高效能程式員的修煉劄記：揭露營銷伎倆

前言：也許你乍一看題目好像與程式員沒有一點關系，程式員又不做營銷，但是我覺得還是比較緊貼生活的，看着就感覺發生在自己的身上，很多時候自己都中了營銷的伎倆。

謹防九種營銷詭計

1. 不恰當的比較

我覺得很多時候，确實很奇怪，我在花錢買菜的時候，感覺1塊錢要比兩塊錢便宜的多，而在買衣服的時候，100和200差不了多少，很怪異。

2. 利用消費慣性

都說洛陽要比蘇州的消費低，但是自從回到洛陽後，還是月光族，信用卡依然刷爆，本月的債依然要下月才夠還。

3. 免費的誘惑

說起來免費，當然所有國内的人都想起來了360，很多人都隻能既愛又恨。且不說免費讓大家趨之若鹜，就連打折、優惠券、搶紅包都讓人不能自已啊，我們對于免費有着天然呆，說實話，我也抵擋不住。

4. 假借社會行為準則

OK，這個在中國被爆出來的就是那可惡的紅十字會，每次捐錢我捐的不多，但都覺得義不容辭，然而事實呢？！！！！

5. 故意允許拖延

最近我也深能體會得到，在對接華夏銀行的問題上，CFCA機構各種拖延，各種不負責任，搞得我一個https花了三周的時間還沒有搞定，我想在他們内部，上司一點都不重視要全力配合，而是不作為的态度。我也對之無可奈何！

6. 禀賦效應

譯者： 禀賦效應是指人們一旦擁有某項物品後，他們對該物品價值的評價要在未擁有之前大大增加。

7. 利用人的損失厭惡

我想這個就指那些優惠券的期限，包括花金币簽到，這都在利用這個，我覺得作者看得非常的透徹。

8. 制造不合理的期望

京東上的書，隻要你能看得到的，就标出各種“XX大獎”等等的字型，但是有些都誇大其詞了。

9. 利用對價格的偏見

奢侈品，品牌效應，很多都在證明這個觀點。上周去萬達打算買一件圓領T恤，在太平鳥看一看，一件普通的不能再普通的竟然要379元，而旁邊的熱風店隻有79元，我是普通老百姓，雖然價格高就代表着高貴冷豔，但是對我來說，還是要追求成本效益。

網絡廣告該休矣

對于這個标題，我隻能感慨，現如今，網頁廣告讓人煩不勝煩，各種網頁廣告不停地在亮瞎我的雙眼，竟然看到“成龍”duang的一下出現在那種讨厭的網頁廣告上，着實吓着我了。

我不明白為什麼，廣告廠商喜歡這樣做，做産品的公司也這樣做，真讓人受夠了。還有那種右下角彈視窗的，難道廣告沒有别的出路了嗎？ 把這些廣告做在登陸、等待的窗體上，豈不美哉！

A/B測試

幸好今天讀了該章節，否則我真不知道A/B測試是什麼玩意兒。今天我就在CSDN上評論一個AB測試，就是聽從了作者的觀點。我再次贅述一下我的贊同作者的觀點：

A/B測試空洞沒有感情，設計者為了讨好使用者，把兩種不同的方案随機展現給使用者，從大資料中分析出哪種方案博得更多人的喜歡。我之前也認為，這樣做對設計者是個好方案，然而仔細想想，如果喬布斯當年把home鍵、以及安卓的三個鍵随機出現在iPhone中，我想是多麼可怕的一件事情，讓使用者來檢測哪個方案被使用者接受的更充分顯然從定性上就是對使用者不負責任。

流于俗套

流于俗套有很多方面，比如說聯考作文快趕上八股文了，開頭、結尾該怎麼套用，簡直就是一個固定模式，老師已經幫我總結的一套一套。

三國演義上，劉備由徐庶推薦了諸葛亮，于是三顧茅廬，而龐統則隻能去當個縣令作為試驗，因為他沒有人推薦。從古至今，在很多方面，我們都有約定俗成的套路，不按套路出牌往往被扣上帽子。

我們的QQ空間上，所謂的曬子狂魔，每次你不不得不贊一下，當然小家夥們都非常的可愛，朋友們盡可把自己也曬出來，沒有什麼不好意思的。

軟體定價，我們深谙其道嗎

最近，我們公司旁邊開了一家穆斯林刀削面，剛開始鋪面裝修的時候，我們都在猜測，這麼一個地方會有人來嗎，結果連續一個多月，門庭若市，來吃面的人熙熙攘攘，絡繹不絕，簡直羨煞旁人。然而某一天，普通刀削面的價格由10塊漲到了12塊，經過最近兩周的觀察，來往的人數明顯減少。

對于一個面館來說，合理的定價很關鍵，自然軟體産品的定價，也要懂得消費者的心态觀念。衆所周知，小米從一開始就打造發熱狂燒友的定價，1999元，而一邊的魅族依然在2599的行列當，去年MX4改變了政策，1799元的定價亮瞎了所有人的眼睛，産品大火。相對的老羅就有點讓人憐憫了，産品定價失敗，再加上産能的原因，使錘子喪失了那段熱炒起來的期待，而後的降價更讓人大跌眼鏡。

那麼總的來說，一個産品的定價都必須瞻前顧後，好好考量市場的需求，使用者的消費心理，最終定價合理，使産品回報率最大化。