Blue Skies 和 Ricult 是此次 MIT-CHIEF 中國行中兩支關注環境和農業發展的團隊。Blue Skies 是現階段有且僅有的對戶外過濾器産品做臨床試驗的公司。他們已經設計完成第一代低斷面的4X過濾器，這個過濾器可以過濾掉空氣污染物中常見的有害物質。Blue Skies 由哈佛大學創新實驗室支援，他們最初的研究由哈佛全球健康學院贊助支援。
Ricult 官網：
http://www.ricult.com/Ricult 是一個聯系農民與農務材料供應商、農産品購買者、銀行借貸、保險、獸醫服務的網絡平台。他們認為與當地農民建立緊密的聯系可以確定他們能接觸到更大的市場，好的産品以及盈利，擁有一個更好的未來。機器之心今天非常榮幸能與來自 Blue Skies 的 Annie Park 以及來自 Ricult 的 Aukrit Unahalekhaka 進行一次訪談。
Annie Park，Blue Skies 的營運及發展部門負責人（圖左）；Aukrit Unahalekhaka，Ricult 的首席産品官（圖右）
Synced：很高興認識二位。能否簡短的和機器之心的讀者介紹一下各自的團隊還有公司的産品？
Park （Blue Skies）: 好的。我是 Annie Park 來自 Blue Skies。我們目前正在利用雷射光譜過濾的科技，來研發一種可以減少嬰幼兒期的哮喘以及相關空氣污染的産品。
Unahalekhaka （Ricult）: 我是 Aukrit Unahalekhaka，是一名 MIT 的研究所學生。我們公司緻力于發展一個為開發中國家農民服務的金融市場，以幫助他們減少營運成本，增加盈利。
Synced: 兩位當初想到做這樣的創業項目是怎樣一個契機呢？
Unahalekhaka: 我原籍是泰國，泰國像其他亞洲國家一樣是一個農業大國。我們可以看到，在泰國大部分的貧困者是農民，但這裡也潛藏着極大可開發的農業生産價值。為什麼價值十億美元的市場但沒有人問津？這個時候，我們意識到可以用科技來解決這個社會問題。
Park: Jay Muster 是 Blue Skies 的首席執行官，他是哈佛環境工程的 PhD。他用自己的科研背景和實踐經驗開發了一個技術平台，使其能夠過濾掉空氣中實體的和化學的污染物。他曾經到過中國，是以身感受到了環境的污染對人們生活的危害。是以，他想通過自己掌握的科技技術去幫助其他有相同困擾的人們。
Synced： 解決實際生活中的問題，這是和很好的出發點。那麼，你們團隊什麼時候開始研發你們的産品的？在你們的發展過程中，遇到最大的技術難題是什麼？
Park: 對于我們來說，我們有平台技術，但需要決定要發展哪塊戰略闆塊。我們能實作商業化嗎？從本質上來說，我們想做有好的社會影響力的東西，我們想幫助那些最容易受害的人們。我們發現小孩和嬰兒面對重度的污染沒有得到很好的保護，因為大多數過濾器都不是針對小孩的。我想我們最大的挑戰就是找到一個商業切入點，這就是為什麼我們決定來做嬰兒産品，這個産品可以放在任何一個嬰兒推車上面，你可以推着嬰兒車出行，非常友善。但是這個東西也可以是獨立放置的，這樣孩子們在睡覺或者玩耍的時候，也能得到保護。
Synced：我很好奇，你們打算把這個産品用于成人嗎？
Park: 當然，正如我說的，這是個平台技術，我們确實希望看到它可以進入到不同的市場。
Unahalekhaka: 我們的技術是一個以農民為使用者的移動網際網路平台，他們不是很了解科技領域，他們不像那些在美國和北京的人們，可以從亞馬遜或者其他電子商務平台上訂購産品。農民的經驗是非常不同的。我們希望用這個技術可以讓他們生活得更好，讓他們的耕作經營變得更簡單更快捷。是以挑戰來源于怎樣了解農民看待這項技術以及我們決定怎樣讓農民接受這個平台。
Synced：我知道你們公司有三個這樣的平台，你能談一下麼？
Unahalekhaka: 我們的主要平台是幫助農民點對點的服務，從幫助農民融資開始。接下來的一個平台是農民自己決定農場投入，比如你可以決定你想在哪兒種植。最後一步是将農民和城市裡的終端消費者聯系起來。我們正在幫助他們進入農業金融領域，營運他們的農場，幫他們賣農産品。
Synced：感覺是環環相扣的。那跳出公司本身放眼你們所在的行業，可以聊聊你認為的這個行業的趨勢是怎樣的麼？有什麼政策可以保證你們的創業公司保持競争力？
Unahalekhaka: 我們的公司會從兩方面保持競争力。我們有算法。正如我之前提到的金融領域，農民很難進入這樣的圈子因為他們沒有信用記錄，是以不能從一般的銀行借錢來從事農業勞動。我們利用算法形成一個模型，這個模型涵蓋的資料分析可以提供他們利率更低的貸款，沒有人可以以這樣低的貸款利率和我們競争。另一方面，我們有經濟學家幫助農民選擇他們的經營能力适合于怎樣的城市規模，以及幫助他們怎樣最優安排農務活動。
Synced：好的，非常感謝。同樣的問題也想問一下Blue Skies，什麼的政策使你們的創業公司保持競争力呢？
Park: 我想我們的競争政策來自于我們的團隊成員。我們有在化學實體學方面的經驗豐富的研究學者，Jay 目前也在做他的環境工程研究，我們的首席科技官在做他的化學實體學方面的研究。有這樣的團隊，我們可以持續進行研究，提升我們的過濾器的性能。目前，我們可能是唯一可以過濾我們所羅列的那些化學物質的公司。
Synced：謝謝！因為兩個團隊都是剛剛參加了 MIT-CHIEF 的中國行，可以跟大家分享一下這次中國行的契機和預期麼？
Park: 我們準備在美國開展業務，但也知道中國和其他亞洲國家是這個領域的主要市場。對于我們來說，我們想要開展探索，在那邊建立聯系，可能在一兩年内，我們想在亞洲某些地方有辦公室。是以中國對我們來說是非常具有戰略意義的一步。我們知道中國人比美國人更知道空氣污染的危害性，我們想和投資者，政府官員，風險投資建立聯系。
Unahalekhaka: 對我們來說，非常相似的一點是我們想在未來和中國市場建立聯系。我們的初創公司始于 MIT，我們輸出的市場是巴基斯坦。中國也有成百上千萬的農民。是以我們想參與 MIT-CHIEF 的項目，希望能夠接觸到投資者，讓我們在中國發行産品錢于他們建立聯系。
Synced：此行你們的這些預想在中國實作了嗎？你們怎麼看？
Park: 當然。我想這是很寶貴的經驗。如果真的想進入中國市場，我們就需要和那些有市場經驗的中國團隊成員一起努力，因為我們進入的是消費品市場。是以我想這是我從這段經曆中學到的。
Unahalekhaka:對我來說，有點超乎我的預期，因為我們之前對 CHIEF 中國行沒有抱太大期望。我想，如果我能見兩三個投資者，在中國去幾個城市，看看那邊的環境，就非常好了。但是結果是，我們和将近三四十個投資人談過，期初，我不認為投資者會對幫助農民方面的事情感興趣。但他們中許多人确實非常感興趣，因為食品安全在中國是個問題。作為初創公司，我們可以在中國開拓食品供應鍊的一環，這對我們也對中國社會有非常大的影響。是以整體下來感覺這是一個收獲頗多的經曆。
Synced: 那你們認為， 在中美的創業文化上，或者在整個大的政策和國家的支援上面，環境上有沒有特别明顯的不同和相同？
Park : 首先我非常尊敬中國的創新文化，就是有政府的資金支援，政府官員也表達了對于創新城市的強烈意願。我是一個韓裔美國人。我在美國長大，在此次中國行前我也去過南韓，看到了很多不同的地方。我想也許這就是我們能在中國學到的。也許這些努力争取不僅僅是從商業角度，也是從大學和科研的角度，以及這就是整個亞洲創業市場的創新精神。
Unahalekhaka: 我很同意。我們能感受到來自政府對初創公司的支援，有許多資金可以支援創業者。政府會給創業者提供資金支援和行政支援，而這在美國是不會有的。對于生态系統的建立，中國政府更為重視，但是美國這邊卻擁有更好的研究資源。如果中國政府将一部分 的資金投入到大學實驗室或者科研項目的扶持上，會有很多本土的初創公司開始做這方面的事情。
Synced：作為此次中國行中的非中國團隊代表，你們對于中國印象最深的是什麼？
Park: 這對我來說很簡單，就是吃的！我們吃一日三餐，宵夜，我們一天要吃四頓。
Unahalekhaka: 我也一樣。就是食物。以及看到不同城市。我之前從來沒去過中國，我隻去過上海。但這次之後，我見到了更多中國的城市和文化。
Synced：你們最喜歡的城市是哪個？
Unahalekhaka: 我想是北京。
Park: 我覺得每個城市都覺得有好的地方。比如成都，因為我喜歡吃辣（笑），當然 還有熊貓研究中心。但是我也喜歡深圳，深圳是一個非常便捷環境友好的地方。
Synced：我這裡還有些關于公司方面和産品方面的問題。對于 Blue Skies，從簡介中我們得知，你們可以過濾空氣中的許多化學污染物。那對于一些任意的出現在空氣中的污染物呢？你們的産品可以過濾這些污染物嗎？
Park: 我們的過濾器目前可以以非常高的效率過濾所有的實體污染物，但是化學污染物會稍微困難一些。目前能做的是針對一些常見的化學污染物過濾掉，這樣就沒有會導緻哮喘或者引發哮喘的東西了，當然我們也會針對臭氧,和二氧化碳的，這主要是看顧客的需求和應用範圍。
Synced：在整個産品研發中，你們會需要做臨床試驗嗎?可以和我們介紹一下這些實驗及其成果麼？
Park: 這就是 Jay 主要花費時間攻克的地方。現在我們整個實驗結果可以公布了，而且已經發給第三方的測試中心，在那兒他們會監測我們不同的過濾器。從目前的結果來看，所有名額都是按照預期标準在進行，是以我們才準備釋出這些材料并且将它們商業化。
Synced：對于 Ricult 來說。因為你們談過你們之前有三個平台，我想知道過多關于這方面的内容。我是說融資，農産品要素輸入，以及市場的部分。我想知道你們的公司是怎樣将三個平台組織起來的？
Unahalekhaka: 我們有一個獨特的模型，可以利用合夥制将不同的價值提供者帶入我們的系統。比如，我們與農具公司合作，讓他們給我們的平台提供農具。對于融資，我們和各種金融公司合作，讓他們通過我們的平台提供農民的資料，這樣，我們可以在不同構成中建立廣泛的合作，讓我們的平台更好的運作。反過來，全部由我們自己來做這些内容會非常困難。我們有算法可以将這些不同的合作者和農民對應起來，這樣他們可以給農民展現他們的專長。
Synced: 剛剛你提高了農民的這些資料資源，你們的産品是怎樣保護産品使用者的資料隐私的？
Unahalekhaka: 我們對使用者隐私非常謹慎。我們的首席技術官是MIT計算機專業的學生，他是網絡安全領域的專家。他做的加密算法可以確定使用者的資料的使用安全。另外，隻有一部分特定資料會提供在平台上，這些資料是全部人都可以檢視和搜尋的。當我們把資料發送出去，我們不會發送一些重要的資訊，比如名字和他們的社保賬号等等。我們隻發送那些對于算法需要的資料來做評估。
Synced：當你們研發自己 的平台或者産品時，自己對産品的設想與使用者 （臨床試驗者或者農民）所期待的産品會有所偏差麼？
Park：這個問題非常好，這就是為什麼市場調研以及使用者體驗對我們非常重要的原因。通過這些，我們可以得到回報，比如有的媽媽會說：「如果我們不用一直訂購過濾器，會更好，因為你必須要在寶寶的裝置上面換濾芯。如果你們可以訂購，你們直接給我發過來以便換濾芯的産品，會怎樣」。從那以後我們明白了訂閱模式，隻需要一次注冊，之後每個月我們會定期發貨給你。當你收到的時候，隻需要把濾芯換出來。再比如，如果有一個可愛的造型或者裝備上鈴聲會怎麼樣？如果它看起來非常具有美感，有設計感，視覺吸引是不是會帶來更多的價值？我們目前這在緻力于這些方面。
Unahalekhaka:對我們來說，我們非常驚訝的是在開發中國家的使用者，特别是農民，和美國那些富有經驗的使用者很不同。當我們做這個的時候，我們面談了成千上萬的農民，想看看他們是怎麼使用我們的技術的，他們會遇到什麼問題，哪些功能是他們喜歡的。比如對我來說，當我去亞馬遜，我會怎樣尋找産品，我會怎樣下單，寫收貨位址，付款等等。我們從農民那裡了解到，美國的電子商務平台對他們來說太難了解了，是以我們必須簡化這些程式，讓這些東西對他們來說變得更好點選，讓他們在我們的平台上下單。另一件事情是，農民已經上千年來進行種植，不需要通過科技來進行。是以挑戰就是讓農民覺得我們的平台更易接受采納，來改變他們上千年來的耕作方式。
Synced：對于 Blue Skies , 你們會考慮使用大資料來給産品增加額外功能嗎？
Park:我想大資料基于我們正在監測污染程度，監測化學污染是很有幫助的，我們也在尋找哮喘方面的 研究合作。因為哮喘确實是近來爆發比較厲害的一種疾病。我們也在看像我們這樣的科技能怎樣幫助那些生活在空氣污染中的人們。以及怎樣減少哮喘和潛在哮喘發病率。不同區域的資料整合也對我們有積極參考價值。
Synced: 好的，謝謝！采訪最後是我們 Synced Talk 的固定快問快答環節。每一期我們都有固定的主題，這一期我們的主題是可穿戴與智能醫療。那麼這裡有三個問題，請你根據直覺感受作答。第一個問題，你們認為既智能手表之後，什麼會成為下一代可穿戴成品的主要載體？
Unahalekhaka: 我的一個朋友是 MIT 的學生，他在研究一種可穿戴裝置。這個裝置可以通過分析運動員賽場的表現和得分提高其各方面的協調配合能力。在亞洲，許多人踢足球但并沒有方法提升他們自己。我想以後我們踢球，就穿上我朋友設計開發的這個背心，這樣它能搜集到我運動中的各個資料。運動完後，我就能通過手機看到資料，看看我該怎樣提升自己。這個手機應用會提示你在那段時間應該更快地跑或者在哪個區域超越更多的人。因為現在所有的大資料和可穿戴裝置隻是給專業運動員使用的，我覺得這種技術的普及能夠大大改變人們的生活方式。是以我想下一個可穿戴裝置會是衣服。
Park: 我想可穿戴裝置應該有許多功能，而給運動員使用隻是其中很特定的功能之一。我想下一代可穿戴裝置應該是像手表一樣的東西，因為我想智能眼鏡是給那些已經用眼鏡的人。下一代可穿戴裝置需要是每個人都能從容使用的東西。有許多功能可以建立在這個裡面。
Synced：第二個問題，作為了一個消費者或者是使用者，你會擔心你自己個人資訊被人盜用嗎？或者是說，有哪些人可以擷取這些資料的呢？
Unahalekhaka: 這是個好問題。這種科技也和隐私相關。我想未來的話，初創公司在隐私方面的研究應該需要很多，因為所有的東西現在都是基于使用者的。不僅公司本身，第三方怎樣保護我們資料的隐私也非常重要。
Park: 我想這是每個人都非常頭痛的問題，無論從政府的角度，從商業角度，從消費者的角度都一樣讓人覺得麻煩。随着科技進步，我們可以收集更多的資料。正因為我們害怕隐私問題，我們就停止前進的腳步嗎？我覺得不。是以我想總會有各種擔憂。你總會擔心他們會知道關于我的隐私的事情，我的隐私會得到怎樣的保護。但是也無法阻止這些科技主導市場的趨勢。
Synced：确實值得思考。最後一個問題。對于現在的這個社會，你會認為大資料在哪一個領域會有最大的推動力?
Park: 我從兩方面來說。從政府角度，當你要服務你的群衆，這個是非常小的範圍。當你說大資料，我知道你意味着全球，跨國家的資料。但是作為一個曾經當過老師的人，我希望大資料能更好地作用到教育上，整個資料驅動的教學确實能夠事半功倍，我能針對問題設計我的課程。是以回到你的問題，大資料意味着我能從這些人身上得知什麼，甚至我不用和他們面對面。我能做些什麼讓這些資料更有用，更好的服務我正在服務的人群。
Unahalekhaka:我想有很多大資料的應用。科技使我們收據資料變得如此快捷和簡單。是以我們怎樣挖掘資料使其變得更有意義，以及怎樣用算法分析資料才對社會更有用。事實上，我可能不知道哪一個會是最好的，但是我覺得目前我最感興趣的是無人駕駛汽車。因為你可以收集汽車運作狀态的收據進而不斷完善這個模型。總有一天我們可以實作無人駕駛技術在遠端旅行上的突破。
Synced：這是所有的機器之心的提問。謝謝你們!