翡翠玉石線上消費拓展“圈外”新使用者

中國珠寶玉石首飾行業協會秘書長畢立君日前表示：“随着中國國民文化自信不斷提升，國潮文化受到消費者尤其是年輕消費者的追捧。如何讓萬年玉石文化和當今潮流文化巧妙碰撞，積極拓展‘圈外’新使用者，抓住年輕消費群體，将是翡翠行業未來發展的關鍵所在。”

近年來，随着國潮文化的興盛，年輕一代消費者對于中國傳統首飾的熱情不斷增長。曾經被視為“老媽寶”的翡翠玉石産品，消費人群也逐漸開始年輕化。在珠寶首飾工藝和題材的不斷創新下，獨具中國美學魅力的“碧綠”與“脂白”也在年輕人的耳畔頸間，煥發出了新的光彩。

翡翠玉石“圈粉”大批年輕人

近年來，随着我國綜合國力不斷增強，人民生活水準不斷提升，強烈的民族自信心與文化歸屬感，促進了國潮文化迅速崛起。年輕人穿漢服，學國禮，看國漫，賞國樂，拍攝古裝寫真，佩戴傳統飾品，已經成為當下新的消費潮流。中國玉石文化與珠寶設計文化源遠流長，搭乘着國潮文化的雄風，也為翡翠玉石行業的發展注入新活力。

據《2021中國翡翠行業消費白皮書》顯示，25歲至34歲年齡段的使用者群體，已經成為線上翡翠消費主力軍。該年齡段的消費者，普遍成長于網際網路飛速發展的時代，樂于接受多樣的文化和事物，注重個人消費體驗，提升生活品質及獲得體驗是其消費核心動力。

如今，登入各大短視訊平台，衆多時尚主播與文化機構，通過展示非遺珠寶制作技藝，傳授DIY古風首飾制作的視訊，也“圈粉”了大批年輕人，“仿古”與中西風格混搭，已經成為年輕人穿搭的最新時尚。《2021中國翡翠行業消費白皮書》指出，得益于短視訊直播等技術變革對市場的推動作用，讓源頭市場的玉石貨品通過直播帶貨走向年輕消費群體，翡翠玉石超過鑽石成為中國第二大珠寶消費品類，市場佔有率占比達14.8%。

對此，中國珠寶玉石首飾行業協會副秘書長孫莉認為，越來越多的年輕群體喜愛佩戴翡翠，這是中國人文化自信在珠寶消費上的重要展現。翡翠行業的從業者應當在新一輪的産品研發、管道布局和服務更新時，進一步思考如何更好地适應使用者需求的變化，才能在行業發展上跨越新的台階。

線上成為主流消費管道

随着疫情常态化防控與線上交易的不斷正規，衆多翡翠玉石的集散中心與珠寶首飾品牌紛紛加入到線上銷售的“大軍”，貨真價實、售後保障、物流便捷等優勢也為年輕消費群體走進翡翠玉石的世界，開啟了新的大門。

中國珠寶玉石首飾行業協會會長葉志斌表示，2021年對于中國翡翠文化産業來說是危與機并存之年，翡翠新料緊缺，恰是回顧中國翡翠生産、營銷和消費各環節庫存産品創新服務的新機遇。如何在設計上實作國潮的新内涵，在翡翠産品的多次交易中建設服務新平台，将是推動中國翡翠文化産業高品質發展的關鍵。

據廣東肇慶市四會市人民政府提供的資料顯示，四會的玉器産業快速成長于上世紀九十年代，發展至今已是集産供銷于一體的翡翠玉器批發市場和玉器加工銷售集散地。目前，四會擁有15個玉器交易賣場（基地），從業人員近20萬人，玉器産業規模位居全國之冠，産品暢銷海内外，年交易額約300億元，其中線上銷售占比逐年增加。

某平台珠寶帶貨主播張濤在接受記者電話采訪時也表示，翡翠玉石直播帶貨經曆了從野蠻增長、無序的發展，經過多年的沉澱與使用者積累，在不斷完善的電商直播規則的限制下，變得更加規範。以往的直播基本都是主播口說無憑的“獨角戲”，現在已經變成了線上的珠寶城，能夠為消費者提供諸如大資料溯源、三方鑒定、正品保障、無理由退貨等售後保障。雖然，“黃金時段”已經過去，但是留下來的都是行業中誠信經營的“精華”。

四會市珠寶玉石首飾行業協會會長胡立華也表示，翡翠直播在經曆了一段時期“粗放式”的野蠻生長後，将走向規範化、集中化、專業化的經營模式。在建立健全直播市場長效監管機制的同時，加強對專業直播人才的培養模式和體系研究是翡翠直播行業可持續發展的必經之路。

在清華大學國家文化産業研究中心客座研究員範勇看來，從資料上看，中國内地網際網路使用者在經曆了多年的快速增長後，整體增速開始放緩，電商流量正式進入了存量博弈的時代。市場競争日益激烈，行業洗牌趨勢也将加速，翡翠商家隻有對外合理地規劃布局銷售管道、對内以優質内容和貨品為價值導向，才能在“戰場”上立于不敗之地。

文|本報實習記者 賈淘文