SEO之關鍵詞的選擇

前言

選擇恰當的關鍵詞是SEO最具技巧性的環節之一。隻有選擇正确的關鍵詞，才能使網站SEO走在正确的大方向上。确定什麼樣的關鍵詞決定了網站内容規劃、連結結構、外部連結建設等重要的後續步驟。在介紹選擇關鍵詞步驟前，我們先讨論選擇關鍵詞的原則。

一、内容相關

目标關鍵詞必須與網站内容或産品有相關性。SEO早期曾經流行在頁面上設定甚至堆積搜尋次數多但與本網站沒有實際相關性的關鍵詞，也起到過一些作用，能帶來不少流量。現在這樣的做法早已過時。網站需要的不僅僅是流量，更應該是有效流量，可以帶來訂單的流量。靠欺騙性的關鍵詞帶來訪客卻不能轉化，對網站毫無意義。這樣的排名和流量不是資産，而是負擔，除了消耗帶寬，沒有其他作用。

如果你的網站賣“上海律師服務”或者“特效減肥茶”，就不要想着靠“世博會”或“劉德華”這種關鍵詞帶來流量。抛開難度和可能性不談，就算搜尋這種不相關關鍵詞的訪客來到網站，也不會買你的産品或服務。

當然，某些類型的網站不必硬套這個原則。比如，新聞門戶或純粹依靠廣告赢利的資訊類網站。很多門戶類網站内容包羅萬象，什麼查詢詞都有對應的相關内容，網站上也不賣産品或服務，對這些網站來說，隻要有流量，就能顯示廣告，就有一定的價值。

二、搜尋次數多，競争小

很顯然，最好的關鍵詞是搜尋次數最多、競争程度最小的那些詞，這樣既保證SEO代價最低，又保證流量最大。可惜現實不是這麼理想的。大部分搜尋次數多的關鍵詞，也是競争大的關鍵詞。不過，通過大量細緻的關鍵詞挖掘、擴充，列出搜尋次數及競争程度資料，還是可以找到搜尋次數相對多、競争相對小的關鍵詞。

研究搜尋次數比較直接、簡單，Google關鍵詞工具、百度指數、百度競價背景等都提供搜尋量資料。

競争程度的确定比較複雜，需要參考的資料較多，而且帶有比較大的不确定性。這部分内容請參考我的“關鍵詞競争程度判斷”文章。

根據搜尋次數和競争程度可以大緻判斷出關鍵詞效能。在相同投入的情況下，關鍵詞效能高的詞獲得好排名的可能性較大，可以帶來更多的流量。

三、主關鍵詞不可太寬泛

這實際上是上面兩點的自然推論。關鍵詞寬泛，競争太大，所花代價太高，搜尋意圖不明确，轉化率也将降低。做房地産的公司，想當然地把“房地産”作為目标關鍵詞，做旅遊的公司就把“旅遊”作為目标關鍵詞，這都犯了主關鍵詞過于寬泛的毛病。

一般行業通稱都是過于寬泛的詞，如“新聞”、“旅遊”、“電器”之類，把日标定在這種寬泛的詞上，要麼做不上去，要麼費了九牛二虎之力做上去發現轉化率很低，得不償失。

當然，如果你的公司就是本行業的絕對No.1，那也不必太客氣，不必把行業通稱詞留給别人，雖然這個詞的流量與長尾總流量相比，可能隻占很小比例，但把這種詞做上去更關乎品牌。

四、主關鍵詞也不可太特殊

選擇主關鍵詞也不能走向另一個極端。太特殊、太長的詞，搜尋次數将大大降低，甚至沒有人搜尋，不能作為網站的主關鍵詞。

如果說“律師”這個詞太寬泛，那麼選擇“北京律師”比較适當。根據不同公司業務範圍，可能“北京刑事律師”更合适。但是如果選擇“北京新街口律師”就不靠譜了。這種已經屬于長尾的關鍵詞可以考慮以内頁優化，放在網站首頁肯定不合适。

太特殊的關鍵詞還包括公司名稱、品牌名稱、産品名稱等。是以，網站主關鍵詞（或者稱為網站核心關鍵詞）既不能太長、太寬泛，也不能太短、太特殊，需要找到一個平衡點。

五、商業價值

不同的關鍵詞有不同的商業價值，就算搜尋量、難度、長度相同，也會導緻不同的轉化率。

比如搜尋“液晶電視原理”的使用者購買意圖就比較低，商業價值也低，他們很可能是在做研究，學習液晶電視知識而已。而搜尋“液晶電視圖檔”的使用者商業價值有所提高，很可能是在尋找、購買液晶電視的過程中想看看産品實物有哪些選擇。搜尋“液晶電視價格”，購買意圖大大提高，已經進入産品比較選擇階段。而搜尋“液晶電視促銷”或“液晶電視購買”，其商業價值進一步提高，一個大減價資訊就可能促成使用者做出最後的購買決定。

在做關鍵詞研究時，SEO人員可以通過各種方式查詢到大量的搜尋詞，通過常識就能判斷出不同詞的購買可能性。購買意圖強烈、商業價值較高的關鍵詞應該是優化時最先考慮的，無論内容規劃，還是内部連結安排，都要予以側重。