麻省理工學院中國創新與創業論壇（簡稱 MIT-CHIEF) 是美東地區最大的創新創業平台，彙集了美國最尖端的人才和項目，融合了中國和美國的各項優勢資源。在剛剛過去的七月裡，十六支涵蓋醫療健康，新能源，教育及金融等領域的創業團隊和 MIT-CHIEF 一起，走訪了北京，上海，深圳和成都四大城市和與其相關的創業合作基地，與當地的政府，企事業機關代表進行了卓有成效的合作與交流。機器之心有幸采訪到了其中的十一支團隊，這是該系列采訪的最後一篇。
Eximchain 是這次中國行中為數不多的金融創新類的團隊。Eximchain 由來自于麻省理工大學的團隊組成，旨在為進出口商提供經濟實用的信用擔保融資産品和國際認可的貿易信用記錄。我們的平台能夠幫助出口商降低供應鍊金融成本，為進口商提供更長賬期。我們使用現代技術将現有銀行紙質和手工的流程進行電子化、自動化，并通過區塊鍊管理進出口商的身份和交易，積累規模化的信用記錄，建構更加高效的國際進出口貿易平台。
Synced: 劉希，你好！能否簡單的和機器之心的讀者介紹一下自己和你的團隊？
劉希:大家好，我在北京大學外國語學院讀的大學。畢業後在瑞士銀行工作六年半，北京 2 年半，香港 1 年，新加坡 2 年半，現在在 MIT 商學院。我們現在的團隊雖然隻有五個人，但大家在一起會講十種不同國家的語言。背景很不同，來自歐洲，中東，美國和中國，非常多元。
Synced: 你們的團隊主要是為中小進出口商提供經濟實用貿易融資産品的區塊鍊平台。能不能分享一下當初組建團隊創業的契機？
劉希：我的合夥人，CEO 是 MIT Sloan 商學院的師兄。他是土耳其人，家裡本身是做進出口生意。我們都非常認可區塊鍊在金融領域，特别是進出口貿易領域的發展趨勢，目前還沒有人能應用區塊鍊技術解決中美貿易的實際問題。正因為這是一件非常具有挑戰的事情，我們希望成為世界上第一個能把這件事情在中美貿易領域落到實地的團隊。
Synced: 既然你也說道這是一件非常具有挑戰的事情，我相信在過程中也遇到了很多困難。你認為發展過程中最大的困難是什麼？
劉希：挑戰非常多。首先就是文化差異方面。我當時可以選擇一個中國的團隊，這樣在交流飲食上都比較容易。但是，我最終還是選了一個團隊背景多樣化的團隊。因為在我看來，做跨國進出口貿易的事情，需要多樣化的團隊。正因為如此，早期的溝通成本非常得多，我需要解釋為什麼中國的情況是這樣。如果我們發展客戶，在美國可以這樣做，但是在中國不能這樣做。而且外國人給的回報比較直接，而中國人說話比較委婉。大家溝通的方式不同，一開始溝通會有磨合的階段。第二點就是，我們是學校出來的團隊，涉及到團隊轉換的問題，以及新團隊招聘和融合的過程，怎樣組建團隊适合跨國的背景，能讓各種風格的人在我們團隊發揮最大作用。在克服這些困難後，會有很大的成就感。現在我的合夥人常常調侃說自己是全世界用微信用的最好的土耳其人。經過溝通，在中國的一些事情上，他也更加放心的交給我做。
Synced: 現在團隊隻有五個人，會考慮繼續擴張麼？下一步的團隊規劃是怎樣的？
劉希：我們現在在矽谷，剛入選美國西海岸 Plug and Play 的 Fin Tech (北加州矽谷企業孵化器，參與初始孵化并投資了著名的 Paypal，Dropbox，Lendingclub 等），它每年從全球 1000 家網際網路金融公司選出來 25 到 30 家。我們希望能在矽谷招到能跟我們團隊一起工作三個月的技術人員，最近也剛招了一個新的技術顧問。我們覺得中國這邊是很大的一個市場，是以接下來希望團隊中能加強中美貿易中中國方面的背景，以後會招更多這樣的人。
Synced: 這次你作為你們團隊的代表參加了 MIT-CHIEF 的中國行活動。四個城市的活動參與下來，能不能和我們分享一下你的收獲？
劉希：我認為收獲分為專業和個人兩方面。首先我們公司通過這次活動獲得很多關注。我們現在在談的合作夥伴，客戶還有投資人，都是我通過這次活動積累下來的。我在中國行之後一直跟進活動中建立的聯系。雖然行程每個城市隻有兩三天，但每個城市都留下了很多後續可以挖掘的東西。是以在中國行活動結束後，我在深圳又多呆了一周，後來上海嘉定區政府人員還幫助我們聯系當地中小型企業，了解當地企業需求。這次的中國行活動從各個方面來說，都對商業發展有非常直接的推動。當時來這個活動是抱着試試看的心态，因為我們還處于很早期的階段，沒想到得到這麼多關注。從個人的角度，我在華人的創業圈裡和大家互相培養了感情，我回來後，獲得了我們初創團隊成員的大量幫助，比如幫我招人，幫我找律師，給我提供技術建議等。我們每天互相都會保持個人的交流，這是個人非常大的收獲。因為我們創業者都是希望把創業作為職業和人生目标來奮鬥的人，不管現在我們做的事情有沒有交集，以後大家會在不同專業和個人領域有合作，是以我這是中國行也算是大家相識的一個起點。
Synced：在這次的中國行裡面，哪個城市給你的印象最深刻？
劉希：每個城市特色不同。作為初創公司，要在看似沒有資源的情況下挖掘到資源。我從每個城市收獲的内容都不同。上海嘉定區有建區塊鍊園區的計劃，是以地方政府給我們綠燈，希望我們能在嘉定區落地。在成都，我一開始覺得沒什麼突破，但反而簽了第一個中國行客戶意向書，因為他們在中國有一個企業要出口轉型，需要專業的服務來幫助他們實作貿易融資。在深圳和北京，有很多有意向的投資人。雖然每個城市的特色不一樣，隻要創業者在裡面深挖，還是能找到其中能用的資源和在中國的落地點。一開始我們可能會選一個沿海城市作為我們在中國的辦公地點，因為沿海城市的貿易量還是最多的，政策支援方面也可能是比較多的。
Synced: 結合這次中國行的經曆，你們認為國内外的創業氛圍有沒有什麼差異？
劉希：我覺得差異還是蠻多的。首先，從大環境來說，美國的環境沒有中國好，現在在美國不是很好融資。大環境上，中國從資金和政策方面都還是比較支援初創型公司的。第二，在中國大家都會問壁壘是什麼，大的機構會不會超過你。寡頭在中國會有更加壟斷的地位，在中國大的平台會做很多事情。在美國，即使是很大的上市公司，一般隻在它自己的領域做業務，很少能看到像阿裡巴巴這樣縱向橫向發展的公司。我覺得這個有好的地方，也有不好的地方。好的地方就是，它會迫使你去想為什麼寡頭公司沒有辦法去做，努力服務沒有被照顧到得市場細分。但同時你也知道大公司有資本，有平台，有勢力，可能有一天會很快超過你。
Synced: 你們是一個金融創新的團隊，可能很多讀者對于區塊鍊這個概念并不是很熟悉。能否介紹一下你們的區塊鍊技術具體是如何支援貿易融資平台的商業模型？
劉希：我們在試圖建立起世界上第一個可以獨立驗證交易信用的進出口貿易信用平台。在現有的國際貿易生态系統中，如果 A 和 B 之間進行了 10 年交易後，現在想和 C 建立貿易關系，A 無法把和 B 10 年的交易記錄提供給 C 進而證明自己是一個可以信賴的對手方。在國際貿易中，進口商和出口商面對的是無法獨立驗證，無法規模化的信用問題。這個問題對于中小企業來說更為嚴重因為他們被認為是高風險的群體，不論是對手方還是銀行。IFC 估計每年全球有 3500 億美金的貿易融資需求無法獲得滿足。這對開發中國家的中小企業來說更是一個亟待解決的問題，因為他們沒有成熟的信用系統。而發達國家的買家由于不信任開發中國家賣家經常會要求很長的賬期。我們在搭建一個互動式電子成交平台讓買賣雙方記錄交易中的每一步，在背景将交易信用存儲到不可篡改，有時間戳并且可以被獨立驗證的比特币區塊鍊上，進而幫助中小企業建立國際認可的貿易信用記錄。這是我們平台對區塊鍊的應用。不過由于信用需要長期積累的過程，是以我們平台會通過提供貿易融資的方式給中小企業帶來更加經濟實用，友善快捷的融資管道。随着平台上積累更多資料，我們能夠更加精準的評價中小企業的風險。
Synced：怎樣實作的節省信用成本和交易時間？能不能結合案例和我們說明一下？
劉希：打個比方，中國有一個公司 A 想賣玩具車給美國進口商，但他們之間互相不信任。美國進口商會要求公司 A 發貨後 60 天付款，因為他需要填補在賣給美國本土客戶收回款前的營運資金空缺，并且他希望在確定貨物品質後再付款。這樣對于中國出口商來說說，獲得營運資金就非常困難。現在中國中小企業獲得貸款非常難。沒有銀行會根據一家美國中小企業的合同給中小企業提供貸款。而我們會尋找美國有不同風險偏好的投資機構，根據美國進口商的信用風險為中國出口商提供貸款，這樣公司 A 在發貨 30 天後可以收到貸款，而美國進口商依然在 60 天付款給投資機構。
Synced: 你們為中小進出口商提供經濟适用的貿易融資産品，并且主要關注與機構投資者的對接。為什麼沒有選擇這兩年特别火爆的區塊鍊結合 P2P 融資平台概念，而選擇了機構投資者平台？相對 P2P，你們在機構投資者這個領域的優勢是什麼？使用區塊鍊技術是如何增加你們在這個領域的優勢的？
劉希：首先，之是以做中小型企業貿易融資，是因為大型企業沒有這個需求的，可以用比較低廉的成本去找銀行開信用擔保産品。而中小企業沒有這個途徑，而且中小企業在中國的信用資料基本為零。我們希望通過區塊鍊，在我們平台能建立起來可信的中小企業的交易記錄和信用資料庫。我們目前做的是中國出口美國進口，目前中國中小企業風險我們還不可控，是以我們在做美國進口這個領域。一開始會和美國對沖基金或銀行合作，因為他們對美國中小企業風險比較熟悉。現在中國，用區塊鍊做本土供應鍊的，已經有二三十家了。但是我們團隊能在中國和美國同時推動這件事情，這就是我們的優勢。我們想做開發中國家出口，發達國家進口的貿易融資，保障開發中國家中小企業的利益。另外，由于中型企業貨值每年的流水有上億人民币的，他們更希望用到信用擔保和貿易融資，從這一點來看，P2P 的資金并不能滿足我們的需求。
Synced: 一般生成信用記錄都需要有一定的交易曆史才可以達成，在産品初期，入駐的中小企業往往交易并不頻繁，對于這種情況，你們是如何保證信用記錄的有效性的？
劉希：這就是為什麼我們做中國出口，美國進口。因為在存在風險的情況下, 信用擔保更需要進口商的信用記錄，并不需要中國中小企業的信用資料，信用擔保保護的是出口商的風險。銀行承擔的是進口商的風險，因為進口商違約，就不會付錢給銀行。而這方面美國進口商的信用記錄是很多的。我們希望通過我們平台，積累足夠多的中小出口商的交易記錄。試想等待平台建立起來，積累十年資料之後，很多國内的企業也會作為進口商進口國外的原材料進行加工，而在平台上積累的這些資料可以作為他們獲得信用産品或者貸款的信用記錄。這會是一個國際認可，可以獨立驗證并且無法篡改的規模化信用平台。另外我們認為未來 10 年内區塊鍊會實作金流，資訊流，物流統一，比如在集裝箱裡放一個感應器，一路可以追蹤貨物的走向，跟蹤貨物的濕度，密度等等。一旦感應器發現貨物有異常情況，這個貨款就可能按照合同不會支付給進口商。而這些是傳統的國際貿易系統無法解決的，但将來很可能通過區域鍊來解決。
Synced:對進出口貿易來說，可能有不同的政府，供應商，企事業機構的合作和協調。你們要建構一個通過區塊鍊管理進出口商的身份和交易的平台，協助各方面整更加高效地進行國際進出口交易的全流程，在全流程中，你認為哪個環節會是最難協調的？
劉希：在美國得到大企業的支援，在中國得到政府的支援，都是比較重要的。跨國貿易涉及到兩個國家的問題，如果能有本土的支援，是最好的。舉個例子，overstock.com 這個網站就是做尾單。這個網站物美價廉，品質高, 因為收的東西都是為出口制造的産品，品質比較好。在美國黃金時段都有這家公司的廣告。比如中國的一家出口商多生産了 1000 個紐扣，overstock.com 會把尾單用折價收購。這個網站大概和中國 1000 家供應商有聯系，每年的交易額大概是 80 億美金。他的 CEO 曾經找到我們希望他的平台能用我們的服務。這也堅定了我們确認這個事情是有需求的，是可以做成的。
Synced: 感謝你和我們分享了這麼多區塊鍊方面的經驗和實踐案例。最後，能否和我們分享一下 Eximchain 接下來五年的發展規劃？
劉希：希望今年年底有客戶在我們的平台上有完整的交易，真正落實地服務到我們現在的意向客戶。未來 3-5 年，我們希望能在平台上積累起來中國中小進出口企業的資料。我們希望成為世界上第一家把中美進出口貿易融資和區塊鍊信用積累落到實處的公司。我們希望能持續服務客戶，使大家想到信用資料都會來我們這個平台。我們希望平台客戶可以産生規模效應，讓越來越多的機構投資者對我們感興趣。
Synced: 好的，謝謝！采訪最後是我們 Synced Talk 的固定快問快答環節。每一期我們都有固定的主題，這一期我們的主題是大資料。那麼這裡有三個問題，請你根據直覺感受作答。第一，你認為，大資料對于現代社會最有用的助力在哪個方面？
劉希：我個人認為，大資料在醫療健康方面會實作更大社會價值。比如在美國 FDA 批新藥，臨床測試需要非常多的資料。目前新藥的測試從資料采集到資料分析的方面有非常多不合理的地方。而大資料可以把這個過程系統化，産生非常大的社會價值。
Synced: 大資料時代, 如何保護自己的個人資訊安全？你覺得哪些人能擁有擷取資料的權利？
劉希：這個我覺得很難保證。全球每個人的資訊安全可能都會受到威脅，雖然 Google 保證内部有控制個人資訊安全的系統。就拿我熟悉的領域來說，銀行就很不安全，銀行系統有很多漏洞，很難把每個漏洞都補上。銀行也常常受到黑客攻擊。現在來看就是讓銀行之間聯合起來，共享黑客攻擊資訊，防止同一黑客手段反複入侵多家銀行。
Synced:你認為當代社會對于大資料這個概念是否誇大其詞？
劉希：大資料目前是比較火的。這個現象很正常，我也了解。比如一件事情做的好不好，很難去衡量。但至少，大資料可以讓我們用資料說話，這點是大資料客觀的地方。
Synced : 謝謝！也希望你們在中國的推廣和落地一切順利！
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