增值分銷。在石家莊神州數位總經理闫大慶看來，浪潮今年的政策可以歸納為“一權三更”：首先，浪潮分銷商不僅擁有了更多的權限，而且基于浪潮存儲更長的産品線、可更廣闊覆寫的市場和得到更多的資源、技術和服務支援，分銷商可以更好地去進行增值轉型。
“我們面向各個行業之後場景非常多，很複雜，光靠浪潮一家搞不定。夥伴第一的核心是讓大家知道我們面臨巨大的機遇，關鍵是大家在思想想法上跟着浪潮一起變，浪潮也願意投入資源和大家一起配合。”彭震坦言，“隻有大家變了，浪潮才能實作全球領先，全球領先需要颠覆性變革性的，不僅僅是溢出性的。”
在筆者看來，浪潮未來5年取得全球伺服器市場第一的信心來自于基于和網際網路領先企業最佳實踐得出的領先的雲和AI解決方案。而未來，浪潮的核心是借助浪潮在AI的領先優勢和行業客戶AI轉型的趨勢，從過去的領先到引領、推動行業生态更新轉型，帶動傳統行業合作夥伴一同去面向AI未來開發新的場景、新的産品，繼續保持高于業界平均水準的高速增長。
很顯然，浪潮是務實的。