有時候，男人之間的擁抱，更讓人感動。
在4月18日晚神州數位與甲骨文的20周年合作慶典上，一曲《海闊天空》讓甲骨文和神州數位的高管們在一起，一起唱、一起跳、一起擁抱，盡情釋放。
應該說，這是一種多年密切合作的兄弟情，從另一個角度，印證了神州數位在中國乃至全球IT生态中的獨特地位。
合作典範
衆所周知，神州數位集團（DCG）是國内領先的整合IT服務商（000034.SZ），而甲骨文（Oracle），則是全球領先的資訊技術和雲産品提供商。通俗地說，神州數位是國内最大的IT分銷商和服務商，而甲骨文則是全球最大的資料庫廠商和雲産品提供商。
20年前，也就是1998年，雙方開始合作。當時，神州數位的前身聯想科技主要是做PC的，聯想除了賣漢卡、做自有品牌PC，還代理很多家美國企業的PC。
“90年代中後期PC已經開始普及，企業的采購需求也更多向網絡、伺服器、資料庫這些領域和産品來轉變。這對于聯想科技來說，也是一個很大的轉變。”神州數位集團董事長兼總裁郭為回憶，“我們就是遵循整個産業發展的趨勢希望進入到軟體行業。毫無疑問，在軟體領域，尤其是資料庫領域，你躲不開甲骨文，是以我們就開始嘗試着用代理分銷模式來做，再後來又有了應用內建的模式。”
實際上，無論是甲骨文還是神州數位（聯想科技），在20年的程序中都經曆了很多的轉型，這是産業本身和客戶需求的轉變所造成的——甲骨文從較為單一的資料庫産品為主演變成今天提供從資料庫到中間件、應用軟體和IT基礎架構硬體及雲的全方位的平台提供商；而神州數位不僅從甲骨文這裡學到了怎麼做軟體，而且今天也開始做自有品牌的IT基礎架構産品及雲服務。
神州數位集團董事長兼總裁郭為（左）與甲骨文公司進階副總裁及中國區董事總經理李翰璋
“我們從神州數位身上也學到了很多，包括早期通過神州數位的分銷使甲骨文對中國客戶的覆寫能力得到增強，對中國行業市場的需求有了新的認識，讓我們産品的内容更加豐富。”在甲骨文公司進階副總裁及中國區董事總經理李翰璋看來，神州數位與甲骨文的合作已經發展到全方位的合作，包括通過甲骨文技術來推動神州數位自有品牌“神州數位登雲資料庫一體機”的落地，以及借助雙方在市場方面的覆寫能力和行業的經驗，一起打開更多的領域。
合聚雲端
衆所周知，相較于近期比較熱的面向中低端市場的超融合裝置，融合架構一體機是私有雲的最高端的标配，此前主要為IBM、甲骨文所獨有。
2016年10月，神州數位踐行國家自主可控戰略，其旗下北京神州數位雲科資訊技術有限公司與甲骨文（中國）軟體系統有限公司在北京簽署合作協定，開始與甲骨文探索産品和技術領域的深度合作。神州數位以為客戶提供安全可靠的增值服務為目标，為中國企業級使用者提供由國内裝配生産的自有品牌産品。
同年12月，神州數位自有品牌的首台“登雲資料庫一體機”在廣東正式下線，并由神州數位提供售後服務。随後，“登雲資料庫一體機”在河北人社實作成功部署，并攜手融和科技共同推出“融合登雲一體化解決方案”，展開金融領域的探索，迅速在産品銷售和行業拓展上實作顯著突破。
如今，随着企業數字化轉型的不斷深入，企業核心系統上雲的需求越來越旺盛。神州數位于2017年正式啟動全面的雲戰略轉型，緻力于成為國内領先的整合雲服務提供商。
除了與甲骨文合作的面向高端客戶群的私有雲融合架構一體機——“登雲”之外，神州數位還不斷自身産品、方案和服務向雲計算領域聚焦，滿足中國企業客戶日益豐富的産品、服務、應用需求，以及國家自主可控戰略對中國資訊化建設提出的更高要求。實際上，神州數位已在網絡、存儲、系統、安全四個領域全面發力，形成覆寫21個品類、600餘種産品的自有品牌産品體系，形成基于使用者資料中心需求的完整私有雲解決方案。
而在跨雲管理領域，神州數位收購國内領先的MSP服務商雲角之後，如今已經具備從咨詢、設計，到開發、營運，以及持續優化的全生命周期的雲專業服務（CPS）能力，同時積累了包括大資料、物聯網、人工智能、混合現實等17類自主産權的公有雲解決方案，擁有自主研發的國内領先的雲管理平台。
換句話說，神州數位具備了在混合雲複雜場景下，幫助企業上雲、管理雲的複合能力，以及圍繞包括甲骨文雲在内的多家雲廠商資源、産品和複雜客戶需求，提供一體化雲解決方案的服務能力。
在雲服務資質方面，神州數位也擁有了包括IDC、ISP、ICP、多方通信、工信部雲服務牌照、工信部可信雲認證（雲主機、塊存儲）等幾乎全牌照，并通過包括甲骨文在内的多家雲服務技術廠商的多項技術服務認證。
可見，神州數位正在雲服務領域廣泛布局，形成獨特的雲資源優勢——包括遍及全國的行業管道網絡和領先的雲服務能力，與雲服務提供商廣泛合作，幫助其雲業務在中國市場落地營運。
據神州數位集團副總裁葉海強透露，神州數位與甲骨文通過設立聯合實驗室、應用開發實驗室等方式，展開技術創新和産品聯合研發方面的合作，希望未來能夠成為甲骨文私有雲領域的重要合作夥伴，不斷貼近和滿足中國使用者的本地化需求。
“企業雲的應用，在私有雲領域其實已經很多了，但是真正面向企業的公有雲至今還處于一個非常早期的階段。”郭為認為，而神州數位不斷設計并提供更貼近客戶數字化需求、開箱即用的自有品牌增值雲服務方案，助力企業上雲，是非常重要的。
顯然，企業在數字化轉型過程中，不僅僅隻布局公有雲或私有雲，也不僅僅布局在一朵公有雲或一個IT供應商身上，這時候，神州數位的MSP跨雲管理能力在企業IT雲化的過程中就會顯得更加重要。
應該說，神州數位從國内領先的整合IT服務提供商，到國内領先的整合雲服務提供商，還有很長的路要走。但無論如何，最終實作包括客戶、廠商、管道等在内的全生态價值共赢，一定是整個IT産業的财富，也是全行業數字化轉型的共同财富。