又是一年春節将至，一大波企業的春節營銷推廣即将來襲。春節，是企業營銷的重要節點；春節營銷，是多數企業的營銷必選項。這篇文章就來聊聊如何做好春節營銷。也是多數企業可以借鑒、可以實操的一些玩法。
01
發出消費提醒，喚醒消費需求
企業之是以做春節營銷，首先是因為春節是一個重要的購物場景。對很多行業來說，春節都是銷售的旺季。逢年過節囤年貨、走親訪友送禮品、過年回家帶東西……這種全社會都在購物的氛圍很重要。因為消費者購買行為的産生是需要外在環境刺激去推動的。
比如我們看剛剛過去的雙11、雙12，就算促銷力度不大，但很多人到了這個時間點還是會考慮買一點東西，因為購物的氛圍在這裡。
春節也有這樣的一個消費氛圍，過年置辦年貨這是很多人的行為習慣。就算有些行業的産品不屬于年貨範疇，也應考慮到不少人發了年終獎，并且許下了新年購物願望。
是以對于很多企業來講，春節都是一個非常重要的營銷節點，并且企業做春節營銷最大的目的就是為了帶貨。
三隻松鼠堅果禮春節廣告
為了實作這個目的，為了讓消費者買你，那麼最重要的考量就是向消費者發出消費提醒，喚醒消費需求，提醒他們春節“記得買我”。
比如當年家喻戶曉的“今年過節不收禮，收禮還收腦白金”。腦白金的消費場景就是中秋春節給長輩送禮，是以一到春節，腦白金就開始投廣告提醒你買它。所有帶有禮品屬性的産品的定位都很明确，就是抓節假日送禮場景，然後反複提醒消費者購買。
福氣年小罐茶禮盒廣告
三隻松鼠堅果禮、福氣禮盒小罐茶這些都是在向消費者發出消費提醒，在節前的分衆電梯廣告前頻繁播放，提示城市消費者新年到了，是時候給親朋好友選購新年好禮了。
02
植入喜慶元素
做春節營銷，通常一定要聚焦某一個春節元素，把它做深做透做豐富。通過這一個小點，傳遞品牌對春節的了解，做出引爆點，做出記憶點。
而春節元素、過年習俗真的是非常非常豐富的，比如說春聯、福字、紅包、生肖、年獸、回家、年夜飯、春晚、拜年、走親戚……
我們看支付寶，那麼大的企業和品牌，做春節營銷核心就一個點——“福”字。支付寶集五福，這麼多年來已經形成了一種國民記憶。
2022年是虎年，我們也可以圍繞虎這一進制素來展開創意傳播。每到春節便會有一大批産品推出生肖特别裝，除了迎合喜慶氣氛外，也是展示品牌設計、審美能力的絕佳時刻。每年都會有一批優秀的生肖創意成功出圈，獲得消費者的喜愛。
每日鮮語虎年限量裝
其中農夫山泉連續多年推出生肖限量瓶裝水，隻送不賣，優秀的設計讓這款産品成為了消費者競相收集的對象。
農夫山泉生肖瓶虎年典藏版
除了生肖外，春節元素是非常豐富的，隻要你花心思去找就一定能找到，比如像年夜飯。除了傳統的年夜飯大餐外，如何展示自己的廚藝，給家人做一桌溫馨又美味的年夜飯，也是很多企業營銷的方向，裡面有非常豐富的想象空間。
家樂調味品幫你秒變年夜飯大廚
在做春節營銷時，關鍵是找對元素，找到一個非常細微、細膩、具體、非常小的一個核心點，用這一核心元素來承載内容和活動，去打包你整個春節營銷的玩法。那麼你做出來的這個春節方案它才夠銳利，才是言之有物，才能在同質化的春節營銷中跳出來。你選的元素越小，越具體，它的打動力就越強，感染力越強。
03
春節營銷IP化
最近幾年，一個非常重要的營銷趨勢就是營銷活動的品牌化、IP化。企業不僅是在做營銷活動，更是在打造活動品牌。将活動當成一個品牌去經營，活動擁有固定的名稱與logo，固定的時間節點和參與儀式感，固定的主題及内涵。
春節營銷也是這樣，很多企業把春節活動當成一個IP去經營。
比如百事可樂的“把樂帶回家”，它從2012年做起，到今天已經整整11年。每年一到春節，百事就開始圍繞着“把樂帶回家”創作内容進行傳播。“把樂帶回家”其實不僅是百事可樂一個品牌的春節營銷活動，更是百事旗下幾大品牌共同的春節玩法，包括百事可樂、樂事薯片、純果樂等，既讓消費者把這些都帶着“樂”字的品牌帶回家，也将品牌自然融入春節回家的節日氛圍中。
百事可樂《把樂帶回家》
伊利旗下安慕希和金典強強合作、跨界打造的電影廠牌--金安影業繼去年推出首部賀歲微電影《造相館》後，今年再次在春節前再次推出虎年賀歲電影《有虎氣》。演員陣容依舊強大，将歡樂的過年氣氛準時帶給螢幕前的觀衆。在影片結尾“萬福金安，恭賀新年”的祝福中，标志着伊利賀歲系列IP的第得以延續，“萬福金安”IP價值将逐漸凸顯。
金典×安慕希2021年賀歲微電影《造相館》
金典×安慕希2022年賀歲微電影《有虎氣》
金安影業系列電影預告片搶先在分衆電梯廣告上播出
如果企業的品牌營銷活動過多，那麼針對每個活動的額外花費就越多，如果活動形成IP化，那就是在幫助企業節省資源，持續累積品牌資産和粉絲基礎。但是打造活動IP、活動品牌并不意味着企業每年、每次做活動都要做一模一樣的東西，而應是在同一個主題的指引下，每次活動做出獨特的方向、全新的内容。像春節IP的打造，就可以根據每年春節不同的文化特點和社會心理進行針對性設計。
當然春節營銷的玩法多種多樣，還有更多好玩有效的方式等着品牌方去探索。但說到底，任何營銷的目标都是讓自己的品牌能成功占據消費者心中的心智貨架。