轉型資料化企業 到底難不難？

［今天，網際網路已經成為每個人，

甚至每一家企業天天離不開的，

虛拟與現實合二為一的生活和工作的剛性需求。

但是，這并不意味着，

你或者你所服務的企業已經網際網路化了，

因為網際網路的核心是資料。

轉型資料化企業，到底難不難？

本文希望通過分享一家方案商轉型的路徑，對您有所啟發。］

衆所周知，IT行業是一個極速發展的行業。任何行業的發展，都會經曆藍海、紅海階段。而對于IT行業來說，對于IT産業鍊上下遊的合作夥伴來說，就好像時時處在時空加速的狀态一樣，需要更快速地适應市場變化，适應上遊IT技術的趨勢，适應下遊客戶的需求變化。

“上海麥彙其實也是2009年才成立的年輕公司。”上海麥彙資訊科技有限公司總經理盧富平表示，“成立之初，我們就想到突破口是行業細分服務中小型企業，因為市場上做财務、進銷存的公司很常見，但行業專業解決方案是非常欠缺的。”

不過，大行業幾十個，特别是金融、電線、能源、制造這些行業的專業方案已經比較成熟，對于像上海麥彙這樣一家新進入資訊化行業的公司來說，門檻就顯得比較高，很難夠到。

“做行業，必須要有行業标簽、行業背景。”盧富平解釋說，“進入一個行業，不是說你埋頭學習鑽研行業知識，或者做一兩個項目就能立起來的。關鍵在于你做的項目，要具備相當的規模，要成為具有代表性的行業項目，這才是立了标簽。”

如何切入行業專業

衆所周知，圍繞金融、電信、能源、制造這些行業的IT巨頭和咨詢服務商一大把，掰着手指頭肯定是數不過來，不論是初創企業還是試圖轉型突破瓶頸的IT“老炮兒”，如果不能借力，借助原有的積累，是很難在這些行業取得突破的。

這時候，盧富平就想到了一些IT資訊化相對不是特别成熟的行業，比如農牧行業。

據了解，上海麥彙最早的大客戶就來自于和農業畜牧業相關的食品加工企業，而且是全球領先的大型食品加工企業。

“我們很慶幸，這些年走的路徑都比較幸運。 ”盧富平坦言，創業之初，麥彙的規模很小，碰巧SAP面相中小企業的Business One也在找實施服務商，麥彙通過SAP Business One在公司成立的初期，服務了幾家大型的食品加工外資企業，學到很多行業管理上先進理念和經驗。

“雖然SAP Business One主要是面向中小企業的ERP軟體，但對于大型的食品、農産品、水産品企業也非常适合。”盧富平介紹說，“因為大型食品加工、農産品、水産品企業，出于分散風險的考慮，會把管理下放、分解到各個子公司。而子公司的規模都在100人上下，正好是Business One的适用範圍，同時，Business One本身快速實施、簡單實用進銷存管理的特點，又非常适合這樣的流程化制造加工企業。”

據介紹，盧富平的好幾位ERP咨詢師都在加工廠、農場、養殖場實地駐場幾個月甚至半年時間，對所有的流程，甚至對農牧專業的知識，都了如指掌。因為隻有這樣，麥彙才能發掘這些企業的資料價值，進而提煉出行業亟待解決的資料價值型解決方案。

養殖場的資料也增值

在盧富平看來，行業裡的資料随處可見，但以往沒有人采集，或者即便采集了，也沒有進行提煉分析。

盧富平舉了個例子：養殖對于環境的要求都是非常高的。市場上的白羽雞，40天成熟。通常一棟廠房，要飼養幾萬隻白羽雞。而一家大型養雞企業，通常将養雞場分散在幾個地點進行養殖，這樣避免比如禽流感，甚至暴雨、山洪、地震等自然災害造成的全軍覆沒。

即便沒有這類大型流感或者自然災害的威脅，如果不是自然散養，白羽雞就會對雞舍環境有很高的要求。

原因很簡單，這麼多隻雞養在一起，雞舍的溫度會升高，空氣品質會下降，就需要良好的通風環境。

而農村的電壓不穩，而且時不時還有因過載停電的情況發生。有一次，麥彙的一家客戶就因為跳閘停電，雞舍溫度升高，一夜之間，一間雞舍裡養的雞全部死亡，損失數十萬元。

“跳閘停電自然會報警，管理者起床趕到雞舍，把電閘合攏，風扇轉起來，管理者以為沒事了。”盧富平介紹，“但他忽略了其中一間雞舍的風扇停轉是因為風機電線燒掉造成的，也是整棟廠房跳閘的原因所在，是以合閘并沒有對那間雞舍起到作用。”

據介紹，上海麥彙的很多行業顧問都在養雞場、養豬場住過不下半年一年，對農牧、水産養殖的資訊化管理的關鍵了如指掌。

這些行業資訊化經驗，對于農牧水産這樣的大多數資訊化還處于初級階段的行業來說，非常寶貴。

“很多企業找到我們咨詢部署資訊化應用，一個重要原因就是因為我們的行業Know How，看中我們的行業最佳業務實踐。”盧富平認為，國内農林牧漁行業還很不成熟，沒有标準化和流程化，總體生在往工業化、自動化和集約化轉型；而農林牧漁企業的資訊化起點也非常低，哪怕是行業中的一些巨頭如中糧、正大，在資訊化上的投入也非常謹慎，是以一些經濟實惠的資訊化方案，甚至适合這一行業的大型集團企業。

不過，這些企業有一點是共通的，就是養殖過程，受到環境的影響非常大，地域又非常分散。是以，通過各種傳感器搭建物聯網，上海麥彙建構的傳感器資料的行業細分和逐級的專業預測分析及警報推送應用，就能夠幫助這些企業，規避風險，提升投入産出比。

應該說，上海麥彙所打造的專業行業領域的咨詢業務和财務業務資料一體化業務，在實作自身價值的同時，也在幫助傳統的農林牧漁行業企業，進行轉型更新，真正實作智慧農業的業務創新。