傳統企業為什麼要做社交商城

在近20年裡電子商務的發展是我們有目共睹的，但是伴随做網際網路和智能手機的普及傳統電商已經跟不上消費者的腳步了，傳統轉為社交電商已經迫在眉睫，這個時期也是社交電商發展的黃金時段，下面我就來了解社交電商吧

企業為什麼要做社交社群電商呢

　　傳統企業有社交天然優勢：企業都是線下拜訪和電話銷售，多年來已經形成很強大的體系，線下的聚會、沙龍、活動玩得非常好。隻要熟悉網際網路的玩法，社群應該并不是難事。

　　社交社群最直接的方式：社交沒有太多的技巧問題。隻要你會和人打交道，真心交朋友，基本上沒什麼問題。至于賣産品和服務，那真的隻是順便的事。

　　自建粉絲池至關重要：巨柚專注網際網路營銷，發現不管哪個平台，流量越來越貴。而維護老客戶比挖掘新客戶更簡單，成本也更低。以前是想把産品賣給更多的人，現在是把多個産品賣給一個人，未來是把多個産品賣給一個人，客戶還會幫我們傳播。

二、常見的社交電商有哪些?

微網誌、小紅書、知乎、拼多多、蘑菇街、抖音、頭條等，都是通過使用者分享内容，種草産品，以此轉化銷售。

三、社交電商的商業模式

3.1社交内容電商

以内容驅動成交，使用者因共同愛好形成社群，通過自己或團隊發表高品質原創内容吸引同興趣使用者群體，積累粉絲，然後引導使用者進行裂變與成交。其典型的特征就是通過網紅、KOL、達人生産内容吸引消費者，解決消費者購物前選擇成本高、決策困難等相關痛點。

3.2社交零售電商

以個體為機關，利用個人人脈通過社交工具或場景為周邊人提供商品交易，這類模式一般整合供應鍊多元品類及品牌，開發線上分銷商城，招募大量個人店主，一件代發。主要分為直銷（B2C）和分銷（S2B2C）兩種模式。

其典型的平台特征表現為零售去中心化，可以快速實作零售管道的體量，使用者粘性高、管道自帶流量、商品流通成本低、管道準入門檻低但穩定性也相對弱。典型代表： 洋蔥OMALL

3.3社交分享電商

通過使用者分享，基于微信等社交媒介進行商品傳播，典型的玩法就是拼團砍價模式，借助社交力量把使用者進行下沉，以此達成銷售裂變的目标。典型代表：拼多多。

四、商家開發社交電商平台的意義

流量成本比傳統電商低得太多，并且使用者通過社交電商的經營方式，并結合公衆号商城和小程式商城可同時實作推廣+商品銷售，為流量擷取節省了大量的成本花費。

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