數字化浪潮加速了各行各業的融合發展，有力驅動了科技創新和場景創新。正在進行中的“阿裡巴巴諸神之戰山東站暨智彙谷創新創業大賽”湧現了諸多具有發展潛力的優秀創業團隊和科技創新項目，我們對其中優秀的參賽企業進行系列報道，本文是該系列報道之一。
洗護市場的發展和現狀是化工洗護霸屏全球，中藥草本洗護品牌不多。
傳統的中國洗護産品是從草本植物中擷取，相對比化工洗護，中藥草本洗護産品更加天然、純淨、溫和。不過，草本洗護從清朝末期開始出現傳承以及工藝制作上的“斷層”。
近些年，随着消費的更新，草本洗護再被提及——公衆開始尋求真正天然、有機的産品。
基于此，華夏國醫堂、國洗大健康産業公司創始人龐月忠在2016年将創業目标瞄向了這一方向。
截至目前，在技術的探索上，國洗東方之艾品牌相關産品成功申請到“中國非物質文化遺産”。除此以外，憑借多年在大健康産業的積澱和創新，國洗品牌項目在阿裡巴巴諸神之戰山東站暨智彙谷創新創業大賽海選中以突出的表現入圍到了總決賽。
01 依托“中醫藥＋”模式，欲突破傳統洗護行業發展瓶頸
整體來看，雖然中國洗護市場容量龐大，但産品的同質化現象非常嚴重，行業的三大痛點“止癢、控油、防脫育發”，這些問題無法更好地解決。
“我們認為發質的問題本身屬于身體機能的反映。如何從身體機能方面找到适配的解決方案，才能真正改善發質問題。”龐月忠解釋道，“而不是說出現了問題我們隻針對這方面去治療，而是去探究問題産生的本源。”
早期的龐月忠一直在試圖找到接近科學的洗護配方并搭建了一個專業的研發團隊。參與國洗品牌研發的有擁有臨床近30年經驗的中醫主任醫師以及出生于中醫世家的從業者。
“我們依托‘中醫藥＋’模式，以期突破市場上常見的化工洗護産品的發展瓶頸，在基料中加入古法熬制的中草藥精華。”
這個熬制，國洗品牌力求在挖掘九朝宮廷配方基礎上創新，研發團隊結合自身幾十年的臨床經驗以及現代藥理和現代人體質，加減配伍，配方上加入了艾草、制首烏、皂角、人參花、薰衣草、透骨草、菊花等18味中草藥本草，打造一款集草本祛屑止癢、控油防脫育發等作用為一體的，具有潔發、烏發、潤發、美發等功效的草本洗護産品。
“配方很難，前前後後我們做了三年才拿到商标和專利。但是結果是值得肯定的，現在我們的宮廷沐浴膏方已經成為國家非物質文化遺産。”
此外，國洗東方之艾草本洗發液PH值為5.5—6，呈現弱酸性，有助于頭發形成發膜保護發絲。産品含量中，洗發液中二惡烷檢測值為1，而國标中這個值是小于等于30，歐标是小于等于10。
一直以來，龐月忠将精力專注于研發，工藝制作上國洗品牌的做法聯合廣州發妍化妝品制造以及山東正基藥業聯合生産。“我覺得術業有專攻，做藥的人很難真正了解化妝品的生産和要求，合理整合優勢資源更能提高生産的效率和品質。”
02 日化市場“紅海厮殺”，國洗品牌怎麼打？
衆所周知的是，日化洗護市場的厮殺早已成紅海，直播帶貨也無所不用其極，在多品牌林立中擷取市場佔有率，國洗品牌難度不小。
“一方面要在産品本身上出新，再有是在銷售政策上整體布局。”龐月忠向記者分析。
目前，從研究國洗品牌産品出發，對應的消費者需求較高，又鑒于國洗制作工藝的複雜，是以國洗東方之艾的定位是“中高端”。
圍繞中高端，目前國洗東方之艾已經形成380ml飛天國洗高端禮品盒；在中端，推出520ml的家庭裝以及80ml的旅行裝。
從潛在銷售對象來看，高端酒店人群也是國洗品牌的對應消費群體，由此國洗生産了30ml的酒店專用套裝系列，“目前國洗東方之艾已經入住了聊城絕大部分的高端酒店。”
從銷售管道上來看，目前國洗主要布局線上上和線下。
“目前的形式主要以線上為主，今年我們開設了京東商城旗艦店、淘寶企業店，尤其嘗試了直播帶貨并取得了一定收獲。”
在直播大潮之下，國洗邀請流量歌手直播帶貨，在今年半年時間實作了突破2100萬元的銷售額。
此外，線上下，龐月忠表示将開辟線下商超日化線、藥店等管道。“不過這些是一個緩步推進的過程。公司剛跑起來，我們從研發開始，是一家需要積澱的公司，是以我們追求的是品牌的生命力，希望各界能共同助推，逐漸讓世界知道中國洗護。”
正如參加阿裡巴巴諸神之戰大賽，“大健康産業前景廣闊，而中藥的發展和應用也是國家重點關注的對象。重塑中國人的健康洗護品牌，國洗東方之艾還有很長一段路要走，希望通過參加大賽擷取更多的養分和支援，探索出一條健康生活之路。”
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